終端網點突破12000家，「酒飲」雙料大商劉加峰看準華糖夏交會再淘金！

常州喆豐商貿有限公司（以下簡稱「喆豐商貿」）總經理劉加峰是《糖煙酒周刊》的老朋友了。他愛學習先進的管理經驗，喜歡與朋友交流市場行情，每有所得，便結合喆豐商貿的實際情況加以修整，應用到公司的日常管理和經營當中。

強大分銷能力，快速貨鋪終端

2001年，劉加峰開始自主創業，從事葡萄酒和白酒的市場拓展和經營，在他與時俱進的管理方法之下，短短時間內將牛欄山打造成當地市佔率數一數二的品牌。起初，牛欄山在常州地區銷量只有30萬，劉加峰接手後不久便突破千萬。在發展過程中，喆豐商貿逐漸形成了以餐飲、中小超市、便利店為重點，終端網點超過12000家，分銷商200多家的全渠道覆蓋網路，銷售團隊50人、大型配送車30輛的綜合商貿公司。

近幾年，飲料行業得以快速發展，劉加峰不斷到市場走訪考察，選擇較有市場潛力的飲料品牌來豐富自己的產品線，與代理的酒水產品齊頭並進，開拓市場。目前，喆豐商貿代理的飲料品牌有戰馬、台椰等，在劉加峰的操作下，喆豐商貿戰馬能量型維生素飲料在短短几個月內終端鋪貨超過6000家，銷量破百萬，榮居全國榜首地位。

建立分權機制，推進扁平化管理

近兩年，產品更新換代速度更快，傳統飲料出現下滑，細分市場和品類迎來發展機會；電商興起壯大、KA賣場逐漸被便利店、自動售貨機等新零售業態取代；營銷方式不斷創新，網路視頻、新媒體營銷發展迅速。

面對巨變的行業環境，劉加峰也堅定了積極學習的想法。自從加入「思維商學院」，劉加峰學以致用，調整公司的組織架構和薪酬體系，建立分權機制，讓所有員工成為合伙人，培養他們的主人公意識。其下設六個事業部，明確「責、權、利」，積極推進公司的扁平化管理。這使得劉加峰得以從繁瑣的事務中解放出來，更加用心的投身於公司戰略的領導決策。在股權的激勵下、在人性關懷的感染下，喆豐商貿員工積極奮戰，把所有力量用於市場拓展和銷量提高，使喆豐商貿再度進入發展快車道！

（劉加峰參加「總裁商業思維」學習，收穫很多）

如今，在「後紅牛時代」以及茶飲料的快速發展下，劉加峰將目光鎖定這兩個品類，希望能在華糖夏交會上尋得中意產品，在完善的渠道網路和狼性團隊的推動下，實現業績再增長。談到如何選品，劉加峰告訴記者，一款新品不一定現有的市場多大，但是生產廠家需要具備一定實力和堅持推廣的態度，具備完善的市場規劃和售後服務體系。此外，產品包裝和質量同樣是選品的重要因素。

5月9日～11日，2018年華糖夏季精品交易會暨中國飲品大會將在南京隆重召開，超500家優質企業覆蓋2.2萬平方米的布展面積，聚焦飲品、酒類、食品等大熱品類，呈現出3000款熱銷的重磅新品，帶給參會者無與倫比的選品盛宴；更有50餘位行業大咖圍繞行業趨勢、產業焦點，帶來獨到的觀點與分析！

這是一場糖酒食品夏季B2B精品展，也是一場企業和經銷商交流選品的盛宴！更是一場大咖與大咖之間思維碰撞的聯歡！從5月9日起，整個食品行業的目光將會匯聚於此，更多的商機將在這裡迸發，經銷商的新征程將從這裡起航！

5月9~11日

南京·國際展覽中心

起舞夏交會！五月耀南京！

我們準備好了，就等你來！

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