這些商業計劃書的精髓，你都有了嗎？

參賽文案寫了很多

卻總是抓不住評委的眼球？

商業計劃書構思了許久

卻還是竹籃打水一場空？

別著急——

讓我們來看看

中國「互聯網+」大學生創新創業大賽

專家評委

祝孝林老師眼中的「好項目」

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關於「商業計劃書」，也許你已經有了自己的想法，並將它落地成書；也許你已經身經百戰，胸有成竹。可我還是希望你能在看到這篇文章時，沉下心來，品味專家評委眼中的好項目、思考一份優秀的「商業計劃書」應該注意的點，為你的」商業計劃書「加以潤色。

THE KEYS

一份好的商業計劃書應該具有以下特點

呈現邏輯完整清晰

1. 從產品創意來看，給評委老師講一個人情味故事。告訴他們，什麼人在什麼情況下用了自己的產品或服務？因此解決了什麼樣的問題？

2. 從團隊背景來看，告訴我們你們為什麼要做這個產品？這個產品為什麼可以由你們來做？以及為什麼你們要現在做？

3. 從產品落地過程來看，向評委老師展示一個團隊奮鬥歷程的故事。也即你們發現了什麼問題（商機）？擁有的解決痛點的技術是什麼？你們又是如何把技術轉化為產品的？

4. 從營銷渠道來看，向評委老師講述一個關於團隊精神的故事：你們主要把產品賣給哪些群體？產品的優劣勢是什麼？要如何實現銷售過程？

5. 最後，從盈利模式來看，你的產品將如何獲取持續利潤？給評委老師展示你們的未來藍圖。

產品&服務有核心優勢

市場分析需透徹

1. 分析行業現狀，抓住問題痛點，凸顯需求的強弱、隱性與顯性；

2. 從客戶定位入手，分析市場容量，著重表現市場空間的大小、發展前景度；

3. 對標分析，找准項目優勢，分析行業標杆企業、直接或間接對手。

商業模式接地氣

商業模式包括產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式。

商業模式主要包括九個要點

1. 成本結構：我要付出什麼

2. 收入來源：我能得到什麼

3. 核心資源：我是誰，我擁有什麼

4. 渠道道路：怎樣宣傳自己和支付服務

5. 價值主張：我怎樣幫助他人

6. 關鍵業務：我要做什麼

7. 客戶關係：怎樣和對方打交道

8. 重要夥伴：誰可以幫助我

9. 客戶細分：我可以幫助誰

運營現狀有成績

1.市場份額：你們的產品在市場上能夠佔多少份額？對市場的控制能力如何？

2.運營成就：通過對產品和服務的計劃組織和控制，你們已取得或即將取得什麼樣的成就？

3.領導關懷：對於已落成或即將落成的公司而言，你們的領導關懷度是否高？

核心團隊競爭力強

一份好的商業計劃書，還應該注重描繪團隊成員的教育背景、工作經歷、項目職責、股份佔比等，向我們展示你們團隊的核心競爭力。

財務狀況良好

1. 創意組財務數據合理

2. 初創組財務增長較快

3. 成長組盈利規模較大

運營規劃很清晰

產品規劃、市場規劃、目標規劃三者缺一不可

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看到這裡，相信大家已經明白了評委老師眼中的好項目是什麼樣的、商業計劃書需要突出的關鍵是什麼。希望本次推送能為你提供幫助，也祝願大家的項目都能在此次」互聯網+「大賽中獲得佳績！

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