為什麼說小米不可能成為一家蘋果那樣的硬體公司？

截止目前，各個市場調研機構都已經公布了2018年第一季度全球主流手機廠商的出貨量排名。其中，三星、蘋果和華為仍然是排行前三名的廠商，而全球第四名的主角有些變化，由昔日的OPPO換成了現在的小米。而當大家熱議小米手機終於重回全球第四名時，還有一個問題一直困擾著小米。即小米到底是一家互聯網公司還是一家硬體公司。畢竟，目前來看小米的硬體產品確實表現不錯。

為此，針對於這個問題雷軍也多次在公開場合表示小米是一家互聯網公司。最近的一次闡述，則是在小米赴港提交IPO招股書之際雷軍發表的一封公開信上，他再次稱小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。具體來講，小米是一家以手機、智能硬體和 IoT 平台為核心的互聯網公司。總之，無論定位何時何地怎樣的描述，小米終究會是一家互聯網公司。

所以，這也就意味著小米不可能成為一家蘋果那樣的硬體公司，即使喬布斯在世時曾強調過蘋果公司的硬體是一時的，可現階段蘋果公司的硬體過於強悍，短期內無法擺脫硬體公司的標籤。而小米手機的出貨量雖已經是全球排行第四名，小米生態鏈產品已經成國內做的最好的一家，但並不能給其安上硬體公司的標籤。

首先，看看小米IPO招股書的數據。IPO招股書里已經顯示小米的硬體毛利率僅8.7%，而互聯網服務毛利率高達60.2%。與此同時，小米的互聯網服務雖然只給小米產生8.6%的營收，但貢獻了39.3%的毛利潤，反觀小米手機產生的營收高達70.3%，卻僅貢獻了46.8%的毛利潤。如此比例差距，要想小米的互聯網服務貢獻毛利潤未來不超過小米硬體貢獻的毛利潤都很困難。

但是，蘋果公司則不一樣，根據2018財年第二季度財報數據來看，iPhone手機依然為蘋果公司帶來了62%的營收，達到了380.32億美金，而蘋果公司當季整體營收為611.37億美金。另外，蘋果公司的服務業務即便在當季的營收額也有明顯提升，卻只有整體營收的15%，遠遠低於iPhone手機產生的價值。所以，有人認為iPhone還是蘋果公司的核心增長力。

其次，來自第三方市調結構的數據。早前調研公司Counterpoint Research公布的全球手機品牌利潤對比數據顯示，2017年第三季度每一部小米手機的凈利潤是2美金，而蘋果每一部iPhone的凈利潤是151美金，算起來足足是每部小米手機的75倍多。無疑，這種現象的出現跟早前雷軍說小米不靠硬體賺錢是匹配的，否則小米手機的單機利潤怎麼會只有2美金？

再者，Counterpoint還有一份調研數據顯示，去年第四季度iPhoneX單機貢獻給蘋果公司的行業利潤佔比為35%。據Counterpoint分析師稱，iPhoneX單機行業利潤額佔比已經相當於全球600家安卓手機廠商的總利潤。如果把蘋果公司的iPhone利潤佔比加起來，安卓手機廠商被秒殺屬於再正常不過的事情。

第三，智能手機業務佔小米總收入大半壁江山，但雷軍說硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%。按照小米IPO招股書上的數據來看，從2015年開始算起到2017年，小米智能手機業務帶來小米總收入的佔比確實有大半壁江山了。因此，可能會有人認為小米手機作為主打硬體產品，小米公司不是硬體公司是什麼？可不要忘了前不久雷軍在武漢大學的新品發布會上承諾，小米的硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%，這裡面也包括主打的小米手機。

那麼，說明雷軍以及小米本身就沒有指望著小米硬體可以為小米賺錢。進一步來說，結合小米IPO招股書內容分析小米目前是在依靠當下的硬體產品拓展用戶數量，給互聯網業務奠定基礎。要知道，現階段互聯網公司想成倍級地增加自家用戶數量，需付出太大的投入，關鍵還不能保證用戶們的粘性。

若小米藉助包括小米手機在內的硬體產品呢？一方面，換取用戶數量沒有成本付出，甚至能從獲取用戶的時候賺一點小錢；另一方面，智能手機已經是現代人必須品，小米手機的使用頻率越高代表用戶粘性越高。

這對小米而言，可謂是一舉兩得的事情，也是小米模式產生的效果。小米利用低成本將這種信息快速傳播給消費者的能力是基於小米對於互聯網的理解，但客觀地講，小米要想擊穿互聯網次元壁，用硬體抵達更廣闊的消費人群，性價比遠遠不夠還需要營銷。

如果非要跟蘋果公司對比，事實上小米模式和現在的蘋果模式截然相反：小米和蘋果都暫時是在依靠硬體產品換取龐大的用戶量，以刺激自家的互聯網服務業務，但兩者的執行路徑不同，也就沒有比較的必要。

當然，個人認為定義一家公司沒什麼太大的意義，因為一切定語都只是為了給投資人，給市場看以及保證市盈率高的方式，對消費者也是一個簡化思考的過程。

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