MonclerQ1銷售大漲28％ 大陸和香港表現強勢

作者：華麗志-朱若愚

義大利奢侈品集團Moncler SpA公布2018財年第一季度財報，中國大陸和香港表現強勢，Moncler第一季銷售大漲20%，所有市場都實現了兩位數增長。公司特別指出，中國大陸和香港表現突出，大大超過其他地區的增長;寒冷漫長的冬天，中國農曆新年期間的突出表現都對中國市場的業績有所貢獻。

截至2018年3月31日的2018財年，Moncler銷售數據如下：

銷售額同比增長20%至3.32億歐元，去年同期為2.76億歐元，按不變匯率計同比增長28%

其中，國際市場銷售額同比增長22%至2.888億歐元，按不變匯率計同比增長31%

Moncler主席兼首席執行官Remo Ruffini表示，第一季度的出色表現與今年2月份推出的Moncler Genius項目不無關係。

他說道：「Moncler Genius重塑了Moncler的品牌核心，突破了季度的限制，每一個系列將單獨發布。這個項目的靈感源於，我們希望尋找一種創新的表達方式，持續與我們的顧客對話。」Ruffini透露，6月14日，Moncler與日本潮流教父藤原浩合作的Moncler Fragment系列將率先上架。

去年11月，Moncler關閉了由知名時裝設計師Giambattista Valli、Thom Browne分別操刀的女裝副線Gamme Rouge和男裝副線Gamme Bleu，隨後在今年2月發布Moncler Genius項目，與8位時尚行業的知名設計師和創意人士聯手推出多個系列，他們分別是：

Valentino創意總監Pierpaolo Piccioli

知名造型師Karl Templer

Moncler Grenoble設計師Sandro Mandrino

英國新銳設計師Simone Rocha

英國設計師Craig Green

川久保玲門徒、Noir Kei Ninomiya創始人二宮啟

潮牌Fragment Design創始人藤原浩

Palm Angels創始人Francesco Ragazzi

提及將於6月上架的Moncler Fragment系列，首席企業和供應官Luciano Santel表示，從商業角度來說，這次合作具有重要的戰略意義，因為該系列相比其它系列，融入了更多街頭文化。

同時，Luciano Santel指出，Moncler Genius項目的營銷活動獲得了很好的反響，但這對於業務來說不是特別重要，更重要的意義在於，該項目推動了與客戶的戰略性溝通和產品設計方面的創新。

各地區銷售表現：

義大利銷售額同比增長10%至4320萬歐元，佔總銷售額13%，主要受到零售渠道的推動。Santel特別提到了米蘭Via Montenapoleone(蒙特拿破崙大道)旗艦店的翻新和擴張，以及佛羅倫薩新店的開業;

EMEA(歐洲、中東和非洲地區)銷售額同比增長16%至9650萬歐元，佔總銷售額29.1%，該地區所有分銷渠道和所有市場均取得增長，其中法國、英國和德國的表現尤為強勁;

亞洲和世界其他地區銷售額同比增長27%至1.464億歐元，佔總銷售額44.1%，其中，中國大陸和香港表現突出，大大超過其他地區的增長。Luciano Santel指出，這得益於中國的客流量，以及香港廣東道全新旗艦店的卓越表現。此外，寒冷漫長的冬天，中國農曆新年期間的突出表現也對中國市場的業績有所貢獻;

美洲市場銷售額同比增長18%至4580萬歐元，佔總銷售13.8%，得益於美國和加拿大所有分銷渠道的優異表現，特別是零售渠道。按不變匯率計，同比增長34%。

2017財年，Moncler廣告和推廣費用為7940萬歐元，佔總銷售6.7%。Santel表示，由於今年在Genius項目上投入了大量的廣告預算，預計2018財年這一比例將接近7%。

各渠道銷售表現：

零售渠道銷售額同比增長26%至2.562億歐元，佔總銷售77.2%。按不變匯率計，同比增長35%;

批發渠道銷售額同比增長5%至7580萬歐元，得益於2018春季系列良好的反饋，以及新開店中店的推動。

截至2018年3月31日，Moncler擁有205家直營門店，61家店中店。2018財年第一季度新增四家直營店，兩家店中店，包括：在迪拜購物中心新開一家旗艦店，在韓國新開兩家門店，將倫敦Harrods百貨一家以Moncler童裝業務為主的中店改造成全新零售門店。

2018財年，Moncler計劃新開11家直營店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奧斯陸的首家門店;墨西哥首都墨西哥城的首家門店(下半年開業);在舊金山的首家百貨店中店，位於Bloomingdale』s;在新加坡的第二家門店，位於Marina Bay Sands(濱海灣金沙)。

此外他表示，約有15家門店將搬遷並擴張，包括：紐約SoHo區店，倫敦Sloane Street店，哥本哈根店。

Santel對於Moncler 2017秋季系列的售出率尤為滿意。「這是我們有史以來最好的成績之一，通常售罄率為70%，但是該系列超過了70%。得益於自動補貨系統，我們能夠高效配貨，實時調整庫存計劃，供應鏈運轉更加靈活。」

Santel表示，Moncler逐漸將核心業務從羽絨服外套轉移，羽絨服銷售額略有下滑，其它品類(比如秋冬針織服裝、春夏Polo衫和T恤)則出現增長。

提到電商業務，他表示，Moncler線上銷售繼續以兩位數增長，目前線上銷售額佔總銷售額的比例不到8%，未來將進一步加大投入以推動電商業務的發展。

Moncler第一季度可比銷售額以低雙位數增長，好於預期。Santel指出：「按可比架構，有機增長中有三分之二由銷量構成，三分之一為新定價組合。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！