中國牙膏四大天王集體淪陷，連年虧損遭外資收購，國產牙膏怎麼了？

文 | AI財經社 魯智高

編 | 梁夜

上交所的一則問詢函，讓國產牙膏的命運成為關注焦點。

4月27日，生產兩面針牙膏的柳州兩面針股份有限公司收到上交所的問詢，連續12年的扣非後虧損，加上以前年度公司主要依靠出售所持股票實現盈利，其主營業務持續盈利能力受到質疑。

兩面針的現狀，不過是國產牙膏衰落的一個縮影。早前不少有名的國產牙膏如黑妹、中華、田七、藍天六必治等，要麼淪為二線品牌，要麼早已賣身他人。

國產牙膏集體「沒落」

作為率先成功研製國內第一支中藥牙膏的公司，兩面針創辦至今已有77年。2001年，兩面針牙膏年產銷量突破4億支，連續15年銷量排名第一。次年，「兩面針中藥牙膏」被評為中國名牌產品。「一口好牙兩面針」，是當年電視觀眾耳熟能詳的廣告語。2004年，兩面針在上交所掛牌上市，成為行業內首家上市企業。

不過從2006年出現扣非凈利潤虧損開始，兩面針的該項指標一直處於負值。上交所發出問詢函的一部分原因，也正是基於此。

與兩面針歷史同樣悠久的還有中華牙膏。這是中國牙膏工業的創始品牌，於1954年投產，也曾長期穩居中國牙膏市場第一位。不過隨著上海聯合利華牙膏有限公司在1994年成立，作為外企的聯合利華之後拿下了「中華牙膏」的品牌經營權。雖有中華二字，但實為外企經營。

知名度頗高的田七牙膏曾取得年銷超4億支和年收10億元的好成績，並成功進入過國內牙膏市場前四強，但在2014年因資金方面的原因被迫停產。雖然後來再度復產，這個誕生於1945年的本土品牌已大不如前。

《2014年中國牙膏品牌口碑報告》顯示，當年牙膏行業網路口碑總體排名前五家品牌中，僅雲南白藥位居第二，其他全為外資品牌。

一枝獨秀的雲南白藥牙膏，扛起了堅守國產牙膏陣地的大旗，目前市場佔有率在全國第二。對「牙齦止血」功能的強化，讓其在打開知名度的同時，也間接增加了向固齒、美白等領域發展的難度。

AI財經社在天貓上搜索發現，雲南白藥旗艦店賣得最好的牙膏，總銷量13.3萬；兩面針旗艦店賣得最好的，總銷量只有3.3萬；而外資品牌高露潔一家賣得最好的牙膏，總銷量就超過32萬。

外國牙膏全面碾壓

國產品牌牙膏集體沒落的另一面，是外資品牌牙膏的強勢崛起。

上世紀90年代，外資日化品牌紛紛進駐中國，打響了一場國產品牌牙膏與外資品牌牙膏的戰鬥。

1992年，高露潔進入中國。隨後兩年中，聯合利華先後通過收購上海牙膏廠的「中華」和「美加凈」獲得了品牌經營權和營銷渠道；1995年，世界上最大的清潔用品公司寶潔的佳潔士進入中國。

有報道稱，直到1996年，黑妹和中華、兩面針這三大國產品牌曾分別佔據著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。此後，隨著外資品牌開始利用強大的營銷攻勢加速佔領中國市場，中國牙膏市場格局也被重新洗牌。

隨著時間的推移，由中華、藍天、冷酸靈、兩面針組成的中國牙膏市場「四大天王」，變成了由高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、寶潔公司的佳潔士、聯合利華公司的中華牙膏組成的中國牙膏市場「四大金剛」，外資品牌在中國牙膏市場份額佔比一度超過70%。

兩面針在2017年年報中稱，中國日化產業已經進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用；市場規模已相對穩定，行業增長緩慢，單純牙膏市場容量有限。

現在來看，兩面針的多元化發展並未取得預期的效果，試圖通過酒店旅遊業突圍的黑妹牙膏成績也並不明顯。至於中華牙膏，儘管時任上海牙膏廠總經理侯少雄在媒體面前多次表示一定要收回中華的經營權，可惜希望渺茫。

已經被市場遠遠拋在後面的國產牙膏，能否再現昔日的輝煌，成為不少國人心中的隱痛。

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