獲千萬pre-A輪融資，首家影院3D眼鏡自助設備供應商來自南京，已合作千家影院

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【原創欄目】

【創客記】NO.203

採訪、文丨一壹

編輯 | 張小逸

視覺 | 橙子、Myra

去過電影院的人幾乎都有使用影院3D眼鏡的經歷。

「不管從衛生角度，還是觀影質量，影院免費提供的3D眼鏡都有很大改進空間。」南京粒體映像創始人周俊介紹說，「觀眾並不是對3D眼鏡沒有要求，而是沒有選擇。」

完成前期市調、軟硬體研發等準備工作，2017年7月，團隊正式註冊成立南京粒體映像網路科技有限公司，成為「第一家」影院3D眼鏡自助化設備供應商，並於同年9月拿到拉爾夫創投200萬天使融資。

除了提高觀影效果，團隊還希望賦予眼鏡更多功能，比如通過定製，結合電影IP做兒童款、明星角色限量版，讓觀眾與3D眼鏡形成更多情感交流，借「觀影人群」為入口搭建平台，將製片方、發行方、影院、觀影人群和商業客戶連接形成生態閉環。

2018年4月，粒體映像宣布完成新一輪1000萬pre-A輪融資，截至目前，團隊在全國已經與近千家影院達成戰略合作。

試水「自助式」3D眼鏡

新一周的工作日早晨，馬路上綠燈亮起，人潮洶湧向前，有個人卻突兀的停在原地，突然改變方向，逆著人流離開。

馬路對面是周俊創辦的公司，在那裡等著他的是一群無精打採的同事，整個公司死氣沉沉。

早在2006年，周俊便在南京創立了一家廣告傳媒公司，在影視媒體圈摸爬滾打。從廣告做到營銷，高峰期公司發展到四五十人，在上海、蘇州、無錫等地都有分公司，2014年公司遇到瓶頸，縮減到10人也沒能阻止頹勢。

周俊避開人群，來到一家幾乎沒人的咖啡店坐下，公司已經觸底，他需要思考出路，一個個想法冒出來，再一個個被否定。

直到2017年年初，通過大量調查走訪，他發現身邊90%的觀影人都提到一個共同痛點——3D眼鏡不幹凈、質量差，「觀眾並不是對3D眼鏡沒有要求，而是沒有選擇。」這讓他非常興奮。

據周俊介紹，目前影院3D眼鏡在廣州、深圳主要是售賣形式，很少免費，時常會引起消費者投訴。而在長三角區域則主要以免費提供為主，沒有其他選擇，周俊認為這兩種方式都很極端。

隨著國內物聯網、移動支付、智能硬體等等興起，周俊發現自助原理同樣適用於3D眼鏡，「時間節點很關鍵」。如果再結合租賃模式，將會有非常大的想像空間。

從影院端來說，這種方式不僅能減少人工成本，眼鏡的損耗成本也會逐漸嫁接出去，「最後逐漸完全由第三方代理，就跟票務自助系統一樣。」

他還強調說，「通過這個入口，我們能提供各種增值服務，與觀影者形成連接，最後逐步收集更加具體的用戶畫像，這對影院、宣發方、商業客戶都很有吸引力。」

而從觀眾角度來說，3D眼鏡使用體驗可以重新設計升級，比如減重減少壓迫感、加厚鏡片、通過「橫樑」遮擋餘光或者用來「掛」在原佩戴眼鏡之上，鏡腿材料也可更加柔和舒適等等。

「除了提高觀影效果還能更加娛樂化。」周俊解釋說：「以前觀眾跟3D眼鏡沒有情感交流，以後我們會做更多定製化，比如結合電影IP做兒童款、限量版······」

2017年7月周俊正式註冊成立南京粒體映像有限公司，同年9月拿到拉爾夫創投200萬天使融資。

技術+渠道，雙重壁壘

在整個研發過程中，周俊表示，眼鏡升級並不難，最難的是研發裝眼鏡的大設備。「大設備的原理依託於自動售貨機，但也很不一樣，因為全國售貨機都是往外『吐』東西，我們還需要往回收。」

團隊通過給每副眼鏡裝置晶元，藉助RFID（一種無線射頻識別）技術來識別——當手機掃碼之後，雲端收錄信息，眼鏡被轉出來直接取走，用完後只需要把眼鏡放到大設備的凹槽里，RFID自動掃描晶元回收眼鏡完成整個動作，耗時3-5秒。

去年10月份粒體映像第一次完成大設備成品，「由於沒有任何經驗可以參照，按照想像設計出來的貨道結構，眼鏡在裡面無法正常進出，很容易就卡在貨道內。」無奈之下，團隊只能選擇推倒重來，重新設計新的貨道結構。

除此之外，設備對RFID技術精準度要求也非常高。「在一定範圍內既要能夠掃描到眼鏡，又不能掃描到旁邊貨道內的眼鏡。」通過不斷試驗，問題被解決的同時，這款植入在3D眼鏡內的晶元甚至還變身為全國最小款。

從最初包括圖紙、零配件甚至分拆供應鏈等，都是粒體映像團隊內部技術人員逐條去試，嚴格比對刪選，最後交給代工工廠加工，「類似蘋果和富士康的關係。」

通過近半年時間研發，現在大設備上方是一個廣告屏，中心屬於核心功能區，分23個貨道，每個貨道能放25副眼鏡，一台機器大概能承載500-600副3D眼鏡，同時眼鏡在設備里將會實現24小時自助化消毒。

周俊也表示，前期的技術壁壘並沒有想像中那麼高，「它更多的意義在於，為我們爭取到4-6個月先發時間。」接下來，渠道壁壘便是粒體映像拿出的第二道防線。

據了解，截至2017年底，全國數字影院數量達到9500家。周俊認為，擁有一千五百萬票房、每年觀影人次在20萬以上，類似南京德基、萬達這樣的「票倉」影院最有價值。「也就是說，誰能先拿下中國3000家票倉影院，就能成為細分領域的領跑者。」

周俊及團隊憑藉在影視行業積累的十幾年經驗和人脈關係網，目前在全國已經與近1000家影院達成戰略合作。

2018年4月，粒體映像宣布完成新一輪1000萬pre-A輪融資。接下來3個月時間裡，設備將會迅速覆蓋江蘇、浙江、上海、北京兩三百家影院。

平台思維很重要

就像餐廳一元餐具一樣，自助化租賃3D眼鏡也屬於消費升級。「這麼做是為了給消費者更多選擇的權利，影院當然也會保留免費眼鏡。」

團隊經過2個月測試發現，在影院提供免費眼鏡的同時，自助化3D眼鏡從免費到收一元租金，變化過程中使用人群數量只下降10%。

周俊表示：「觀眾教育成本並不高，因為他們有自己的感知能力，我們後台數據顯示，35歲以下的觀眾復購率基本100%。」

用戶正在使用自助式3d眼鏡

相對於影院3-4個月替換一次眼鏡的標準，粒體映像會縮減到一個月。除了保證產品質量，快速迭代、緊跟潮流加入娛樂元素將承載更多互動功能，留存用戶。

在周俊看來，中國電影發展在未來5-8年依然會呈現上升趨勢，「1000億票房指日可待。」

票房增長會帶動電影相關各個產業發展，「但各方還處於零散狀態。」粒體映像要做的就是橫向發展，以「觀影人群」為入口結合製片方、發行方、影院和商業客戶，形成生態閉環。

他進一步解釋說，製片方、發行方通過我們實現宣傳，我們借電影核心版權以及C端數據吸引商業客戶，而對觀眾來說，將來會免費享受高質量的3D眼鏡。「各方都有收益。我們相當於平台，把各方聚集起來。」

說到未來，周俊表示公司的目標是在兩年時間內擁有不低於四千萬的觀影用戶體量，成為3000家票倉影院自助化3D眼鏡設備供應商。

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