一個健身教練的復興計劃

一個湖北小哥，給我留了很多言，講述了自己的經歷與困惑。正處在困惑之時，趁著閑暇，就寫一篇。

小哥大學偷偷輟學，挪用學費以及借網貸去北京培訓健身教練，培訓結束後就業還債，一年後月薪上萬，然後開健身餐廳，失敗被打回原形，回鄉後四處就業，都不順利，想做除甲醛業務，想做新零售。

又是一個典型的放棄自身優勢往遠處求的案例。不在自己熟悉的行業與領域裡深耕發展，看著別人賺錢就心動，非要去陌生的行業交學費。所謂韭菜，就是這樣來的吧。

健身行業沒落了嗎？讓我們來分析分析：人們沒有健身需求嗎？健身不能帶來健康嗎？健身不能減肥嗎？健身不能塑造完美身型嗎？

老人怕死，都注重鍛煉，注重養生。他們為了一個三無保健品都可以花費數十萬，健身行業能不能從裡面分個幾千塊？只需要設計出適合每個老年人不同的健身鍛煉方式就可以從中瓜分市場。

老年人最大的問題是什麼？關節退化、身體機能退化，針對這些退化，有很多鍛煉方式可以延緩。丁香醫生旗下的健康頭條都科普過很多鍛煉方式。我們可以針對每個老人不同的身體情況，定製一系列的健身方式，飲食結構，打通高層次的老年人市場，退休幹部、殷實老年商人。用賣保健品的套路賣良心服務，自己問心無愧，老人能真正得到健康，老人子女感激！三方共贏！為什麼要用賣保健品的套路呢？因為套路走心，因為套路符合人性。

男人愛外形，包括非常懶的我，都想有挺拔的身姿、六塊腹肌、消掉啤酒肚。那為什麼我沒有去健身房呢？因為懶，因為麻煩。我身邊有很多去健身房的人，去了一陣都沒去了。為什麼？因為懶，因為無趣。不是沒時間，因為我們可以打牌打一天，喝酒喝一夜。改變過程的無趣，男人的市場何愁抓不住？

三個月讓你告別啤酒肚；三個月讓你擁有性感的腹肌，一個月讓你背影挺拔……做不到賠償X萬。

然後三個人為一組，每組定人服務，定人督導，樹立每日目標、每月目標、每季目標、每年目標，每完成一個目標都給予不同的獎勵（這點可以玩出花）。打造社群建立社交體系，讓健身不枯燥。還可以每周輪換當組長，負責考勤後勤以及打分，調動每人參與性積極性。每組比拼，按固定時間PK成績，塑造團體榮譽感。改變低廉吸客，向高端要人。

女性要減肥，提供科學減肥餐（一日四餐），量身為各種需求定製各種運動，陪伴、監督、鼓勵、記錄。高額賠償，目標獎勵，鬆懈鼓勵，讓員工去接去送去樓下等打敗懶人借口。管住了嘴讓她邁開了腿，什麼肥不能減？我不信還干不過微商三無減肥產品。

三個月做出成績，把學員的保健養生、塑形、減肥前後對比案例貼滿城市公交，發遍本地自媒體，時不時搞個促銷活動，報名就幹嘛幹嘛，何愁沒有新客；做好老顧客管理，老顧客續約打折，再推老顧客保持性鍛煉，服務增加費用下調，玩幾朵花出來，何愁老客流失。

因為是思路，所以很多細節沒有策劃，當然其中還需要很走心很有創意的文案，以及整體促銷套路。玩好這三類人，解決自己中等層次的需求綽綽有餘，如果招商加盟再來一波，來，我們定個小目標吧！

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