如何打造一款珠寶人氣爆款產品？
珠寶爆款相信大家都聽得多了，爆款就是指某款被消費者熱烈追捧的產品，但凡盛名在外的珠寶品牌都有自己的經典爆款產品，這些經典產品成就了品牌的榮光，由這些經典產品系列提煉出來的元素和風格甚至成了品牌的象徵，將品牌推至高峰。
現在市面上也有很多公認的珠寶爆款，大牌的珠寶在設計方面是向來論不出高低的，因為美學設計向來都是蘿蔔青菜各有所愛。若是想要表達個性和傳達愛意，就選卡地亞Love系列；若是想要更女性化的設計款式或者一個幸運的信物，就選梵克雅寶Alhambra系列；若是追求品牌經典的設計元素和新潮的設計，就選寶格麗Divas』 Dream系列。很多消費者都是先認可了人氣產品，才進而去了解品牌。這樣看來，爆款產品的重要性對於品牌而言，不言而喻了。那麼，珠寶類的爆款是如何誕生的？
BVLGARI寶格麗臻選Divas』 Dream系列珠寶
盡量只給消費者提供一個「最好的選擇」
曾經有研究人員擺出一系列昂貴的果醬，並向消費者提供試吃機會，同時發給每個人折扣券，讓他們可以以低於市場的價格買到果醬。
實驗分為2組，一組有6款果醬，另一組有24款果醬，全部都可以任意購買。最後研究者發現，在提供6款果醬的組中，有30%的試吃消費者選擇了購買；而在提供24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。這個實驗其實也是筆者想說明的第一點：盡量只給消費者提供一個「最好的選擇」。
很多企業耗費精力去開發N個叫好不叫座的系列，雖然進一步增大了消費者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費者的視野，如何選擇成為令消費者頭痛的問題，甚至讓消費者感覺「無從下手」，倒不如集中你的精力和資源，給你的消費者最少的最靠譜的選擇，這是開發爆款的第一步。
BVLGARI寶格麗臻選Divas』 Dream系列珠寶
創造自己獨有的Style
其實不難發現，每一個成熟的珠寶品牌都有自己的爆款，同時這些爆款都有自己的Style和元素。很多品牌也絞盡腦汁去研發了很多稀奇古怪的新品，與此來和其它品牌划出區別，但是卻沒有什麼效果。
什麼是自己的元素和風格呢？我們可以分析一下梵克雅寶的四葉草系列，其實很多人一眼看過去，都會覺得這個四葉草的設計很普通，就是一個簡單的四瓣圖案，不需要什麼美術基礎就能畫出來，沒有什麼特別之處，但為什麼它又火又貴？很多人以為四葉草成為爆款，都是因為梵克雅寶的品牌價值，畢竟是世界頂級的珠寶品牌，識別度超強。
梵克雅寶Vintage Alhambra手鏈
筆者認為，這是其中很小的一個原因，很多大牌也有籍籍無名的系列，大牌=爆款的理論是不成立的。這款四葉草背後有著自己特別的故事。1968年，Jacques Arpels創造了四葉草系列，他的靈感來自西班牙格拉那達的一座歷史悠久的阿拉伯宮殿Alhambra Palace，宮殿的花園裡有個造型奇特的噴水池，所以他便給四葉草系列取名為「Alhambra」。這款四葉草也並不是我們看上去的那麼平平無奇，它用到了一個在科學和藝術中都無比重要的概念：對稱。而且四葉草並不是簡單的左右對稱，而是中心對稱（繞著一個中心點旋轉180度後能和自身重合）。在生活和藝術作品中，對稱是一種有規律的重複行為，代表平衡、比例和諧，這和地球上所有生物的規律相符合，讓人類獲得優美、莊重的感受。
雖然創作靈感並不是來源於四葉草本身，但梵克雅寶的四葉草卻同樣有著幸運的寓意，對稱的四瓣代表著健康、財富、愛情和榮譽。因為創造它的Jacques Arpels覺得只有常常許願，堅信自己的幸運，總有一天會被幸運之神眷顧。這個寓意著幸福的四葉草，從一誕生就受到了很多女性的喜愛，美好寓意之外，它的優雅、簡潔和百搭也是大家選擇它的重要理由。
2017卡地亞LOVE系列
因此，想打造一款爆款產品，產品也必須有自己的獨特之處，如果你的產品和眾多產品無甚區別，在眾多的選項中，只是增加消費者的選擇成本，消費者為什麼青睞你？爆款產品第二步，開闊思路，創造你自己的Style。從設計、體驗到服務、甚至性價比，做出自己的優勢和亮點，產品才有可能爆起來。同時，別忘了珠寶首飾最核心的功能就是裝飾功能，款式是消費者考慮的重要因素。越是年輕一代的消費群體，對款式設計的要求越高，因此要配合場景，在產品搭配和主題、美學上需要考慮更多。
不走尋常路的營銷
好的營銷不一定產生爆品，但是每一款爆品都有成功的營銷，因此，珠寶爆款產品的產生，也必然要有成功的營銷。如今的營銷已經不同於傳統的營銷，可能花費高昂成本的央視、戶外廣告效果一般，也有可能低成本的互聯網營銷效果不錯，甚至微商產品銷量都遠超傳統渠道。因此，一切皆有可能的年代，產品的營銷想要成功，也要走不同尋常的道路。含蓄的春風化雨式營銷更走俏，很多爆款都是利用熱點來含蓄營銷，IP營銷、事件營銷等都有很多成功的案例，天時地利人合之下，鹿死誰手也說不定。
蒂芙尼Everyday Objects 系列純銀材質毛線球
自去年開始，蒂芙尼致力於「更有效的營銷」，開始重新回到年輕消費者的視野中。繼開設「網紅」咖啡館之後，蒂芙尼最新推出的一系列居家精品又在朋友圈刷了屏，1500美金的別針、9000美金的毛線球、450美金的直尺……事實上，這些日常生活品早在美國官網和旗艦店出售，又因社交媒體和微博的傳播效應成為熱議話題。對於奢侈品牌來說，推出別針等奢侈生活用品用意不在銷售，而是塑造品牌形象的手段。高價別針可以為消費者構建一個奢侈夢想，而品牌形象帶來的想像空間可以為其主推產品提供溢價空間。同時，簡單的別針也會增強消費者對品牌工藝的認知，維護蒂芙尼在製造領域的專業形象。最重要的，是這些等價高昂的產品足夠吸引眼球，引發社交網路的討論，這也是一次不走尋常路的營銷。
年輕一代已成為一個有力的群體，他們正在重新定義內容創造的規則。不過，僅僅依靠有效的年輕化營銷推廣並不一定能讓品牌得到應有的回報，因為消費者最終購買的除了體驗、服務、品牌文化，更重要的是產品本身。推出更多讓年輕消費者容易接受的單品，讓產品更多元更個性化，才能促進下一個「爆款」的誕生 。
