汽車美容店經營分享（一）
今年的夏天似乎來得比以往的要早，我們這個行業最怕的就是夏季，往往進入夏季就預示著我們的淡季要來了。
夏季往往車主都不願意外出，就像我們這邊很多車主都喜歡下午四五點過來洗車，中午基本都不會洗幾輛，除非有特別的需求。
炎熱也是一方面，一般夏季我們的營業時間要縮短一些，不像其他季節，從早上洗到下午六點，很多店不能因為客戶中午不外出洗車把營業時間延長到晚上七八點鐘。
那麼到了夏季我們汽車美容店該怎麼去做活動來吸引客戶進店呢？
今天跟大家分享一下，我們店裡一些不經常做的項目怎麼打包贈送出去，或者作為引流來吸引客戶進店的。
很多店鋪都會在店內懸掛營業項目，我們一進去會發現這個店內做的項目很多，但是為什麼我們看到的都是洗車，洗車，洗車呢？
其實，很多店跟我們店也是一樣的，服務的項目有很多，但是作為主要的經營項目其實就是那麼幾項。
跟很多飯店一樣，我們賣的菜品有很多，但是我們去推全部的菜品會特別的難推，他們也會為了引流往往會做幾款爆品出來，也就是我們所謂的特色菜，我們往往也會因為這幾種特色菜會選擇進入他們的店鋪去消費，但是呢，我們進去後還會點一些其他的菜品作為陪襯，不能只點一樣菜吃到最後吧，最起碼也得夠吃才對。
汽車美容店也是一樣的，特色項目是什麼？
常規做的項目又是什麼？
首先你要搞清楚你自己店的定位。
汽車美容的服務項目多吧？但主要的核心就是漆面拋光護理，至於什麼機艙清洗鍍膜我感覺一年下來一個店裡做的次數掰著手指頭都能數過來。
那麼這些項目就是我們作為引流贈送給客戶的，比如說客戶在成交某個主要項目的時候，客戶都會給你討價還價，那麼這個贈送就是起到這個既能給客戶面子還能夠幫我們做宣傳的作用，因為很多客戶都認為機艙鍍膜是一個和高大上的項目但是對於我們來講這個項目的成本極低。
成本主要就是人工跟藥劑。
客戶在講價的過程中隨便抹掉一個零頭，對於我們來講利潤就會減少，這個贈送就起到了一個不讓客戶講價還能夠給對方留有餘地下次還繼續來你店的作用。
由於今天臨時有事，這個分享先到這裡，後面我還會繼續連載下去（未完待續）
