我今天學習了讀心術，總結一下給你聽

「給我兩分鐘，我就可以知道你是一個什麼樣的人。」

今天是創業項目密集訓練的第一天，從早上八點半到五點半幾乎沒有休息，一天上下來腦子疼，真的讓我很有啟發，也讓我分析很多事情。趁還沒有忘記之前，或一個晚上的時間把今天三個小時所學很跟大家分享一下——HBDI

這是一個關於大腦的測試，我們每個人都有自己的preference，從興趣愛好，喜歡的長相，習慣用手，習慣用眼，習慣用腳到職業選擇，大腦也有自己的preference。

1.

"This is not about good or bad, it is about preference and uniqueness."

每一種profile 每一種personality都有成功的潛力，都有優勢與劣勢，而成功的人，企業家，創業者，他們的大腦偏向也有很大的差異。HBDI 不是一個智力測試，或者是註定成功或失敗的預言，它是幫助我們和別人協商，合作，建立關係（包括朋友，戀人，同事）的策略。 （我自己翻譯成中文的，可能有點生硬。）

HBDI is not complacent in regards to our personal development, it is a strategy we can use when we negotiate, cooperate, and make decisions.

2.

大部分人對左右腦分工可能有一個大概的認識：

左腦管右手，主管邏輯思維

右腦管左手，主管想像創意

至少這是我以前所了解到的，HBDI將大腦分為四個部分，主要如下圖，建議大家自己去做測試，結合測試結果自己看解釋，我就不一一細說了。HBDI有兩根線，實線是正常情況下大腦的preference，虛線是壓力下的preference，關於這個又是一個很有意思的問題。

下圖說的很清楚

結果可能預想有不同。同理，結果沒有好壞對錯，只是不同，如何利用不同來發揮自己大腦和性格的優勢，利用別人大腦和性格的優勢，學習怎麼樣和不同思維的人溝通和交流是我想重點說的。

我們不是想改變我們的大腦，我們只是學會更聰明地利用我們的大腦來達到更好的效果。

3. 關於Money與消費

去年做了一個暑假的銷售，可以感受到對於不同的人要有不同的銷售策略，或者說，不同的sales有不同的銷售技巧，有的sales的客戶固定是某一種類型的人，我結合今天所學，系統的總結了一下。

（這裡的sell 是一個廣義的觀念，不僅是賣一個東西，也可以是賣一個觀點，賣一個方案，sell yourself to an interviewer）

如果能在交流中，在面試中，在和天使投資人溝通中，在一個銷售過程中，讀取對象是什麼性格顏色，可以採用合適的策略來和對方溝通，從而達到更理想的效果。Find their color and sell to the point.

（真的不難，兩分鐘就可以感受得到，當然這需要不斷練習）

Blue: Facts Analyzer ---Facts checkout

關心價格，需求點是否滿足, 預算是否合適，都滿足就基本上可以決定購買了。算是比較好銷售的對象，也符合我的銷售模式。

最合適的銷售色略就是一一列出事實，數據，證明要求都已經達到。

暑假結束我們會在天使投資人面前賣自己的項目，經過交談，

Green: Comparison Shopper 貨比三家，時常猶豫不決，會對比所有細節，再三衡量，選擇最划算，最好的一個，花時間很長，不在乎時髦與否，看重實用。

最合適的銷售模式，貨比三家，把不同品牌的產品優勢劣勢一一寫出來做對比，證明你的在和別人對比之下是最好，最合適的就可以了。

Yellow：Future Pathfinder 總是要買最新，最時髦的，最不一樣的

喜歡按揭或者分期付款，這樣可以隨時轉賣二手再按揭買新的。

最適合的銷售模式：「這是今年最新的，別人都還沒用。」

Red Feelings Talker 跟著感覺走，如果銷售這個主意，這個觀點，這個產品的人自己非常喜歡，就會選擇購買。

4. 聆聽與溝通 Listening and communication

對於不同顏色的人，同樣可以採用不同的說話溝通技巧。同時，根據自己的性格特點，注意自己可能會忽視的地方，照顧的別人的情緒。

Blue藍色：

喜歡的方式：簡單，清晰，邏輯性，事實，數據，按步驟羅列

可能會忽略：讓他人感受，其他可能性

Green綠色：

喜歡的方式：寫下來，步驟，計劃schedule，證據proof

可能會忽略：big picture 只低頭於眼前，忽略長遠目標與方向

Yellow黃色

喜歡的方式：長期的目標計劃，未來規劃，考慮未來的不同可能性，打破規則，創新冒險

可能會忽略：細節，實際情況

Red紅色

喜歡的方式：facetoface 面對面交流與感受，考慮大家的感受

可能會忽略：邏輯性與規定，利弊

5.

我總結的只是很小很小一部分，包括找男女朋友啊，找工作啊，大腦偏好都有很重要的影響哈哈。

每個顏色都有優勢劣勢，每個人也並不一定是單一的顏色，更多時候是兩種或多種顏色的組合，在不同壓力和情緒下，我們大腦偏好也不同，HBDI也是幫助我們了解自己和理解他人的一個途徑。每個參與創業項目的學生，學校都面給提供了專業的測試，所以我也收到了一份密件哈哈關於我的大腦分析，我在這裡就不公布結果了哈哈，大家評論猜我是什麼顏色的吧。

同時，我們溝通的對象很多時候並不是一個人，可能是一群人，我們企業在制定市場營銷策略的時候，面向的也是所有潛在的消費者，有不同色彩的人，營銷方案應該是可以吸引所有顏色的人。

賣手機，賣的不僅僅是跑分，參數，（藍色）性價比（綠色），同樣也要設計與藝術，創新精神（黃色），一種生活態度與方式（紅色）

做演講，pitch an idea， interview an company 還要看你的企業文化，企業顏色.

18歲以後我們的大腦基本上發育完全，當然經過不同的事情。通常是比較大的打擊，我們的大腦偏向是會改變的，但總體一般情況下，大腦偏向是比較固定的。最後再說明一下，了解自己並不是為了改正自己的「不足」。

藍色得分低的人，也可以是很優秀的金融分析師，會計，但這不一定是ta喜歡每天都去做的事情。這與能力無關，只是一種偏好。

認清楚自己的大腦喜歡什麼，選擇大腦喜歡的事情去做。

認請別人的大腦喜歡什麼，嘗試理解別人的思維方式，gain empathy from people who are different from you

關於如何判斷別人的顏色，要從細節觀察，其實並不難。

有趣的是，在我系統學習這四種顏色之後，我會對以前和別人的溝通進行思考，來判斷他們的顏色。認識我的夥伴或者不認識我的人通過這篇文章來猜猜我是什麼顏色/哪幾種顏色的吧來做個小練習哈哈

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！