價值百萬的人際交往秘訣

最新 05-09

標題是噱頭，內容絕對靠譜！

最近通過兩個人賺了點小錢，錢雖不多，但還是有些感觸。

兩個人中，一個是我之前提過很多次的，關愛失業狗人士，他給我配置的長線資產，叫我留一年左右；另一個是最近認識的幣圈海賊王，跟著他偶爾做做短線。

強烈建議大家關注下這兩個人的公眾號，公眾號名字就是他倆的名字。

關愛失業狗人士認識有一段日子了，其實線下也就見了兩次，但很投緣，我最佩服的是他的商業敏銳度和洞察力、魄力以及坦蕩，現在他已經不怎麼炒幣了，不過他公眾號裡頭有很多文章非常不錯；幣圈海賊王是在國外的投行工作，專門研究數字貨幣的，他對行情的判斷和分析反正我是自嘆不如，相差太遠，要是早點遇到他，前段時間就能賺更多了。

聽起來是個硬廣，但其實這根本不是文章的重點。

文章的重點是，失業狗給別人配置資產的收費是9個eth（以前的價格，不知道現在），摺合人民幣目前接近5萬塊錢，幣圈海賊王的小密圈一年是1000，VIP社群一年5000（也是以前的價格），沒有一對一指導，不過他們對我都是免費的，海賊王那裡我是終身免費，而且一對一VIP指導也是免費，哈哈。

我沒有任何炫耀的意思，相反，覺得有點占朋友便宜了，所以內心還是有些不好意思，當然也是挺感激的，尤其是失業狗那邊。當初我問他是否靠譜的時候，我還記得他是這麼給我說的，「老馮，你投進去，賺了你請我吃飯，虧了我給你兜底」。我相信萬一虧了他真會給我兜底，當然，我即便虧了也肯定不可能讓他給我兜底的，而現在賺了也還沒請人家吃頓飯，要知道我當初對這塊真的是完全不了解，純粹是出於對朋友的信任才去嘗試的。

而在今年的前段時間，這裡忍不住嘚瑟一下，也有人因為信任我投資進去而獲得了還不菲的收益。

其實這也不是文章的重點，文章真正的重點是：高價值的人脈該如何獲得與維護？

既然是談人脈的獲得與維護，肯定得從人脈的本質出發來思考了。

人脈的本質

人脈的本質是互利，這點似乎並不難理解。

其實未必，很多人並沒有真正意識到或是認識有偏差，要不然為何總會有那麼多的人一添加別人微信之後就各種煩擾。

老實說，對於這種行為，反正我一開始內心肯定是拒絕的，我又不認識你，又不欠你錢或人情，而且我也很忙啊。就算我不忙，我寧願看個電影聽會歌，也不願被一個和我完全沒有任何關係的人煩擾。

這不是我的問題，而是人的通性，所以也不要責怪我。

也有人走過了頭，明明都相處好久了，我都把你當朋友了，你還在那邊各種計較和算計，這就有點不夠意思了。畢竟這時候的「利」其實已經超越於物質層面的利益了，還有心理和精神需求啊。

所以，互利的「利」這個東西，本身內涵就很豐富，沒有意識到或者片面理解都不夠準確。

最好的相處之道其實是中國傳統文化里的「中庸」思想，不偏廢、不極端。另外，就是因時因地因人而制宜，剛開始認識的時候肯定是顯性的物質或利益交換為主，越到後期，則志趣相投可能還更為關鍵，具體的時間和程度則因具體的人而不同。

以上就是人脈的本質，它有點複雜，也有些微妙，隱約中還有種可意會不可言傳的感覺。

人際交往的秘訣

講了那麼多「廢話」，接下來結合具體實例說些可操作的「乾貨」。

人際交往的秘訣我想用五個詞來概括，分別是主動、真誠、信任、坦誠、回饋（利他）。

有心人可能會發現，其實這幾點不過是我之前一篇文章中（時髦的人都在玩MBTI，踏實的人都在學 Big Five）中有關「宜人性」的具體描述。

主動

我現在越發覺得，「主動」可能是所有特質中最可貴的了，甚至都沒有之一，不管是為人還是處事。

我身邊很多朋友都是我主動去結識的，比如葉修、關愛失業狗人士、幣圈海賊王，還有之前做項目私募的老王，和他們交往我真的也是獲益良多，不管是精神上還是物質上。

以幣圈海賊王為例吧，因為發生在近期。

最開始是通過我的助手小維同學了解到這麼一個人，原因很簡單，小維這個被我拉進坑的人給我推薦了好幾次幣種竟然都漲了，我就納了悶了，自尊心嚴重受損（哈哈，開玩笑的），在我的「嚴刑拷問」之下，他終於還是把幣圈海賊王的公眾號發給我。

進去之後看了幾篇文章之後，就想加他為好友。

怎麼辦呢？

打賞！

也不多，打賞了66塊，然後加他微信。

通過好友申請之後就開始自我介紹和交流了：

這裡的主動有兩層含義：第一層是必須自己主動跨出第一步，否則都是白搭，很多人就是局限在自己的小圈子不願走出去；第二層是要有主動性思維、換位思考，考慮對方的利益和需求，想方設法給對方提供價值而不是一味占別人便宜，給別人帶來負擔。

古語有云「將欲取之，必先予之」，實際上，當別人對你有需求的時候，這種關係處理起來就如魚得水了，如上圖聊天記錄所示。

後來我們繼續聊，再後來，他就邀請我進他的小密圈，並為我開通VIP嘉賓通道。

真誠

總體而言，我覺得自己還算是個比較真誠的人，雖然偶爾也會有「套路」，但這些套路主要是針對剛認識的人，畢竟剛開始人際交往還是要符合「交換」與「對等」的原則，尤其是顯性交換。

即便如此，「套路」背後其實也是脫離不開真誠的，這些所謂的套路不過是為了更好地彰顯禮儀、尊重，更好地進行交往與合作。

在長期的人際交往中，真誠則顯得尤為重要。

生活中我們都不喜歡那種虛偽、狡詐之徒，一是處起來心累，二是不知道什麼時候他就背後捅刀子。

所以，長期交往中，最好的相處之道就是真誠。

當然，這個真誠並不是你一上來就推心置腹，這樣對方反而會擔心你有所企圖，所謂交淺切勿言深是也。

只不過強調的是，在長期的相處過程中「真心實意，坦誠相待」。

八個字足矣。

信任

信任其實包含兩種屬性，一種是理性決策，一種是情感成分。

倘若信任缺乏理性，那就成了一種盲目和愚昧；倘若信任沒有情感，那就成了一種冷血的預判。

從理性的角度來看，信任其實是源於了解，所以我們可以從一個人的言行舉止方面來評估他內外的一致性、言行的穩定性與可靠性，包括文章觀點、交談話語、交往的舉止等；從情感成分來看，從一個人的表情、姿態、眼神以及你們的互動等給你的感覺等，皆可窺見一二，這個就很難詳細說清楚，是一種相對微妙的東西。

我個人是，在一定了解的基礎上，首先選擇信任，而後根據對方的反應來判斷是否繼續選擇信任。

談戀愛的時候，總得有一個人先耍流氓嘛；交朋友的時候，總得有一個人先不耍流氓。

反正我選擇信任的這幾個朋友，最後都證明是值得信賴的，儘管這些人中有線下只見過一兩次面的，也有根本就沒見過面的。

坦誠

這有些類似於心理學的一個術語——自我披露。

我在和別人交往的過程中，一般都是坦誠相見的，就差赤裸相呈了，哈哈。

比如我和做私募的老王聊天的時候，聊得差不多了，我就把我的畢業證那些都發給他，很快他也把他的畢業證那些都發給我了。

所以說，進行適度的或充分的自我披露往往可以博取他人的好感，並促使對方進行自我披露。其實反過來，在你進行自我披露之後，從對方的反應當中也可以在某種程度上推測對方是否坦誠。

再比如和幣圈海賊王聊天的時候，我也把我這邊的真實情況都告知給對方，然後他也給我講了很多他的一些情況，我們聊到成都、說起川菜，最後這傢伙竟然在國外吃肥腸雞的時候還發一個餐桌上肥腸雞的照片過來嘚瑟。

所以說坦誠和適度的自我披露有利於增進雙方的了解和信任，不過也要注意，單方面的自我披露很可能被一些居心叵測的人利用。因此，我們還是要保持警惕，在一定了解的基礎上方可循序漸進的進行自我披露，披露的內容也是由淺到深、由一般到私密，同時要注意對方的回饋和反應。

回饋（利他）

兩千多年前的聖人說，「君子重義輕利」。兩千年後的今天，很多人感慨，「如今這世道，還有多少人是君子哦，都是拜金主義、利欲熏心。」

對此，我深以為不然！

這種把「義」和「利」對立起來的觀點擱現在其實挺無趣，也挺狹隘的，典型的小農主義思想，缺乏市場和交換的意識。

即便是朋友，我們也要考慮和照顧對方利益啊，而且，恰恰是朋友，我們才更要考慮和照顧對方利益。

當然，這並不是說「冷冰冰的利己主義的算計」，而是要有來有往有回饋。

不謙虛地說，這方面我覺得自己還好吧，當我聽了海賊王的建議賺了錢的時候，我會不時發個紅包給他，純粹是心意、讓他吃個辣條和雞腿，哈哈；當騰訊企鵝輔導的工作人員找到我說做直播的時候，因為覺得是初高中教學，不是我的擅長，所以推薦了葉修過去（後來才知道他已經簽約合作了）；當海賊王給我分享一個他們投行有關數字貨幣漲幅預測的研究報告的時候，我偷偷告訴了老王、失業狗還有我的小助手（求不要打我，只告訴這三個人了），報告是真實的，但是否準確我也說不準，不過還是希望分享給我的朋友；

人際交往中，這種持續的互動和回饋是很重要的，所以，既然佔了幣圈海賊王這麼多便宜，我寫這篇文章在某種程度上也算是給他做個廣告吧。

結束語

回頭看看我的標題，就是給大家上了一場思想品德修養課啊，汗。

可實際上，一些道德規範或品德我們本就應遵循，因為這些約定的規範或備受推崇的品德本就是長期博弈中演化出來的對大家都有好處的東西。

只是我們需要對它們有鑒別力和判斷力，既遵循一些好的規範和準則，又不為迂腐、過時的東西所束縛和限制吧。

人際交往，真的本來就沒有什麼高深的秘訣。

或許有套路，但套路不過是些方法和技巧，是細枝末節的，套路背後的行為和特質，才是最根本的。

你非要說有什麼秘訣的話，在我看來，大道至簡——主動、真誠、信任、坦誠、利他，才是獲得高質量友誼的不二法門。

順帶談一下我對數字貨幣投資的看法：

我覺得這一兩年應該還是有些機會，它們可能仍然是最好的投資標的，甚至沒有之一，因為百分之九十多的人都不知道或不了解它。

當然，有一夜暴富的，就有債台高築的，幣市全年二十四小時無漲跌停限制，波動幅度非常之大，投資需謹慎，炒幣有風險！

還是不建議一次就梭哈，不要借貸和槓桿，如果實在不知道買什麼，在沒有搞透徹之前，就選排名靠前的主流幣，分階段、分批次定投。