浪潮發力四大業務方向 領跑智慧計算新賽道
飛象網訊（六月/文）近日，在2018浪潮雲數據中心合作夥伴大會上，中國工程院院士、浪潮集團執行總裁王恩東表示，目前，浪潮伺服器已實現中國第一、全球前三的目標，下一步將繼續深化「計算+」戰略，聚焦智慧計算，建立全球化的研發體系、供應體系、服務體系，5年實現伺服器全球第一。對此，浪潮集團副總裁彭震在接受記者採訪時表示，浪潮近幾年的高速增長是因為選對了主航道，很好的抓住了互聯網產業和AI發展機遇。同時，萬物互聯給計算市場帶來了大變局，智慧計算的新賽道已經擺在浪潮面前，這對於浪潮以及其他同行業商家來說都是難得的機遇。
浪潮集團副總裁彭震
智慧計算的發展更多表現為互聯網化，隨著雲、大數據和AI向傳統企業用戶的擴散，IT基礎架構也開始向互聯網趨同，呈現出融合、開放、敏捷等全新特點，IT產業生態也在轉變和升級。彭震坦言：「面對互聯網快速發展，浪潮在運營模式、產品技術、交付實施等方面進行了全面的創新，形成了領先的行業競爭力。2018年浪潮將繼續重點發力的四個業務方向：深耕人工智慧、升級夥伴生態、開拓企業市場、方案全球領先。」
強化AI生態：推出全新品牌TensorServer
AI作為一項社會性變革技術，正進入全面成熟前的淘汰期。演算法的不斷發展突破、海量數據的挖掘訓練、AI場景的前後端聯動線上線下融合，均依賴於計算力的指數級增長。在這一關鍵時間節點，AI基礎架構至關重要，其承載並支撐指數級計算力增長，為人工智慧應用發展提供動力，已成為AI價值釋放的引擎，決定著AI發展的速度、深度、廣度。基於對AI未來發展趨勢的洞察，浪潮將聚焦全棧式AI計算系統能力的建設，從平台、管理、框架、應用著手，幫助AI用戶實現前端承接多源數據、後端支撐智能應用，加速AI賦能行業。
浪潮針對AI可提供整體系統級解決方案，整合提供高性能的計算平台、管理套件、框架優化和應用加速。適合線下訓練的計算加速節點採用浪潮領先業界設計的浮點運算能力強、高擴展的GPU伺服器，或KNM 計算加速器，而用於線上識別的計算加速節點採用浪潮低功耗、高能效比的GPU伺服器，或者低功耗定製優化推理程序的FPGA加速器。在計算節點運行如TensorFlow、Caffe-MPI、CNTK 等浪潮專家優化過的深度學習框架，同時浪潮AIStation 管理平台對深度學習框架提供任務管理、登錄介面、參數調優等服務，並對節點和計算加速部件進行狀態監控和調度等。
在大會上，浪潮也發布了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內涵。彭震對TensorServer品牌予以了詮釋：「Tensor是AI演算法的基礎元素，Server是計算力的基礎架構。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創新AI基礎架構系統，以計算開啟可進化的智慧世界。」同時，浪潮面向AI計算髮布了全新的生態建設計劃-T計劃，從創新、夥伴和人才三層入手，構建AI計算新生態。
彭震表示：「針對大客戶和關鍵場景，進行定製化聯合創新開發AI計算軟硬體，提供端到端AI系統方案及開發工具智能行業應用，既是浪潮未來AI創新的重要發力點，也是浪潮AI生態T計劃的關鍵環節之一。浪潮希望通過與全球AI領先技術公司的廣泛深入合作，以協同開發、聯合生產的創新商業模式，向行業與企業用戶聯合交付融合、開放、敏捷的AI基礎架構，加速AI賦能行業並促進AI商業化進程。」
升級夥伴生態：開啟緊耦合價值合作模式
智慧計算引起的生態變革，ISV、SI等不同領域的合作夥伴都有切身的感受，這些供應商在技術儲備、人才以及業務模式等各個方面，都面臨著業務轉型的挑戰。浪潮一直在深化適合於智慧計算時代的夥伴生態2.0，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式。
彭震講到，浪潮從過去的領先到引領，要用新的場景新的產品，更是有最佳實踐得出的東西，推動行業生態升級轉型，這是比較大的策略。然而，在這個過程中光靠浪潮自己很難實現的，因為面向各個行業之後，場景非常多並且很複雜。他進一步講到，夥伴第一的核心是讓大家知道我們面臨巨大的機遇，並且尋求改變，浪潮也願意投入資源和大家一起配合。
據介紹，目前，浪潮合作夥伴超過9000家，形成了分銷、行業解決方案、智慧計算三大生態平台，而此三大生態共同構成了浪潮的智慧生態。過去三年中，合作夥伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣。其中，累計20餘傢伙伴業績過億元，累計200傢伙伴業績超過5000萬元。同時，浪潮與夥伴體系累計推出聯合解決方案超過200個，上述解決方案實現銷售額100億元以上。
共贏企業市場：優化合作模式與渠道政策
在智慧計算時代，浪潮與合作夥伴的合作模式也將發生變化。浪潮集團渠道管理部總經理王峰介紹說，智慧計算有很多新的應用創新，會有很多不同的夥伴會加入，比如初創公司、互聯網公司，未來還有數據類的公司、諮詢業務類的公司，從而構建新的智慧計算生態，這方面浪潮會投入非常大的資源，把浪潮的能力、經驗做快速的知識傳遞和分享，與新的業務夥伴形成新的業務模式，找到新的市場。
王峰進一步講到：「智慧計算」體現了浪潮產品技術的差異化，而「智慧生態」將成為浪潮拓展企業市場，建立生態體系的差異化特色。我們會幫助合作夥伴入門，並與合作夥伴一起拓展企業市場，實現共贏。
此外，2018年，浪潮的渠道政策也會更多向合作夥伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數量，並且向夥伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與夥伴的聯合創新平台和技術交流中心，已經在北京、濟南、西雅圖等6個城市設立了分中心，吸引了400多家合作夥伴參與。
全球化布局：已有完整的全球化運營體系
要在5年內實現世界第一，全球化是不可避免的挑戰。浪潮已經有了相對完整的全球化運營體系，業務覆蓋了113個國家和地區，有8個全球研發中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心，在美國、歐洲等區域市場增長尤其穩健。
浪潮面向海外的夥伴體系也在快速發展中，一方面，建立專業的海外渠道，同NEC、SAP等全球領先企業建立戰略合作關係，另一方面，浪潮與中油瑞飛等國內合作夥伴共同走出，浪潮具備全球的生產、交付和服務能力，聯合合作夥伴將在國際化進程中形成合力，進一步加快全球化步伐。
彭震對記者講到，浪潮海外業務發展很快，2017年浪潮海外營收增長了3.5倍，JDM模式獲得了越來越多的北美互聯網運營商認可，份額增長很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰略合作，年內歐洲產線就會投產，相信在歐洲的業務規模很快就會上一個新台階。
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