想賣好減肥產品，這一點一定要明白……

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減肥產品是夏季的暢銷品之一，怎樣做好減肥產品的銷售？除了要掌握必要的產品知識外，我們更應該懂得顧客購買減肥產品的心理。

普拉塔尼斯和阿倫森曾提出：「通過購買『合適的東西』，我們（消費者）增強了自己的自我意識，合理的消除了我們的不足。」

以購買服裝為例，當我們購買與自己收入相符的服裝時，我們購買的服裝，增強了自我意識，即選擇了與現實自我相一致的產品。（現實自我，即我們對自己擁有的和缺乏的特性所作的更加真實的評價。）

當我們購買與自己收入不符的奢侈品牌服裝時，是為了消除不足，為了距離自己的理想自我更近，希望藉助產品來提升自我的形象。（理想自我，即一個人希望自己所成為的人的概念，簡單來說就是，你希望成為的那個人就是理想自我。）

選擇購買某種產品，是因為購買某種產品跟自己的形象相符，或者購買某種產品可以提升自己的某種形象。

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那麼，對於購買減肥藥的潛在顧客來說，她們購買減肥產品，是為了提升自己的形象，從肥胖狀態轉變為苗條狀態，實現了理想中的自我。那麼我們的減肥產品，應該怎麼定位，才能激發顧客的購買行為呢？

不是產品價格，不是產品本身，而是顧客心中的那個「自我」，如果你能夠把產品形象和消費者的「自我」緊密聯繫起來，那你就能說服潛在顧客你的產品。

舉例來說，在給顧客介紹減肥產品時，除了要告訴顧客，產品的安全性、產品有效性、產品的注意事項外，還要給顧客創造一個關於產品的形象。

這個形象可以是明星代言，可以是真實的顧客服用該產品減肥成功的形象，也可以是消費者「理想自我」的描繪——夏天可以穿漂亮裙子逛街，穿泳裝去海邊游泳，穿時尚的熱褲等等。

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「自我意識」在銷售中能否成功應用，在於顧客擁有或者使用你的產品，是否會暗示一些人們喜歡炫耀的品質？

以某款男士保健品為例，保健品的包裝上有一個「強有力的肌肉男」圖片，這樣的人物形象，其實是通過產品來創造的一個符合顧客心理的形象，投合了顧客心中的那個「自我」，進而激發顧客的購買行為。

選擇某種產品，本質上，代表了選擇某種形象，代表著「自我」。當然，並不是所有產品都適合這種驅動自我意識的銷售方法。

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