品牌跨界這麼玩，年輕人才喜歡！交通銀行優逸白金信用卡這樣玩跨界

2018年對於營銷界來說可能是品牌跨界的狂歡場，前有順豐聯名Nike秀了把快遞小哥工作服，馬上可口可樂和The Face Shop推出的系列彩妝也將引入中國。而隨著市場結構向年輕化的躍遷，在產品同質化日趨嚴重的當下，年輕一代對高品質服務和個性化體驗的需求日益增長，為各大品牌間的跨界合作帶來新的思考。

近日，交通銀行信用卡以對新世代的洞察，發布Youth Elite優逸白金信用卡，為年輕人提供定製化的消費金融解決方案。在日趨飽和的信用卡市場，優逸白金信用卡以獨創的聯合跨界布局和出眾的場景化營銷方式，精準進行細分洞察，開啟金融市場營銷新時代。上市兩周來，優逸白金信用卡發卡已突破30萬，得到了年輕群體的熱烈反響。

一

多元聯合打造新青年開放平台

隨著互聯網技術的高速發展，信用卡市場也在隨之迭代，發卡渠道網路化、營銷方式場景化、客戶群體年輕化成為其最為主要的核心轉變。人們的關注點不再僅僅聚焦於額度的高低，而更在意信用卡應用領域和優惠活動。這也就意味著，信用卡與人們的日常生活粘合度越來越高，傳統的營銷模式也面臨質的變革，如何將消費場景進行最大程度的轉化和滲透，成為創新的基點。

交通銀行信用卡緊緊圍繞年輕精英人群，充分挖掘社群特點，深度洞察其生活方式，下沉到豐富的消費場景，包括旅遊、健身、閱讀、飲食等，選擇各個垂直領域的頭部品牌，布局多元聯合的跨界合作，從而提供和目標客群相契合的專屬權益，有效切中品質感和個性化需求體驗，具備切實的消費屬性。

優逸白金信用卡是一張年輕人專屬的白金卡，持卡人可以憑卡享受溫德姆酒店最低七五折優惠，還可通過「買單吧」APP以5積分搶兌亞馬遜Kindle Unlimited電子書包年服務、安德瑪滿500元減100元、諾心蛋糕特別款5折、花加鮮花升級及聯合利華特定優惠等專屬權益。

通過與亞馬遜Kindle、溫德姆酒店、聯合利華、安德瑪、花加、諾心蛋糕等眾多年輕人熱衷的品牌實現跨界合作，交通銀行信用卡打造了一個專為年輕精英構築的，專業、多元、高質、時尚的定製化開放平台，精準覆蓋到都市年輕人的消費圈、工作圈和生活集聚圈，傳播「不負現在，預付未來」的品牌理念，鼓勵年輕群體投資當下、自我增值，拓展跨專業能力和國際化視野，同時培養審美情操，緊跟前沿潮流，不給人生設限，得到了大量年輕人的響應。

二

全場景跨界營銷引爆年輕磁場

當各大金融品牌都瞄準電商領域發力時，交通銀行信用卡深入多元生活場景，精準定位合作品牌，圍繞「不負現在，預付未來」的主題，玩了場盛大跨界，布局交通、旅遊、樂活、健身等多個領域，建立以青年為中心的全場景連接。

1

知乎live齊聚智識青年

「對話未來」獲得社群認同

在泛娛樂營銷蔚然成風的當下，反其道而行之的「知識營銷」彷彿更能戳中新青年群體的痛點。交通銀行信用卡和知乎平台戰略聯合，舉辦「Hello，優逸青年」知乎live專場，打造了一個獨特的發聲平台，邀請到職場、健身、遊戲、美食領域的四位人氣答主，以TED演講和圓桌沙龍的形式，分享年輕一代如何緩解自我焦慮，更新人生規劃，發展職業興趣，為未來拼搏付出。現場直播引發了廣大年輕群體的討論，不少用戶紛紛彈幕留言互動，提出自己對於未來的迷茫，對「不負現在，預付未來」的價值理念產生了共鳴和認同。

此外，交通銀行信用卡通過知乎發布品牌話題和知乎特刊，引爆「你願意為了未來付出多少」的社群討論，以「線上+線下」一體化的合作模式，構建豐富的問答場景。兩個提問收到了千餘回答，年輕用戶紛紛分享自己的人生經歷，有人減肥半年成功追到女神，有人從數學小白逆襲成會計大佬，他們都發出了這樣的聲音——「我願意為未來付出所有，我能得到我想要的一切」。

跨界營銷深入知識場景，激發用戶二次傳播及話題發酵，擴大長尾影響力，覆蓋了最為廣泛的年輕客群。

2

悅動圈百城挑戰賽

激勵運動青年超越自我

聚焦熱愛運動的新青年，交通銀行信用卡攜手悅動圈，覆蓋中國全境省市，發起極具互動性的大型遊戲化IP活動「挑戰百城，自由之路」。參與者可選擇加入自己所在的城市戰隊，通過每天跑步的公里數及健走步數累積，進行城市之間的排名PK。挑戰活動設有當前賽況排名和紅包鼓勵機制，一推出就吸引了大量運動青年的加入，目前黑龍江省以接近200公里的人均里程處於領先，讓不少青年大呼「不愧是我大東北」。

此次跨界通過交互性十足的遊戲模式，最大化激勵用戶參與，滿足年輕群體自我展示、團隊協作與圈層社交的訴求，呼籲更多年輕人加入挑戰、超越拼搏，引導新世代把握當下，去成就最好的自己。

3

去哪兒網定製優逸青年路線

引爆最嗨出行浪潮

根據去哪兒網對年輕群體出行偏好的大數據分析，在旅行方式上，有81.5%的年輕人選擇定製游和自助游，而以泰國為首的亞太地區是他們最為偏愛的出行目的地。

為了回饋熱愛旅行的年輕群體，交通銀行信用卡和去哪兒網跨界合作，為年輕量身定製，開闢專屬優逸青年的泰國白金旅行路線。以「不負現在，暢玩泰國」為主題，線路設有「不負泰美味」、「不負泰繽紛」、「不負泰冒險」和「不負泰激情」四個板塊，為年輕人提供專屬項目，包含網紅餐廳美食、泰式Massage、芭提雅海面滑翔傘、叢林飛躍體驗等，全方位打造滿足優逸青年征服感和享受欲的旅行體驗。

此外，交通銀行信用卡同步推出優逸青年「泰」魔性測試類H5，展現年輕群體最適宜的泰國游體驗方式，以萌動可愛的漫畫元素和新奇有趣的問題設置，細緻勾勒出風情萬分的旅行場景，吸引到最廣大青年的參與和轉發，打造了一場2018年輕群體的出行大事件。

4

滴滴出行優逸尊車免費犒賞

回饋五四青年一路向前

隨著五四青年節的到來，青年話題再度成為社會熱門，許多品牌借勢海報層出不窮，卻鮮少真正能為當代青年在社會的立足和發展提供助力。

聚焦當代青年，交通銀行信用卡攜手滴滴出行展開跨界活動，關注到年輕世代的價值實現，回饋青年在社會的拼搏與奮鬥，讓其一路向前的堅持有了意義和價值。在青年節當天，增設一鍵呼叫「優逸尊車」的服務，為優逸青年提供免費接駕服務。

此次跨界交通銀行信用卡藉助滴滴出行平台，將對青年群體的關注植入生活軌跡之中，實現線上到線下的O2O出行場景體驗，秉承回饋並珍惜其價值潛能的態度，將品牌價值理念的傳播效果最大化。

優逸白金信用卡不僅僅是一張卡片，更是一個多元聯合的開放性平台，而這種兼容時尚和專業的開放性在其跨界營銷中得以淋漓盡致地體現。

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