索爾科技的「一體兩翼」Pack戰略

編者按

在新能源汽車領域，索爾科技在2017年主要聚焦於商用車環節，為東風汽車、南京汽車、華晨金杯、揚子江汽車、卡威汽車等車企的新能源專用車車型配套動力電池，獲得工信部《新能源汽車推廣應用推薦目錄》車型數量達23款。

作為獨立的第三方動力電池Pack企業，如何通過產品定位和市場策略找到自身在行業中的位置尤為關鍵。

「2018年，索爾科技正在通過不斷調整企業戰略來探尋新的發展空間，目前確定的具體策略是一體兩翼。」

5月3日，索爾科技董事長季偉源向高工鋰電巡迴調研團隊表示，一體是指以動力鋰電池系統為核心，兩翼則分別是新能源汽車和儲能為兩大應用突破口。

在新能源汽車領域，索爾科技在2017年主要聚焦於商用車環節，為東風汽車、南京汽車、華晨金杯、揚子江汽車、卡威汽車等車企的新能源專用車車型配套動力電池，獲得工信部《新能源汽車推廣應用推薦目錄》車型數量達23款。

在商用車領域站穩腳跟後，索爾科技還在向乘用車領域延伸，2018年，其將為江鈴E200、江鈴E400等車型提供配套，系統能量密度將達到160wh/kg。

同時，索爾科技還在嘗試提供21700動力電池的Pack系統，季偉源透露，該產品將主要定位為未來續航超400KM的B級乘用車市場，目前已經跟東風汽車合作，未來將主要用於網約車市場。

作為「一體兩翼」戰略中的第二翼，索爾科技在儲能電池系統領域同樣在加大產品研發和投入力度。

「儲能市場對於鋰電池pack系統的要求會更為個性化，這將為pack企業提供更為廣闊的生存空間。」季偉源的判斷是，隨著動力電池成本的快速下滑，儲能市場將會在2018年出現轉折，提前在產品上做好儲備有利於企業做好卡位。

動力鋰電池系統業務走向成熟的同時，索爾科技還在進一步探索新的商業模式。

在電動汽車故障率居高不小的背景下，如何快速的補短板，減少核心零部件之間的扯皮，提升最終的使用體驗是目前的當務之急，基於此，索爾科技提出了整合電機、電控、電池三電系統，打包供應、打包服務，為車企提供全套解決方案的模式。

為此，索爾科技專門設立了一個公司。資料顯示，2017年9月，索爾科技投資設立了控股子公司蘇州索爾達動力科技有限公司，該子公司主營產品為新能源汽車電機及控制系統、動力總成，截至去年12月，該公司已經完成交付三電系統批量訂單，整合三電系統的整體解決方案業務模式初步成型。

季偉源向高工鋰電錶示，前期的電機電控產品還主要將以外採為主，未來將會做自主研發及生產製造。

基於整合三電系統的業務模式之上，索爾科技還將進一步提升新能源汽車綜合技術整合能力，參與到整車的產品設計之中。

季偉源表示，2018年，索爾科技將會聯合幾家國內車企重點推出一款中國藍牌之王的輕卡物流車，該產品將由索爾科技主導開發設計，空間容量可達16m3，通過採用全鋁合金車身實現輕量化；通過採用雙電機模式，可實現節電15%以上，同時爬坡能力增強，在價格上也極富競爭優勢。

對於索爾科技的整體戰略，季偉源的思考是，要利用系統性價值鏈，使pack企業的上游供應商、下遊客戶形成完善的商業生態系統，充分體現索爾作為電池模塊系統製造商在產業鏈上輕資產、供應鏈上整合資源靈活性大的特點，用系統價值鏈來佔領市場。

作為行業最具影響力的品牌活動之一，高工鋰電供應鏈巡迴調研活動已經走到第七屆，今年巡迴以華南站為起點，預計耗時2個月，跨越4大區域30+城市，走訪國內50+主流動力電池企業。用腳步丈量產業發展，以實地走訪感受行業脈搏。

本次巡迴獲得奧瑞特、唯特高、鐳煜科技、新龍浩、今天國際、易鴻智能、泰克科技等鋰電企業贊助。

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