為什麼說這個設計，救了Nike一命？

a在中國市場，耐克這幾年走得並不是很順當。

先是在3.15保護日被央視調查出「氣墊門」事件。儘管耐克已經對售出的300餘雙球鞋進行了退款，並向每位消費者提供4500元人民幣的賠償，但是短期內，耐克在中國市場的形象受損已經無法挽回。

針對銷售與趨勢上的下滑，耐克做出了裁員的選擇，耐克公司宣布調整公司架構與戰略，進行2%的大裁員！與此同此，耐克將把鞋類的款式減少1/4，集中力量打造爆款。

經濟的衰退，營業額的減少讓經營者們開始尋找能拯救品牌的方法，而爆款無疑是最有效的利器。爆款意味著話題性，意味著銷量，意味著業績。

Nike的自救策略

——戰略：Consumer Direct Offense——

（消費者直接進攻）

Nike將繼續改變經營方式，以更加貼近消費者的真實需求，同時將通過更多渠道向消費者傳播品牌文化與故事，提升消費者的購物體驗，強化品牌在市場中的差異性與競爭力。

在物流方面，Nike也在逐漸向極致化靠攏，Nike在中國上海設立了一個數字化工作室，以更好地追蹤利用微信和天貓等平台的實時數據。 為更好地融入社交媒體，Nike還計劃利用Instagram來直接銷售產品。

Nike現在的戰略是通過視覺、定價和消費者數據來推進品牌業務增長從而支持會員活動，未來品牌將繼續與亞馬遜進行更多合作，還將嘗試與Stitch Fix一起推出在線造型服務。

——產品：史上最輕的緩震材料Nike React——

在產品方面，Nike也將加快創新步伐，以滿足消費者快速轉變的需求，Mark Parker透露Nike會在2017下半財年推出新的概念和產品。例如，在專業運動鞋履方面，史上最輕的緩震材料Nike React產品已開始規模化生產，隨著2018年夏季的到來，Nike React或成為Nike下一個突破10億美元級別收入的產品關鍵。

Nike新款輕量緩震球鞋Nike React Hyperdrunk 2017

Nike ZoomX緩震球鞋的銷售表現也超出預期，該鞋號稱能跟adidas boost鞋底相抗衡，Nike計劃將ZoomX系列產品延展至街頭運動服飾。深受年輕消費者喜愛的Vapor Max鞋款也日趨多樣化，除了輪廓方面的創新，Nike也在積極研發新的材料。

——營銷：從運動員營銷轉向流量娛樂明星——

配合爆款的傳播，Nike的明星策略也在變動中。2017年7月25日，Nike推出了周冬雨主演的VR廣告片，儘管Nike為周冬雨找到了十年前練過體操這個體育淵源，但還是擋不住被許多網友質疑，周冬雨纖細的身材與Nike一貫的「運動風」有出入，認為這是利用娛樂明星帶流量話題之舉。

加上2017年3月份，Nike與TFBOYS 隊長王俊凱、李宇春的合作，從原本偏重「運動員營銷」，轉向流量娛樂明星的策略似乎越來越明顯。其實也難怪，查看數據，目前Nike官方微博轉發量前六的內容都與王俊凱和李宇春的參與有關，其中排名第一的是王俊凱參與設計Air Max球鞋的視頻，轉發超過428萬。而2012年倫敦奧運會劉翔退賽後的「活出偉大」微博，被視為社會化營銷的經典案例，其轉發量也不過9萬多次。

拯救Nike的ZoomX，我們來了解下

ZoomX並不是Zoom Air一樣的空氣氣墊，而是以Pebax塑料作為原材料打造，可以看做是一種全新的泡棉緩震科技。

從空氣氣墊方案轉換到緩震材料的研發上，ZoomX 看來是要立志做超越黑科技 Boost 的 「神科技」！

在這裡先科普一下：

傳統跑鞋的能量反饋範圍在40-60%這個區間，近來火爆的Adidas的NMD又或是Yeezy的BOOST緩震發泡材質的反饋大概也最多70%，然而ZoomX可以高達85%，關鍵是重量還不到CUSHLON材質（緩衝橡膠）的1/3！

現在相信你能夠理解，這個新科技絕對不是普通角色，當之無愧的目前最出色的反饋材質。

ZoomX中底絕對是核心力量，超輕材質卻可以優質緩衝，算得上是重中之重

非同尋常的全長波形碳板被嵌入跑鞋的中底，給予了超強的推進力支持，在行進中還可以減少能量消耗以及腿部的負荷

前掌外底還有一塊發泡橡膠的加入，增強摩擦並提升抓地力。

市售的三款跑鞋，已在Nike官網及指定零售店鋪發售。

三款跑鞋都有各自的特點：ZoomVaporfly4%和NikeZoomFly是專業比賽跑鞋，NikeAirZoomPegasus34是訓練跑鞋

NikeZoomVaporfly4%，強大的ZoomX減震中底加上嵌入的全長碳板，同時符合空氣動力學的外觀設計以及Flymesh材質的鞋面，就如名字一樣，可以提升跑者4%的效益，作為專業性跑鞋價格確實要有逼格

NikeZoomFly，雖然沒有了強大的ZoomX，取而代之的是由EVA和NBR材質結合而成的Lunarlon泡棉（Nike主流的中底緩震材料之一），不過好在同樣有全長碳板的支撐以及Flymesh鞋面的加持，一樣可以獲得出色的跑步體驗感

NikeAirZoomPegasus34,作為訓練跑鞋配置固然低了不少，沒有了碳板的加持，氣墊採用了ZoomAir的經典配置，選用了Cushlon泡棉材料，鞋面還是相同的Flymesh材質

在2017年4月的第121屆波士頓馬拉松賽中，男子前三名Geoffrey Kirui、Galen Rupp和Suguru Osako；以及女子的第一和第三名Edna Kiplagat與Jordan Hasay，竟然不約而同地選擇了同一雙跑鞋—— Nike Zoom VaporFly 4 %，足以證明這款Nike的全新概念跑鞋的確性能非凡。

Air VaporMax則是耐克主攻年輕人族群的產品。摩根斯坦利分析師Jay Sole認為，Nike重點打造的Air VaporMax，預計會為Nike帶來高達10億美元的銷售額，極有可能扭轉Nike在過去幾年內經歷的銷售頹勢。

在Air VaporMax的發售的第一個月，Nike就放棄了一直使用的運動員代言，轉而用明星效應，找來權志龍、李宇春、容祖兒、徐濠縈和模特Ruby Rose，為Air VaporMax拍攝廣告，找來KOL在社交媒體展示出提前穿上還未發售的新款。而還推出與川久保玲個人品牌Comme des Garcons的聯名款，以及7月底與陳冠希潮流品牌CLOT的聯名系列。除了這些與adidas打造小白鞋Stan Smith同出一轍的營銷手段，甚至還被認為採用了與小白鞋相似的飢餓營銷。

寫在最後：

「網路時代，流量第一。」這樣的思維下，帶來了一個各行業各品牌都希望擁有的神器——爆款。

對消費者而言，爆款是最直接簡單追求時尚的方式，網路上唾手可得的時裝搭配似乎讓人們更容易找到自己，比起費心費腦想穿什麼，直接網上Copy一身網紅搭配似乎更容易可行，快時代下這種用最簡單的方法獲得最好結果的方式贏得了更多人的心。

爆款是否能救沒落的「體育帝國」？至少Nike正在朝這個方向努力。

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相關悅讀

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