你們都在讚美雷軍，我更想念董明珠

雷軍總又創造了一個金句：小米是誰，小米為什麼而奮鬥。

機哥完全不 care 小米是誰， 反正不論是誰，都不能讓我搶到黑鯊手機。

不止聊了雷軍是誰，更有趣的是，還聊了那位站在雷軍對面的女性，董明珠是誰。

機哥信譽保證，此文，長而爽。

一

1954年，董明珠出生在江蘇南京。

她在傳記里說自己生於一個普通家庭。這應該是真的，不然，後來也不會36歲時，南下打工。

1975年，她從安徽蕪湖幹部教育學院畢業後，分配回南京一家化工研究所做行政管理。她肯定不會想到，15年後，又到安徽賣空調，人生第二春得以綻放。

在此之前6年，雷軍出生在湖北仙桃。

傳記里也說他生於一個普通家庭。很多年後，他的手下還在抱怨，要是老大的爹「有一丁點兒關係」，就不至於三四線城市的單子還得求爺爺告奶奶。

1984年，15歲的雷軍考上了當地最好的高中，他寫詩、看小說、下圍棋，很自在。

那一年，30歲的董明珠很不幸，丈夫去世，她和2歲的兒子相依為命，「這成為她人生的轉折點」。

獨自拉扯一個孩子不容易，她應該吃了很多苦。相比之下，接下來的6年，雷軍是順風順水。

1987年，全國228萬人參加高考，大學錄取62萬人，雷軍是其中之一，來到了美麗的珞珈山。

兩年後，他修完了本科全部學分，正摩拳擦掌要干點啥。

董明珠也在摩拳擦掌要干點啥。

1990年，36歲的董明珠帶著8歲的兒子來到了珠海。這一年是珠海經濟特區成立10周年，這座城市流光溢彩，喜氣洋洋。

她在一家叫做海利的國營空調廠找了一份銷售的工作。

藉助改革開放的先發優勢，珠三角在過去十年，翻天覆地，高樓拔地而起，家電企業遍地開花。

董明珠後來回憶，海利空調廠很小，剛投產不久，年產差不多只有2萬台，做的也只是空調的組裝業務，談不上有什麼核心技術。

她之所以做銷售，只因為這是一份萬金油一樣的工作，除了需要熱情，不存在什麼門檻。

這不奇怪，她迫切需要在異鄉落腳，養家糊口。

當董明珠在濕熱的南方為生計打拚時，雷軍開始了諸多「冒險」。

1990年，雷軍和同學馮志宏合作開發出了第二款商業軟體——免疫90。這時，計算機病毒剛剛在大陸流行開來，雷軍看到商機，要做一款殺毒軟體。

免疫90一套售價260元，在武漢賣出了幾十套。

在輔導員劉紹鋼的推薦下，免疫90獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。

雷軍被貼上「反病毒專家」的標籤，開始在計算機雜誌《計算機世界》上發文章，賺了不少稿費。

二

誰都沒想到，無論是董明珠，還是海利空調廠，後來都因為彼此而改變了命運。

在海利空調廠，董明珠遇到了自己的「伯樂」——朱江洪。可以說，沒有朱江洪，就沒有董明珠。

其實，在1990年，海利空調廠差點就倒閉了，多虧有了朱江洪。

朱江洪，1945年出生於珠海郊區一個貧苦的菜農家庭，1970年畢業於華南工學院機械系，分配到廣西百色礦山機械廠，從工人做到部門副主任。

1982年，工廠瀕臨倒閉，他被職工票選為廠長。第二年，廠子扭虧為盈。第五年，利潤800萬元，躍居全國同行業的「老大」。

1988年，他辭職回珠海，說是「想到遠在珠海的父母，18年都沒回家陪父母過一次年。」

他被任命為珠海特區發展總公司（格力集團前身）下屬的冠雄塑膠廠總經理，又是一個頻臨倒閉的企業。

第二年，冠雄公司歷史性賺得70萬元，1990年成為總公司納稅大戶。

又一次扭虧為盈，朱江洪聲名鵲起，又被派去拯救總公司旗下另一家頻臨倒閉的企業，即海利空調廠。

就是這個當口，董明珠來到了海利，她的第一單業務就是去安徽討賬。

這段故事，董明珠在自傳中有過詳細描述。她表現出驚人的毅力和強勢，天天纏著欠款的經銷商，40天後，要回了42萬元的貨款，令朱江洪刮目相看。

1991年，珠海市政府把冠雄塑膠與海利空調合併，新企業更名為「珠海格力電器股份有限公司」，朱江洪出任總經理，格力電器正式成立。

在安徽小試牛刀後，董明珠驚訝地發現，自己天生就適合做銷售，不知不覺間，她已經成為了公司的銷售主力，不管哪個區域，別的銷售搞不定，她出馬，都能拿下。

傳奇開始起航。她不斷創造著格力電器的銷售神話，她的個人銷售額，曾上竄至3650萬元。

當董明珠的銷售生涯露出曙光時，雷軍離開了武漢，被分配到航天部北京某研究所，過得並不如意。

大學最後兩年，他寫過書，創過業，是「不安分的人」，畢業前，他還去北京的中關村考察過，但是父母要求他服從國家分配。

研究院自成一體，真不適合雷軍。更重要的原因是，當時航天事業陷入低潮，航天人看不到希望。

一篇來自航天部門的報道寫到：由於投入不足，新產品開發面臨嚴重困難，運載火箭工廠無力購置新的大型和精密設備；由於人才流失導致了技術工人斷層，全廠只有一個六十多歲的老工人能夠加工某個大型部件。

這種情景下，老技術人員打工掙外快，年輕技術員紛紛另謀生路。

雷軍幹完活兒，就去中關村的軟體公司做兼職。

幾個月後，他在一個計算機展覽會上，見到了偶像求伯君，吃了一頓烤鴨後，他就跟求伯君去了珠海。

在珠海還有一個風風火火的大姐，很多年後，兩人有個「豪賭」。

三

很少人知道，珠海曾擁有過「92黃金一代」的激情燃燒歲月。

求伯君、雷軍、史玉柱、董明珠，都是在珠海起步，收穫人生的第一桶金。

那一年，史玉柱將巨人集團遷到珠海，雷軍成為金山的第6名正式員工，董明珠已是格力電器的骨幹。

巨人的故事，以後再講。但金山公司和格力電器先後遇到了「麻煩」。

求伯君開發出的WPS在大陸曾經是電腦的代名詞，但是1993年，微軟殺進中國市場，WORD開始衝擊WPS。

為了狙擊微軟，金山公司在北京成立研發部，由雷軍負責，他再次北上。

1994年，朱江洪大幅降低銷售人員提成，業務骨幹「集體離職」，董明珠沒走，被全票推選為公司經營部部長。

這場危機，成為董明珠逆襲的關鍵點。

一年之後，她升為銷售經理。又一年後，格力電器在深圳上市。

2001年，47歲的董明珠任格力電器總經理，只有她有特權可以穿漂亮衣服上班，而別人只能穿一樣的白襯衣和黑褲子工裝坐在電腦前辦公，她被稱為「裙子CEO」。

從普通銷售做到「裙子CEO」，董明珠僅用了11年的時間。在她的帶領下，格力電器從1995 年到2005 年，連續11 年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。

而這一時期的雷軍只能用煎熬來形容。

他耗費三年心血打造的「盤古」系統，被周鴻禕嘲笑，兩人還差點翻臉，推出後，結果真的打臉，不被市場接受，很失敗。

金山公司雖然有WPS和金山詞霸等軟體，但並沒有帶來足夠的利潤。盛名之下，其實半死不活。

1995年，互聯網在美國大火，3年後，中國也掀起了互聯網浪潮。雷軍覺得金山公司不能做看客，可他接二連三錯過了好機會。

馬化騰遇到資金困難，要把QQ賣給他，他太忙，沒見，結果馬化騰又找到一筆錢，不賣QQ了，後來建成企鵝帝國。

張小龍遇到資金困難，要把FoxMail賣給他，可手下人說三個月就可以做出來，不用買。張小龍只好委身馬化騰，幾年後，開發出微信，比小米的米聊晚兩個月。

他想收購網易，可丁磊不答應。

1999年初，雷軍在金山內部成立了一個事業部，做軟體下載的網站，取名卓越網。

很快就做到了市場第一，但是當時帶寬和伺服器很貴，用戶下載軟體卻免費，卓越網一直燒錢。

那年10月，雷軍將卓越網改為電子商務網站，銷售圖書音像等，亞馬遜就是靠這個起家的。

他當時提出一個口號，要做中國的亞馬遜。他把卓越從金山獨立出來，金山作為主要投資者，當時投了1600萬人民幣。

2004年，卓越網已成為中國最大的B2C網站，一個季度銷售額就超過了1億元，但依舊虧損，而且看不到什麼時候能盈利。投入是一個無底洞。

當時互聯網公司做網遊最掙錢。事實上，2003年，金山就把網遊定位為核心戰略。2004年，金山後來居上，《劍網》成為僅次於網易《大話西遊》的最成功的國產網遊。

做網遊，棄電商，這就是雷軍當時的選擇。2004年8月，亞馬遜宣布以7500萬美金的價格收購卓越網100%的股權。

那時，淘寶才成立一年，京東也剛轉型做電商。如果雷軍能咬牙堅持下去，今日之互聯網格局就是另一回事了。

賣掉卓越網，雷軍說自己心如刀絞，就跟賣了孩子一般。

董明珠可沒工夫這麼感傷，她四處出擊。

2004年，她與國美公開叫板，格力全部撤出國美。10年後，她又跟蘇寧叫板，格力全部撤出蘇寧。

不愧是獅子座的大姐，路過之處，寸草不生。

四

賣掉卓越，雷軍算是自斷一臂，感情上痛苦，思路上清晰。

他說：「未來還有更令人激動的事情。」

2007年，苦熬16年後，他終於帶領金山公司在香港上市。隨後，以身體不佳為由，辭職，做起了投資人。

人到中年，財務自由，從此退休，這是許多人夢寐以求的事情，但雷軍不這樣想：

我40歲的時候，賣掉一家公司，上市一家公司，投資十幾家公司，好像人生所有目標都實現了，但是我想跟大家分享的是，做完這些我反而變得更迷茫了，在我40歲那一年我真的很迷茫。

我真的想告訴大家我很迷茫，我反思過去做企業的經驗，在微博也寫了五條大反思，這是我的一個總結，我思考完以後還在想一個問題，還在問自己，我還有沒有勇氣重新創業，還能不能6×12個小時不知疲倦的往前沖，我18歲的理想，今天是不是還有這個理想，是不是還想做一個與眾不同的人。

我特意查了一下，柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什麼了不起的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這麼一個夢想我就此生無撼。

2011年7月12日，雷軍及小米公司在低調創業一年多後，正式召開小型媒體溝通會。溝通會上雷軍宣布正式二次創業，並揭曉小米公司所有產品。

雷軍再次揚帆，董明珠也迎來了人生中的最耀眼時刻。

2012年5月，珠海市領導向朱江洪傳達格力新一屆人事安排，決定由董明珠接任格力電器董事長兼總裁、格力集團董事長一職。

一個更大的挑戰就得董明珠自己應對了，之前還有朱江洪頂在前面。

過去二三十年間，格力集團與格力電器之間關係十分微妙。

格力集團的實際控制人為珠海市國資委，而格力集團是格力電器的第一大股東。簡單說，珠海市國資委才是格力電器背後的「爹」。

董明珠被任命為格力電器董事長後，珠海國資委還空降了周少強出任總裁。顯然是一個制衡之舉。

但沒多久，有網帖曝光周少強等人在當地一家豪華會所公款消費，一頓飯僅紅酒就喝了12瓶，總價高達七八萬元，引發質疑。

周少強接受採訪時，矢口否認豪華消費，說其中6個是空瓶，用來「學習紅酒知識」，被網民戲稱為「學酒哥」。

「紅酒哥」被珠海市國資委擼了。董明珠董事長兼任總裁，大權在握。

有人懷疑這事與董明珠有關，被她否認：「如果這種作風在格力是司空見慣的，那對格力絕對有影響，但這在格力不存在也不可能複製，格力不是喝酒文化，不適應格力這種文化的人必然要離開。」

再也沒人可以與她抗衡了，格力電器開始「去朱江洪化」，進入董明珠時代。

這幾年，每次講到格力電器業績，她都會把2012年作為對比的時間節點，那年朱江洪正好離任。

做客央視節目時，她稱「格力真正有專利技術是從2012年開始的」，顯然，她要在格力電器和朱江洪之間實施切割。

接受媒體採訪時，她說：「我覺得『格力是董明珠的』，『董明珠是格力的』都沒錯。」

對於格力幾萬名員工而言，董明珠是神一樣的人物。

五

時間終於到了2013年。

除了曾同呼吸珠海的空氣之外，董明珠和雷軍這兩個沒有任何交集的人瞬間糾纏在一起。

在2013年央視經濟人物的頒獎禮上，董明珠一賭成名。

在移動互聯網新經濟成為顯學的背景下，她與雷軍針鋒相對。一開始氣氛還好，但慢慢火藥味漸濃。

雷軍發起賭約：「小米如果五年內營業額無法擊敗格力，自己輸給董明珠一塊錢。」

董明珠霸氣的一面被激起：「一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。」

以那場賭局為起點，接下來幾年，董明珠及其團隊逐漸將她塑造成了一個具有巨大號召力的符號，甚至成為新聞網站拉動流量的熱詞。

其實，早在2000年，董明珠就推出自傳《《棋行天下》，收穫了萬千粉絲，極大地提升了知名度。後來，《棋行天下》再版兩次，熱銷20萬冊。

書中，董明珠有一句經典名言：「我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。」

2003年，她趁熱打鐵，將《棋行天下》拍成電視劇《行棋無悔》，搬上央視，她的知名度瞬間響徹全國。

2006年，她又出版了同名紀實性自傳體小說《行棋無悔》。

這兩本書為董明珠個人品牌及影響力的成就奠定了極為重要的基礎。

2014年，因為「請成龍做廣告要花1000多萬元，自己做廣告一分錢不用花！」董明珠與王健林合演了一段「空調不用電」的廣告。

2015年，在中山大學的一個活動中，董明珠猝不及防掏出格力手機，宣布要做手機，並用自己頭像作為開機畫面。

如果說，格力做手機還讓人只是意外，那麼格力做汽車則讓人匪夷所思。

2017年，董明珠提出進軍新能源汽車，結果股東大會上被否了，她痛斥股東都是白眼狼。最後，王健林投了幾個小目標，陪她一起玩。

那一年，董小姐不開森。雷布斯同樣不開森，小米死裡逃生。

聯合創始人周光平不給力，供應鏈幾乎崩潰，雷軍不得不親自上陣，安撫供應商。

公司好歹是給救過來了。但這也讓雷軍明白，小米不能把所有的籌碼都壓在手機上，開始大力布局物聯網以及人工智慧。

日前，小米公布了赴港IPO的計劃。一個多月後，雷軍極有可能問鼎中國首富。

他還寫了一封信，說，厚道的人運氣總不會太差。

既然這麼厚道，想必董明珠即使輸了，那10億他也不會要，何況還不差錢。

他們的賭約今年底就是截止期。從現有數據看，董明珠怕是要輸了。

但顯然，董明珠還有比這更操心的事情，今年還是格力電器董事會的換屆年。將自己與格力電器捆綁在一起的她還能繼續當選嗎？

有個不好的信號是，去年，沉默多年的朱江洪出了一本自傳《我執掌格力的24年》，此前，他聲稱退休後，不再過問格力，也不再評論董明珠。

在書中，他里提及董明珠的內容字數有限，但從書里的部分文字描述，又不得不令人聯想到她。

「在各種誘惑面前，不夠專一，想法太多，太花心，總認為別人的飯好吃，沒有集中有限力量，使自己的產品在技術上得以提高……最終就是大浪淘沙，直至退出歷史舞台。」

在書中第287頁，朱江洪寫道：「有媒體炒作『沒有朱江洪就沒有董明珠』，這話或許有一定道理。至於『沒有董明珠就沒有格力』，恐怕就值得商榷了。」

董明珠對此罕見地沒有回應。

有人稱，似乎嗅到了「倒董」的氣息。

沒有雷軍，中國互聯網江湖會少許多亮色。沒有董明珠，中國經濟界就少許多熱鬧。

2018年，看來是兩人共同的節點。

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