快看漫畫陳安妮：未來最大的IP一定來自漫畫

2018年4月24日，由《三聲》（微信公號ID:tosansheng）主辦的第一屆新青年峰會在杭州舉行。

快看漫畫創始人、CEO陳安妮在峰會上發表了主題演講。

以下是《三聲》（ID:tosansheng）對演講內容的整理，未經本人確認。

大家好，我是安妮，今天非常榮幸能夠來到新青年的現場和大家分享我們做漫畫三年來的一些感悟。其實漫畫是一個非常大的市場，但三年前發現這個市場體量的人並不多，所以今天我想講一講中國漫畫市場的現狀，以及未來我們在這個市場里將怎樣去打造一個最好的國漫IP。

中國漫畫市場的現狀

三年前我在創業的時候，資本對於做漫畫這件事情沒有這麼熱捧，三年前大家還覺得漫畫是比較小眾的文化，可能會有人將漫畫等同於小人書，有的人認為漫畫只是給小孩子看的，或者有的人認為是一部分特殊的小眾群體。

給大家看一張照片，這是去年在廣州的簽售現場，現場有快看平台的10位新人漫畫作者在給大家簽書，所有來的粉絲必須先買到一張門票，同時一般他們也會買兩本或者兩本以上的書，這樣才能夠拿到作者簽名，每一次簽售活動，來的人數都有上萬人次。

這個數字紛紛打破了廣州和其他城市的當地簽售記錄，照片中基本上都是95後、00後，這張照片已經比較好地回應了三年前很多人對漫畫的看法。實際上，今天中國的漫畫市場已經比我們想像的遠遠龐大。過去的簽售記錄基本上由國內最好的網文作者保持，但是今天一步一步被漫畫作者所打破，對於年輕人而言，漫畫已經逐漸變成一種更加令他們瘋狂的熱潮。

2017年快看在第三方數據報告Questmobile中獲最受歡迎的動漫APP第一名，之所以能取得這樣的成績，我認為最關鍵的是對於這一波00後而言，他們消費IP的方式發生了變化，漫畫已經變成比小說更加主流的方式。並且由於這個報告中只有一個平台是漫畫平台，這對於所有漫畫從業者來講都是一個非常好的消息。

快看漫畫成立三年來的數據，我們獲得了比較高速的增長，擁有1.3億的總用戶，月活近4000萬，日活近1000萬，作品近2000部、作者近1000位。短短三年里中國漫畫移動端閱讀人數從開始非常小的幾十萬、幾百萬，到現在億級，這個數字增長速度非常快，在整個中國移動互聯網的創業公司中都是屬於非常快的。作者是近1000位，而三年前我在搜索中國所有職業漫畫家的時候，我發現職業漫畫家人數沒有那麼多。

過去職業漫畫家主要發布渠道在紙媒，然而我們也知道紙媒承載的作品數量相對比較少，也就導致了過去中國職業漫畫家數量並沒有那麼多，到今天快看一個平台簽約作者已近1000位，可見漫畫從業者的數字也在爆發。

如果一個市場的受眾數字在快速增長，從業者也在快速增長，這意味著市場馬上就要進入一個比較大的爆發期，這是中國漫畫的總體現狀。

目前快看漫畫在移動端漫畫平台中是排名第一。

今天漫畫市場能夠有這樣的規模我一點不驚訝，因為三年前我就有一個成立的邏輯，那時候我對我的團隊和投資人這樣說：三年前人們以消費小說為主，也有一部分人通過引進日本漫畫作品消費IP，但是今天移動端徹底改變了人們的消費習慣，過去在PC端、書本上可以大量地閱讀文字，但是今天移動端的進入改變了閱讀方式，我們發現屏幕更小，並且消費升級了，於是在小小的屏幕上更願意接受圖片這種效率更高的IP承載形式。

另一方面，我們的碎片時間越來越多，只能在碎片化時間裡消費內容，因此漫畫在圖像化的體驗上都是遠遠優於文字作品的。所以對新一代互聯網的原住民來說，圖片是比文字更適合閱讀IP的載體形式，因此漫畫是增量市場，隨著一代人慢慢出生，我們相信今天看到所有的大IP都來源於最開始十幾年前那一波網文，我們就在不遠的將來，也許三五年後，最好的IP將有一大部分將來自於動漫市場。

什麼時候才能孵化出好的國漫IP

中國今天很難有代表性的國漫IP出現，很多人問我這個問題，而我認為一個IP如果能夠被稱之為國漫IP必須滿足兩個條件：第一，產生實實在在的影響力。第二，具有實實在在的商業價值。

沒有滿足其中一項都很難稱之為國漫IP。影響力是什麼？影響力分很多種，有的人認為點擊量就是影響力，有的人認為閱讀量就是影響力，有的人說是不是能夠改編、經過商業模式的二次創作就意味有更大的影響力。

我認為作品本身的影響力，就是國漫IP最基本的條件，如果它的影響力需要靠影視或者其他進行再次放大的話，就不能完全滿足這個條件，真正的國漫IP在第一步，比如說在動漫或者漫畫階段就已經獲得了大量青少年或年輕人的認可。

在作品本身影響力的評估上我會看幾個環節的要素：第一，點擊量；第二，訂閱量，也包括看這個作品訂閱者是否真正關注他；第三，作品留存率，即這麼多人看了作品是否下次還會來追，作品的粘度是否足夠高；第四，互動量，看完這個作品後有沒有衝動想和作者或者作品相聯繫或增股；第五，深度二次創作，看完這個作品以後是否會在作品的貼吧頻道和粉絲進行討論，或在其他平台搜索相關信息。影響力是一個綜合概念，沒有辦法從單一數據評估一個作品是否有影響力，而是從方方面面看一個作品是否實實在在地對年輕人造成影響。

最近我們團隊注重的一個細節，就是我們很喜歡看現在年輕人用的頭像是什麼，如果一個動漫作品能夠做到讓非常多的年輕人願意截屏作為自己的頭像，我們會實實在在感受到這個作品在青少年、在年輕人群體中的影響力。

關於商業價值，現階段漫畫行業已有商業模式，漫畫作品主要是輸出給影視行業劇作二次改編，漫畫作為更加類似劇本結構的存在，授權給影視公司做二次改編進一步擴大影響力，再在以後做其他商業上的深度變現，並且很多漫畫作品在這個商業模式上賺得也不錯，這也是一個不錯的商業模式。

但我們更期待更大價值的商業模式，我們希望未來國漫的超級IP漫畫在左邊這一端本身聚合了超級大的影響力。漫畫本身有超高的點擊量、粉絲和粘度，有超高的搜索指數，很多人討論它、喜歡它，同時開發成動畫片，青少年一個班可能有一半人以上討論這個作品什麼時候追。

同時這部作品在漫畫或者動畫階段可以做大量的IP的品牌授權與合作，類似於和手機廠商做壁紙和主題或者直接和國內最好的零售品牌做深度品牌上的代言。也就是在漫畫和動畫這一端本身具備了影響力，並且可以做商業變現。

另外一方面是看付費情況，這個作品有足夠的影響力，粉絲願意付費，還可以做IP周邊，也就意味在這個階段就已經有了比較大的商業化盤子。在本身已經帶來了足夠大的商業價值以後，不斷的擴大影響力，不論是影視改編、遊戲開發，還是周邊授權、主題樂園，實際上都是在影響力到了一定階段以後的一種二次延伸和改編，而不是把後端作為主體將影響力擴大，這是我們認為接下來出現比較期待的國漫IP最大化的商業價值模式。

做好國漫IP的唯一路徑

影響力+商業價值，前面講到了這兩點，一個核心的要點是動漫的影響力必須聚合在作品本身的這一端。其實可以得出一個結論：做好國漫IP唯一路徑就是做好內容本身，我們很難依靠什麼樣的模式、什麼樣的商業組合能夠做出國漫IP，我們認為國漫IP回歸到本質根源就是夠不夠好看，是否能夠吸引到粉絲歡迎。

快看如何幫助作者更好地創作內容？不管是什麼樣的商業組合、不管是什麼樣的創作模式，其實都離不開你是否能夠創作出吸引用戶的內容，因此快看這幾年幫助作者在更好的創作內容方面下了非常多的功夫，分為三點：

第一，數據化。我們用演算法推薦幫助作者匹配精準讀者，篩選到告知客戶，有龐大資料庫協助做內容分析，搜集用戶行為數據在什麼時候跳出，什麼時候留下來，數據曲線是什麼樣的，可以反映出作品創作內容情況。

第二，專業建議，優化產能。專業的內容、運營、市場團隊給出市場化建議，我們有運營為站內營銷提供意見，還有市場，和明星或知名媒體合作給作品提出全方位商業化的建議。

第三，首創的粉絲運營生態。快看是第一個做作者社區的漫畫平台，過去內容型平台大家做的比較工具化，但是快看是非常社區化的漫畫平台。作者可以在快看像發布微博一樣發布自己的日常生活，可以獲得很多點贊和評論，頭部作者快看粉絲都在幾百萬級別，發布的內容也可以上萬評論。

最近也有一個小小的創新，我們開設了一個新的板塊叫做「世界」，世界中粉絲可以建立自己的頻道，這個頻道中可以給自己喜歡的作品生產二次創作的內容，作為作者可以更好地在快看社區中運營自己的粉絲，類似於百度貼吧。在漫畫本身的評論中，快看評論運營做得非常好，打開快看發現頭部作品評論量非常高，我記得最高一部作品整部漫畫評論量是兩三百萬條，評論運營管理也是快看一個的比較大的特色。

我們覺得數據化的推薦、專業內容建議、創造了粉絲運營生態，其實都是給作者非常好、非常直接、非常深度的反饋，能夠幫助作者真正的創作出一部在內容上和商業上俱佳好的作品，這是我們認為在接下來能夠幫助孵化國漫IP的最好路徑。

漫畫一定會成為年輕人文化IP的未來，漫畫是一個結構性的機會。新一代漫畫成為更加適合年輕人IP承載以後，我們願意展望未來三年、五年以後最好IP來自於現在這一波漫畫作品，我們希望95後、00後等他們未來長大上大學、走入社會，他們擁有更高的消費能力的時候，這些年輕的漫畫IP將成為他們童年的記憶。

漫畫一定是中國未來年輕文化IP最大的承載形式，因為我們來暢想一下，這個世界上最大的IP承載公司基本上都是動畫、漫畫公司，像迪士尼、集英社等等，對快看而言，我們希望真真正正幫助國內創造出更好的IP，打造出感動人心又具有商業價值的最好的國漫IP。

謝謝大家。

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