銷售崗位的灰色收入搞定？

來源 l 融英商戰（ID：rysz365）

感情是脆弱且必須的，利益是永恆的

網友問：

色哥，我是去年做工業銷售的，主要做閥門。

1.我的情況是工廠給了我幾個老客戶，他們都是很成熟的。每個月都要招標，但是我們屬於陪標那種，每次都會分一點給我們，我們也就充當看客。希望色哥給點意見怎麼把業務擴大化。

2.我去開發新客戶，主要集中在哪些方向（比如：電廠、化工廠）我怎麼知道他們需要，難道要一個一個掃街嗎？

3.就是費用哈，我聽色哥說做工業銷售做一個大單一輩子就夠了，但是我們的提成只有那麼一點，怎麼才能弄到灰色收入，還希望色哥給點提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！

色哥回：

1、陪標的原因，歸根到底是在客戶的內部上層關係不硬，或者即使有關係，他也沒幫你。

參考意見：可以公關上層。

2、開發新行業，可以在你的目標客戶那先鎖定行業前十強，或者通過專業設計院比如化工院，或者電力院，設計院哪裡新設計信息多，多看幾眼，看設計圖的右下角，哪裡有新建的工廠的名稱，可以提前去拜訪。

設計院還有個部門叫經營部，哪裡有他們所有的設計工程的名單和進度，如果能在那搞到這個名單，你的信息就多的跑不完了。

3、灰色的收入，只可意會不可言傳，畢竟公開的場合，說這些是不妥當的。

行業都有各自的灰色收入方法，時間久了，你自己就明白了。

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