謀士的責任在於說服
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以下為正文
今天咱們聊一聊三國
我們知道曹操有一個謀士叫郭嘉，這個人雖然沒諸葛亮活得長，但是他的人氣可一點都不低，很多人甚至都覺得郭嘉才是三國第一謀士
為什麼呢？因為曹操對郭嘉的評價極高
「使孤成大業者，必此人也！」
「唯奉孝為能知孤意」
赤壁之戰後曹操還說，「郭奉孝在，不使孤至此」，意思就是如果郭嘉沒有死這麼早的話，那我就不會在赤壁被人火燒屁股了，可以說曹操對郭嘉的偏愛，是勝過任何一個謀士的
問題來了，曹操手底下有這麼多出主意的，為什麼就單單對郭嘉評價這麼高呢？
以前不知道從哪看到一篇文章，裡面有一個非常有意思的觀點，說是真正厲害的謀士，不僅僅是要自己做出正確判斷，還必須要讓主公聽從他的建議
如果你的建議不能被主公採納，那你再聰明也是廢物一個
這個說法就非常有意思
其實赤壁之戰之前，曹操手下有一大堆人都提醒過他，但他就是不聽
為什麼不聽呢？
你想啊，當時曹操八十萬大軍南征，旌旗傳聲，兵車直下，百舸橫江，那場面就跟拍電影似的，無比的豪邁、雄偉、壯闊
在這種「釃酒臨江，橫槊賦詩」的情境下，你跟人說「我們最好小心一點」，你覺得可能有人聽嗎？曹操沒把你一槍刺死已經不錯了
所以儘管賈詡和程昱都提過意見，但是曹操跟本聽不進去，因為他們沒辦法「打動」曹操
我們再來看看郭嘉是怎麼做的
話說在官渡之戰之前，袁紹準備去打公孫瓚，於是他就給曹操寫了一封信，想問他借一點兵和糧草，言語中是充滿傲慢和無理啊，曹操看後氣得不行，就決定出兵乾死這孫子
但是呢，當時的實際情況是，如果曹操真的出兵攻打袁紹，那麼他後方的呂布就會趁機偷襲，所以當務之急是先把呂布解決了，然後再回過頭打袁紹。不過這時候曹操已經被憤怒沖昏頭腦了，死活就要去干袁紹
這個時候就體現郭嘉的智慧了，他提出了一個著名的「十勝十敗」論，說主公在十個方面都勝過袁紹，反正洋洋洒洒寫了一大堆，你看起來是挺厲害，實際上都經不起推敲
比如郭嘉說「紹以逆動，公奉順以率天下」，意思就是袁紹是反賊，而曹操順應天意
就這種話完全是胡說八道，那袁紹還是四世三公呢，你這挾天子以令諸侯，跟反賊董卓有啥區別？
還有說「紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神」，意思就是袁紹雖然兵多，但是不會用兵，而主公兵少，卻用兵如神
但是我反過來也能說啊，雖然袁紹不善用兵，但是人家兵多啊，閉著眼睛都能打你，你用兵再神，數量不足也是沒用
就整個「十勝十敗」論基本上都是這種模稜兩可的話，你完全可以照著這個模板，也給袁紹寫一個
所以郭嘉的意圖根本就不是跟曹操講道理，而是要渲染一種「袁紹弱爆了」的感覺，從而表達自己的觀點：
紹兵雖眾，何足懼哉？而徐州呂布，實乃心腹大患
你看，這個就是郭嘉厲害的地方，他沒有一開始就講宏觀層面上的大道理，而是先順應曹操的情緒，讓他產生一種阿Q式的精神勝利，讓他覺得袁紹也不過如此，從而緩解他的情緒，進而強調呂布才是最危險的
這也就是為什麼曹操這麼喜歡郭嘉的原因，因為只有他才能真正的「打動」曹操
同樣的例子還發生在劉備這邊
請問，劉備最聽誰的話？
如果你的回答是「諸葛亮」，那你一定不是一個合格的三國迷
正確答案是「法正」
很多人可能都沒聽說過法正這個名字，因為他的成就跟諸葛亮完全不能比，但是如果說在「馴服」劉備這方面，那諸葛亮就不如他了
話說關羽被孫權弄死了，劉備一怒之下就發兵七十萬攻打孫權，結果就在夷陵這個地方，被陸遜一把火燒了個精光
事後諸葛亮就感嘆道「法孝直若在，則能制主上」，你看，這個句式都跟曹操懷念郭嘉一模一樣
當時不是沒人勸劉備，勸的人多了去了，比如趙雲就說，曹操才是國賊，我們應該打魏國才是啊！你怎麼能打孫權呢，你跟孫權打起來了，我們還怎麼對付曹操啊？
就通過這段話，你就能看出趙雲的情商基本為零，人家拜了把子磕了頭的兄弟給孫權弄死了，你讓人別打孫權，改去打曹操？還大道理一套一套的，什麼「早圖關中，以討凶逆」，人家怎麼可能聽得進呢？
那法正又是怎麼做的呢？
當年劉備在漢中跟曹操打仗，有一次戰局不利，必須撤退了，但是劉備打仗打上頭了，跟曹操杠上了，死活不肯走，別人好心勸他，他還發火，說要跟曹操決一死戰！
眼看著箭如雨下，千鈞一髮之際，只見法正挺身而出，給主公擋箭！
劉備大喊「孝直避箭！」
法正道「主公尚且如此，我又怎能退縮！」
劉備聽後是感動的不得了啊，說「好吧！我們一塊兒走吧！」，立馬就撤軍了
就這一段你就能看出法正有多聰明，你跟老闆講道理是講不通的，必須「打動」他
所以你看，無論是郭嘉還是法正，他們都是從老闆的立場出發，順著老闆的情緒來表達意見，而不是像其他人一樣，一上來就是大道理叨逼叨叨逼叨。
其實我們每個人天生就有一種「自我中心」意識，永遠是以自己的立場來說話，就像前面說的趙雲，你說他的話對嗎？對！但是有什麼用呢？你只不過是在表達你自己的看法罷了，你絲毫沒有考慮到對方是怎麼想的
「提意見」永遠是兩個人的事情，你不能把它當成你個人秀
很多人都抱怨過，我明明知道這個項目存在問題！我也給領導提過意見，但是他就是不聽！最後出了問題大家都遭殃！
其實這還是你工作沒有做到位，你不僅要提出意見，你還得想辦法讓領導聽進去，你要明白為啥領導是這個想法，他到底有什麼顧慮，必須從他的角度出發來看待這件事
提意見不是本事，你的意見能讓人聽進去，這才叫本事！
我們在人際交流中總會習慣性的「忽略」對方的存在，把交流當成自己「表達觀點」的手段
很多人都會有這麼一個態度，我說我的，你們愛聽不聽！出了問題你們自己負責！
其實這是一個非常不負責任的行為，他不能夠承認對方的存在，只是活在自己的世界中。而這恰恰就是談話的大忌，表達觀點只是手段，不是目的，真正的目的是說服別人，你沒有把我說服，就是你的工作不到位
我不聽不是我的責任，是你的責任
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