製造業里比倒閉潮更可怕的是「低價競爭」：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

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華為掌門人任正非曾說：「再不可以忽悠中國消費者了。什麼「物美價廉」，什麼「讓消費者享受低價」等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。

你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購」。

近年來，各行業企業「倒閉」、「關停」、「破產」、「拖欠工資」、「業績下滑」、「虧損」等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼沒生意，要麼靠低利潤走量維持生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以「保本」姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

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「價格多低的生意都有人做！」現在看來，比「倒閉潮」更可怕的是「低價競爭」。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1

餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

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2

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

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近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。

3

坑死下遊客戶

有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

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客戶以為佔了個大便宜，屬不知最該哭的是業主本人。兩個月前，小編店裡來了個客人，說：我去年買的馬桶，從年初到現在，短短四個月時間堵了三次，光是請維修師傅疏通都花了180塊錢，叫我去幫忙看看是什麼問題。

我去了，一看，這個馬桶質量還不是一般的差，表面還看的過去，可關鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現象，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉，最後我們把馬桶拆下來竟發現3個排污口。

這樣的馬桶不堵才怪了！我問他：你這馬桶買成多少錢一個？他告訴了我，問我貴不貴。我說，你佔大便宜了，你做的這個價格，拿我們按照標準來做，連原材料、人工費都不夠，不要說打廣告、銷售和安裝費，更別說是利潤了。最後由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。

中國商業會失去未來

——消費升級，中國泛中產階級在興起，物美價廉失去未來

中國的消費者在升級，中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態，經過30多年的發展，中國已經成為世界第二大經濟體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅遊突破1億次，境外消費超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費群體，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。

這些都說明，中國的消費不再是過去的消費狀態，已經有了很大的升級，中國的泛中產階級正在興起。

4

中國人在國際市場的消費堪稱驚人

面對這個衝擊，如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外採購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是「中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求」，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如如任正非所說，將失去未來戰略競爭力。

低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、製造，缺乏了研發、設計，企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力，就會影響產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續拉低中國製造的形象，把消費者逼到國外購買產品。

這兩年，作為中國民企、中國科技領軍企業的華為之所以持續巨大成功，就是因為華為走到今天，一心一意提供好產品。為此，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發。過去十年，華為累積投入2400億元搞研發，17萬員工中研發人員的比例高達45%。

華為在全球設立16個研發中心，31個聯合創新中心，加入170多個彼岸准組織和開源組織。截止2015年12月3日，華為累計獲得專利授權50337件。全世界第一流的數學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。

2016年頻繁提及的「供給側」調整，強化在供給側發力，也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策，工信部將在供給側改革發力，以增品種、提品質、創品牌為主線，開展改善消費品供給專項行動，促進輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬體等產業創新發展。

5

致親愛的客戶

故事一：

一哥們去買肉夾饃，對老闆說：「給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……」，老闆抬頭看著他：「我給你卷頭豬吧？」

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故事二：

曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」

老闆反問道：「既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」

實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！

客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售後嗎？還要質保嗎？

服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。

請尊重每個行業，每一位盡心儘力為大家服務的人，也包括我們自己！

不好意思！有時候我們會對您說： No ，因為我們會用心去做好每一件事，不僅是對您負責，更對自己負責！

「搶別人的單，斷自己的路！」以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。

其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！

過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。

生活的格調在於您的品味，產品的質量在於您的選擇！只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒錯，因為好，所以貴！

產品貴在品質，人貴在品味！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎麼保障？做企業就是做良心，我們寧願為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！

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