沃爾瑪贏了！它是如何戰勝亞馬遜搶佔印度市場？

大型零售商沃爾瑪贏得了印度最受歡迎的電子商務網站Flipkart的競標。根據研究公司Forrester的數據，這筆150億美元的交易對Jeff Bezos而言將是一次沉痛的打擊，因為他將失去本次競標後大陸網上購物市場份額的32％。

就在亞馬遜開始與印度大都市消費者取得進展時，Flipkart將把75%的股票以150億美元的價格交易給沃爾瑪領銜的收購團隊，團隊中還有一位非常搶眼的成員，那就是谷歌母公司Alphabet。

沃爾瑪的勝利

這次競標對這家總部位於阿肯色州的公司來說是一項突破，沃爾瑪早已打算未來十五年都將入駐印度。早在2007年，沃爾瑪就曾與印度聯合企業Bharti進行過簡單的合資，但這只是一個批發模式，而且這種關係是短暫的。Forrester高級預測分析師Satish Meena解釋說，印度對外來企業苛刻的投資政策和採購準則，使得這家美國巨頭幾乎不可能成為零售連鎖店。

沃爾瑪首席執行官Doug McMillion一直在尋找更多的客戶，因為沃爾瑪的美國消費者群體已飽和。年初，沃爾瑪關閉了數十家山姆會員店，並於2016年以來在全國各地關閉了150多家門店。整合在巴西和歐洲等市場出現放緩。擴大其海外業務，而選擇在增長最快的零售市場印度，是一個可以找到更多消費者者的好方法。

「對沃爾瑪有利的是他們為這筆交易支付的高價，」分析師Satish Meena說。這家全球最大的零售商最近以100億美元的價格將其英國零售商ASDA賣給了Sainsbury。這筆現金給了沃爾瑪更多的火力。沃爾瑪通過與Flipkart談判掌握了更多的控制權，畢竟公司在採購和供應鏈管理方面的長期專業知識也發揮了重要作用。

翻轉一面

對Flipkart來說，找到合適的合作夥伴不僅與現金有關，更重要是要保持其國內優勢。市場領導者去年剛剛從軟銀、騰訊、微軟和eBay手中籌集了40億美元。「他們正在尋求超越智能手機和時尚領域的擴張，」分析師Satish Meena說。與沃爾瑪達成的交易讓供應商和製造商都能夠保持低價格，以及銷售雜貨的專業知識，而這正式是Flipkart的未知領域。

亞馬遜的迴避

在上個月向股東提交的年度報告中，貝索斯首席執行官吹捧亞馬遜印度成為該國發展最快的在線市場。該地區在全球訂閱服務的採用率最高的時候出現：「Prime第一年在印度增加的成員數量超過了亞馬遜歷史上任何以往地理區域，」貝佐斯在信中寫道。

分析師Satish Meena表示，在包括小工具和雜貨在內的類別中明顯領先，但亞馬遜擁有平台粘性。「與其他平台相比，Prime會員花費更多，購買更多，重點是成為會員的默認零售商。」這種粘性延伸到產品。

除了受到反壟斷機構CCI（印度競爭委員會）的審查之外，一些人認為最近的競標只是為了使沃爾瑪的交易更加昂貴。分析師Satish Meena認為，亞馬遜從來沒有準備好為Flipkart的股權支付200億美元。

「在四年時間裡，投資額約為30億美元，亞馬遜佔據了在線零售市場的31％，並相信他們可以成為頭號玩家，」Satish Meena認為。因此，儘管失敗，亞馬遜仍將是供熱市場的主要競爭者。

美國銀行美林證券還預測印度將成為亞馬遜在美國以外最大的市場，到2025年占其國際銷售額的五分之一以上。

軟銀的銷售

根據與沃爾瑪達成的新協議，軟銀集團將出售其去年收購的Flipkart 20％的股份。8月份，孫正義視覺基金支付了25億美元，當時印度公司的估值為120億美元。如果交易按照計划進行，這筆交易將標誌著該基金的第一個主要退出，並通過短期投注來回升。

根據Forrester的預測，到2022年印度的線上市場預計將達到730億美元。

來源：https://www.forbes.com/sites/pamelaambler/2018/05/07/how-walmart-beat-out-amazon-for-indias-flipkart-and-softbank-stands-to-profit/#7127afdc1f65

編譯：錢馨瑤

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