戴爾：中年危機？不存在的！EMC都在懷裡了還不夠騷？
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申明
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文章目的：方便求職提前了解自己可能會入職的企業
作者：隔壁老王
職業：招聘專家&人事總監
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這幾年國內的新興互聯網企業發展勢如破竹，比如：騰訊系和阿里系互剛的場面實在精彩。於是，很多人便不禁感慨，幾年前那些眾人仰慕的老牌外企、五百強原住民都紛紛遭遇中年危機沒落了，戴爾便是如此。
最近《財富》（Fortune）公布了2018年最新「最受尊敬公司」榜單，就在Dell Technologies成立一年半左右便榮獲該殊榮，成為全球最受尊敬的公司之一。
要知道當年19歲的邁克爾?戴爾是用1000美元，創造出了一個2017年營業收入為276.38億美元的全球最大的私人公司。（聽說2018年可能通過其控股80%的雲計算公司VMware實現反向上市。）
而實現這一切僅用了34年的時間，此時的戴爾正當壯年。
且套路滿滿，效率奇高。
就戴爾中國而言，採購額達到330億美元，全球73%的生產放在中國，還擁有四大研發中心，以及數千名研發人員，這是戴爾科技集團全球創新的最重要力量。
所以，老王今天就好好聊聊戴爾中國。看看戴爾這個坑可跳還是不可跳。
企業文化
「贏」的文化。
戴爾一直以來以「aggressive, 好鬥，進取」，「贏」的文化聞名。
主要表現為：互掐，互相甩鍋，裝逼，並以控制成本著稱。
老王了解到戴爾是一家賞罰的公司。在公司內如果夠優秀或者運氣夠好，就可以拿到相當多的報酬。但如果你不能做出成績,那麻煩你走人。
另外裡面的工作壓力和工作強度都是相當的大，如果不是足夠的承受能力和沒有健康的體魄也很難應付。這兩方面的原因,能夠留下來的都是歷得起磨練的。
也因為這兩個原因，員工留下來不是喜歡這裡,而是喜歡這裡的待遇和相對公平。
所以戴爾是一家由很多為了追求眼前利益的銷售來驅動的。正因為利益和壓力驅使著員工，發揮員工的最大潛能，而使公司不斷的超越。
企業組織架構
戴爾的核心是直銷，精髓是零庫存。
高層：
戴爾中國現在很得寵，脫離了亞太地區，直接向美國總部彙報。全國有約8,000名團隊成員，在廈門，擁有2個生產工廠、1個全球指揮中心以及戴爾服務業務在中國的地區總部，在上海，擁有1個全球採購中心，在大連，擁有1個國際服務中心，在成都，在建1個全球運營中心。
組織架構也相對完善。
主要有供應鏈?市場?研發?銷售?製造五個部分組成。
環環相扣，服務於戴爾獨特的直銷模式。
供應鏈管理模式還是王牌，全球第一，業界鼻祖地位，當然也是最優就職崗位。
之所以能夠實現零庫存（其實是指5天左右的庫存）和JIT生產就是因為戴爾的供應鏈實在是牛，據說戴爾的產品經過測試後，可以打包裝箱，直接運往最終客戶手中。一台PC機從原料進場到打包離廠只有五六個小時的時間。
這效率足足比聯想高90%，微利時代的鐵血贏家。
市場部門屬於助理角色，而且近幾年一直不太被看好，產品的市場份額下降的確是事實，畢竟傳統PC已經不再是朝陽產業了。反之，戴爾市場部倒成為了不少員工心目中性價比高的崗位——工作輕鬆，福利照收。
研發中心也屬於助理角色（所以目前來不太支持戴爾做技術支持相關崗位）。目前在中國主要有四大研發中心，分別位於北京、上海、珠海和成都，要說這四者誰最好？發展前景的話，成都最好，主管數據存儲（和EMC一樣），公司扶持力度大。
銷售部門遍及全國，網店超過6000家，覆蓋城市超過350座。一直在招人，進去之後培訓體系很完善，但是對於相關經驗的要求挺高。
製造部門只在廈門和成都兩地。採用的是互聯網+策略打造的新IT製造模式。戴爾中國的總部就是在廈門，所以廈門的福利一直是認為比較好的，工作氛圍也不錯。
環境
不同地區的辦公環境是不一樣的。
廈門總部自然是最好的，北京的環境也不錯，裝修的挺高端；
上海的話，地段很好，在長寧區的繁華地段，比其他地區差的的是沒有茶點咖啡更沒有食堂，平時去外面吃頓飯30以上。
福利
周所周知，正規外企的福利好。雖然這幾年戴爾中國的本土化特色越來越明顯，但福利還是相當給力的。
我在戴爾的朋友就曾不止一次的向我炫耀過她的福利：首先她在坐標上海，除了五險一金等基本保障還有每個月720元的餐補和交通補貼；個人享有90%的醫療補貼，家庭成員也可以享受50%的醫補；對了，還有房補等等。
戴爾帶薪年假時間很長，入職第一年就有12天年假，每工作一年加一天，最多可以加到21天。因為是跨國公司，中國節假日三倍工資不在話下，其他像日本部就按日本的節假日上班，如果會小語種的話升到組長位置很簡單。
廈門的員工還有免費班車，環島的那種，很拉風。
平時team building很多，過節都發小禮品。
薪資架構
13薪+獎金+補助 。
薪資架構按level來劃分：
B Level屬於基礎員工，細分為B1,B2,B3；
C Level是經理級，細分為C1,C2,C3；
D Level是高級管理層了，細分為D1,D2,D3。
一般來說，C1的年薪大概在20——30w之間，C2的年薪在30w——50w之間。
也不是絕對劃分，不通地區的薪資水平不同，北上廣深的一般要比西安成都等二線城市同級別更高，但是就算在一線城市C2剛入職就拿到40w——50w就很難了，主要看你的能力和工作經驗、水平等。
如果覺得自己真的很優秀的話，面試的時候大膽談，談下來了就都會按約定做到，戴爾的規範性還是值得認可的。
關於面試
面試輪數沒有固定。部門經理4-5輪，高於部門經理7-8輪，對英語要求高。
戴爾公司有一條招聘經驗：在新招來的員工中，5年後，大概只有30%的人能留下來;10年以後，大概只有10%的人能堅持到最後，被老闆留下來成為核心員工。
這些堅持下來的人，雖然不一定最優秀，但他們卻一定是最能適應戴爾價值觀的人;
而且他們能為戴爾創造出最大的經濟效益，節省出更多的成本;他們不但對戴爾的文化堅信不移，而且也是競爭對手無法用金錢挖走的。
戴爾用人的「尺度」是：發現和聘用，能用最低成本賺得最高利潤的人。
所以，戴爾的HR們在面試的時候相當的直接、現實。上來就會問：「你有什麼優點？為什麼從原來的公司辭職？你怎麼看待你原來的上司？為什麼選擇戴爾？你能給戴爾帶來什麼？」
或者讓你回顧以前自己做的項目：「你曾經做過的最富有創造性的工作成果是什麼？你曾經做過什麼來降低你們部門的經營成本和節省時間？」如此等等，從不拐彎抹角。
總結下來就是：講求效率，看重經驗。所以面試的時候，氣場絕對要足，不能慫。
績效
銷售崗位按梯度劃分：前10%、10%-30%、30%-60%和末位10%。
銷售崗的壓力很大，甚至有的員工形容道：「連上廁所的時間都不敢浪費，要思考如何提高業績。」
管理崗位的績效由直接領導評分，主管對於團隊內部有隱形排位。所以，辦公室政治顯性存在。
老王講乾貨
戴爾裡面有一套很好的績效評定製度，使得每個銷售人員明白業績的好壞對自己意味著獎金的巨大差別。下面是銷售每個季度薪金的計算方法：
六四開。
基本工資：獎金=6：4。（假如你的基本月工資是6000元，當你100%完成你的業績，你的獎金是4000元）
獎金部分再四四二開。
40%為總銷售額，即銷售額占你的業績比重為40%。
40%為利潤，即利潤占你的業績比重為40%。
20%為企業級產品（包括伺服器，存儲產品，資料庫軟體等）銷售額，占業績的20%，當然這部分的銷售額同時會計算到總銷售額裡面。
獎金部分的計算方法：
被「平方」。假如你該季度只做了
安全區，指你的業績在80%-110%區域內。那你的獎金就是4000*0.8-4000*1.1。
爆數區，這是每個銷售人員夢寐以求的業績。
一個銷售代表，如果他的業績做到120%，那麼他的獎金就可以番兩倍。如果到130%就是三倍，140%就是四倍，依次推，封頂是5倍
。
從以上的制度可以看出，戴爾是如何推動它的贏的文化。個人利益與業績緊緊聯繫，而且不同業績好壞所得收入是天壤之別。試問有那家公司可以培養出一群如此好戰的員工。他們象一隻餓狼，為了利益勇往直前。
現在戴爾為了平衡員工的收入差距，開始用7,3開，即基本工資7，獎金3，而且沒有平方，就是在100%以下，你做40%，那你的獎金也是拿0.4X獎金。封頂的獎金也只有3倍。
其實這種做法反而讓員工變得不夠aggressive.他們來戴爾就不是簡單為那些基本工資和可憐的獎金，他們要的是爆數，贏幾倍的獎金.。
而在獎金的計算方法也變成5-3-2, 就是銷售量，利潤，企業產品銷售量，這主要是企業需要擴大銷售量，可以犧牲利潤。當然這個計算方法可以隨時跟隨公司策略變化而變化。
晉陞機制
一年兩次。
其中一次需要業績做到前5%才有機會，另一次在3月份，全員都有機會實行定額分配。
不過，外資企業，一個蘿蔔一個坑，普遍反映晉陞困難。這也是外界猜測戴爾遭遇中年危機的很大部分原因。
培訓機制
還是那句話，除了自己的勞動付出之外，老王相信很多人還是很在意公司能讓你學到什麼，那麼除了從工作中獲得的收穫之外，還需要公司提供充足的培訓機會及內容。
戴爾的培訓機制非常完善。「以前不太懂電腦，現在不敢說是電腦大牛，但是至少自己買電腦是絕對不會吃虧了。」
戴爾的培訓主要分為三個層次：
①全員：基礎+高級技能；
②中層：領導力培養、keyperson；
③高管：高級領導力管理，比如解讀財報等。
培訓體系完善。
加班+考勤
老王技術朋友說他在戴爾最開心的事情就是很少加班！從不考勤！朝九晚六，雷打不動的規律。
另外有的部門戴爾特別是銷售都是soho，作息時間極其自由。
這一現象不是僅僅上海這樣，其他像廈門等地也是如此。
崗位推薦
最優：供應鏈、銷售
最差：技術支持
適合入職人群
有相關工作經驗，比如技術崗需要5年以上的工作經驗；外資企業，英語要好是硬性標準；再就是要認同戴爾高效率的文化風格（花最少的錢辦最大的事）。
雖然是老牌外企，體系很完整，但絕非傳言中的養老勝地。
業務
誠然，隨著移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等新一代信息技術的發展，企業面臨的發展環境發生了翻天覆地的變化。戴爾作為傳統的PC直銷公司（當然，戴爾自己的定位是IT服務專家）似乎OUT了。
其實不然。
老王了解到戴爾目前在物聯網（IoT）、人工智慧（AI）、機器學習（ML），以及增強現實（AR）和虛擬現實（VR）等各個領域每年投入約45憶美元的巨資。其中物聯網是戴爾的下一個重點投資領域，比如：2017年宣布了10億美元的物聯網投資，彙集了Pivotal、VMware、DellEMC的諸多創新能力，包括針對存儲和伺服器的創新，以及戴爾物聯網網關的創新，以實現物聯網的廣泛應用。收購了EMC之後（雖然因此負債纍纍），戴爾形成了七大業務群體——Dell、Dell EMC、vmware、virtustream、RSA、Pivotal和Secureworks。七大成員賦能，全面覆蓋邊緣計算、數據中心和雲領域。
並沒有錯失商業風口，而是一直在低調積澱，謹慎部署。如此，談何中年危機？
最後老王收集了直評平台上多位網友的打分給出了一個綜合評分（滿分為5星）：
福利：★★★
環境：★★★
薪資：★★★☆
發展：★★★★
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