58集團要做真房源 但仍把流量視為生命

今日，58集團舉辦「58神奇日——2018賦能美好生活峰會」，58集團CEO姚勁波在現場作出承諾「我們絕不做自營，我們只做平台」，並宣布對旗下房產、汽車及鄉村業務進行升級。房產板塊全面賦能產業鏈，打造「全房源發布網」；汽車板塊宣布與龐大集團共同出資成立汽車電子商務公司，為用戶提供58金融的汽車融資租賃服務；鄉村業務板塊計劃2018年58同鎮覆蓋全國4萬個鄉鎮生活服務，持續連接農村市場。

58集團CEO姚勁波

既要「全房源」，更要「真房源」

「與垂直網站不同，我們天然關注的是流量和效果，而不是資本和短期收益」，姚勁波對58集團的角色定位仍然是「我們絕不做自營，只做平台」，「2018年，我們將繼續聯動房地產企業、服務商、平台商、中介」。

作為一個平台，58集團做的是流量生意。目前，58同城、安居客、趕集網上每天有超過3000萬人次的找房用戶，連接了7萬個樓盤、1000多家品牌公寓的信息，覆蓋了全國近5萬家經紀公司和超過110萬經紀人。

下沉鄉鎮，以汽車為載體做連接，都是在為流量做加法，但同時58集團也很清楚外界對其的批評。

「『全』對用戶才是最重要的」，58集團高級副總裁、安居客COO葉兵在接受媒體採訪時表示，「但我們也在努力做到『真』」。為此，58集團宣布再次升級房源全息字典2.0、神奇分、安選Plus三個產品保障體系，並融合「臨感」為代表的VR智能等科技手段，力求保障平台信息真實性。

在保真保看的基礎上，安選系列產品再升級，若交易未完成則由平台先行賠付押金。「傭金發生變化、房屋糾紛等原因造成交易不成功的，58集團都可以先行賠付押金以保障用戶權益」，葉兵透露，未來58集團在房源規則上也會做出改變，比如經紀人在發布房源的過程中將不能變更房源信息，包括朝向、面積、價格區間等。

房產中介仍處於流量時代

「58是平台，鏈家、我愛我家等房地產中介仍是58的重要顧客」，面對房產中介聯合抵制58集團對埠漲價事件的質疑，姚勁波如此回應。

2017年年底，58系房源發布埠表示要提價30%-50%，隨後鏈家、我愛我家、麥田三大房產中介聯手對其抵制，表示將下架58平台上所有房源。這一衝突也被業內視為中介機構自有平台逐漸成長，純流量分發平台開始式微。

對於58集團來說，妥協的很大程度在於在線推廣的埠費是58集團的營收支柱。據財報數據顯示，58集團2017年第四季度實現總營收27.647億元人民幣，在線推廣產品實現營收16.445億人民幣，佔據總營收的近六成左右。而在二手車、新房等其他業務尚未形成規模優勢的情況下，一旦房源埠喪失流量和用戶，將會對58集團的營收造成較大的影響。

58集團應對的方法就是想辦法繼續聚集流量，把流量視為護城河。58集團先後收購安居客、趕集網，58集團的房源發布埠佔據到市場的80%以上。然後又盯上汽車領域的流量，同時強化自己在服務領域的流量優勢，向更多城市下沉。在新房、二手房、公寓等租售業務的基礎上，又推出58同鎮進軍鄉村市場。

不過，在垂直領域，有企業有不同的思維。就在58神奇日召開的十天前，傳統中介公司鏈家網宣布升級為貝殼找房，有人戲稱：貝殼找房是「真實的安居客」。

「這其實是對我們的讚美」，姚勁波沒有正面回應媒體的問題，但又暗示，「換個名字並不意味著有大的改變」。

從2014年房多多、愛屋吉屋等房產平台用互聯網打法衝擊房產中介領域之後，這個行業已經再也回不去從前的線上線下分工明確時代了，鏈家一直在嘗試從不同的維度去重構產業鏈，身處其中的企業如何看待未來已經產生了涇渭分明的區別。

作者簡介

我是許千慧，關注房地產新鮮事，歡迎加微信Angela_yanwu交流，請備註公司+姓名+事由，謝謝。

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