忽悠的藝術——溝通

忽悠的藝術第二部，講述忽悠的一切前置技巧。

看到這個標題，很多人會很不恥。畢竟，忽悠這東西在本山大叔的藝術加工下，已經被范偉老師表現成一個搞笑、低級的行為了。

事實上，實際情況正相反，如何將自己的思維灌輸給目標，使目標可以相信你，接受你，都是忽悠的範疇。在我的認知里，這是一門結合了心理學、管理學、分析學、腦生理醫學、談判學、以及高深的專業知識等多方面學術綜合表現技巧。

首先一點，可以說是前綴概念。學術前端的科學家猜測，人腦的思維模式，可能是的量子計算機運行模式，即人腦結構屬於量子計算機。既然如此，那麼人腦必然滿足兩個條件，也是忽悠中常用的兩個陷阱邏輯：單位時間內思維總量恆定；人不可生而知之。

估計各位都有過這樣的經歷：認真的去聽一些半懂不懂的東西，非常容易困。筆者在人大學習的時候，唯一一次認真聽講後累到睡著的經歷就是，一個老師講統計，講的很精彩，內容相當引人入勝。但是吧，Y的說的是極其標準的台灣普通話……聽的那個累啊……

筆者根據個人經驗，總結了一個結論：人腦單位時間內的思維總量是恆定的。

因此，想讓一個人聽的明白，很簡單：把所有的信息，都用他能懂得的話來表述，在其思考過程中，無需增加額外迴路去解析新生事物。

想讓一個人聽不明白，同樣很簡單：在對話當中，添加專用名詞，添加方言、外語，總之就是大量增加其同時展開的思維迴路數量，減少其對分析直接事物的思維分配佔比，進而影響其分析能力（方言、外語屬於同一個東西，本質就是熟練度越高思考迴路佔用越少）；添加無用的信息量（比如雜亂的環境，這個可以通過鍛煉克服），擾亂思路；添加感情因素進去，干擾其判斷能力；等等等等。總之，讓其單位時間內思考的東西越多，其專項思考、分析能力就越差。

人腦，有屏蔽作用的。具體表現用通俗的話講就是：專心。當人專註於一個思維的時候，就會把其它的事情屏蔽在外。因此，想通過噪音、雜音、戲劇等無關東西，影響目標的專註思維效果很差。而在其必須專註的地方，增加方言、專屬名詞等等，效果相當好。這也是很多專家容易被百姓罵的原因之一：專屬名詞太多，還經常帶著鄉音，聽起來太費勁。

因此，半懂不懂，又能解釋已知現象的時候，別人特別容易把你當專家，而且認為你說的是實話。這一個技巧被廣泛應用於對老年人的精準營銷（詐騙）領域……

這裡說到一個題外話：人腦的屏蔽作用另一個使用方法是：當你專心致志的聽歌或者想事情時，你的身體經常會通過本能反應完成一些動作，比如走路、跑步等等，並且經常還會屏蔽「疲勞」這個感受。這一大類應用方法有一個專屬學科叫「催眠」，而筆者提及的這幾個簡單的應用模式歸類於「自我催眠」下。（事實上，年輕時筆者根本不相信催眠這個神乎其神的東西，所以特地看了一些專業的催眠理論的書籍……）

另一個前置知識點，是信息量。在社科學、自然科學範疇內，人不可生而知之，所有知識必然是後天學習來的。（人文科學不了解，不過那個範疇內天賦貌似很重要。順帶一提，人文科學就是我們常說的藝術家，自然科學是我們常說的科學家、社會科學常見的是管理學家）

在自然科學、社會科學裡，沒有人生而知之。因此，通過交流過程中，試探對方的信息量，並提出新的信息灌輸其舊有信息，是忽悠常用且好用的一個手段。

前置的方式都說了，那麼說說個人對忽悠的定義吧。通過引入新的知識，解釋目標已發生的全部問題，並且在此基礎上，與目標實現利益一致，進而引導出合作共贏的可能。

上面黑體字這段話，可能沒接觸過自然科學的人不熟悉。那麼，我在說一下自然科學對創新的定義：提出一個理論，可以解釋理論學科範疇內所有理論相關的現象，並且在此基礎上，提出假設，通過該理論可以解決未知的問題。

各位發覺了什麼了嗎？忽悠，跟科學創新，何其相似。各位還把忽悠當作一個搞笑的東西嗎。

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