學習小米好榜樣，360李開新說，N7正在把360手機帶向正確的軌道

5月8日，360手機2018年主力產品N7發布。

360手機N7，採用了高通驍龍660平台，5.99英寸18:9FHD全面屏，6G內存，後置1600萬雙攝，5030毫安電池，適配安卓8.1，1699元的價格，可能除了精心打磨的月岩白版本外，在今年新品層出的上半年，是一款沒有「特色」的新品。

然而，當這些常規的性能配置有效的組合在一起時，這種在那個方向都沒有特別突出的產品方案，卻隱隱的顯示出一種不易覺察的獨特產品個性，樸實、實用、好用，沒有特別突出的強項，但卻那項都不弱，這是做好產品的一種態度。

以足夠好的產品，配合1699元的價值，360 N7進一步顯示出360做好千元機市場的決心。

在N7的發布會上，李開新半開玩笑地說了兩次「學習小米好榜樣」，事實上就N7本身的性價比和實用性而言，比小米的6X有過之而無不及。

早在2017年底360手機的媒體溝通會上，李開新就曾不止一次的提及，360手機是非主流手機廠商，這種態度，確實不象是華為出身的李開新所應有的風格，也不是紅衣大炮周鴻禕一慣的調性。

然而，只有放下身段，看清自己和行業，才可能在血海一片的中國手機市場尋找到另外一種成長方式。

一、千元機市場才是真正拼功力的市場

中國手機市場從來不缺噱頭，2017年更是如此。

在一片漲價潮中，幾乎所有的手機廠家在「消費升級」的幌子下，開始大幅度提高產品售價，紛紛拋棄千元機市場，這讓一直堅守千元機市場的360手機多少顯得有些異類。

然而在一片喧囂之下，2017年中國手機市場整體出貨量下降了20%以上，到2018年第一季度，據IDC的市場跟蹤數據顯示，第一季度中國手機市場出貨量同比下降16%，除了華為和小米的出貨量增長以外，中國手機廠家的第一季度的銷量呈現出一地雞毛的景象。

而就在手機市場一片哀嚎之中，2000元以下機型佔整體市場的份額增長到了59.2%（極光大數據的統計報告），這可能超出了許多手機廠家的預料。而非常有意思的是，在2000元以下市場中，華為手機佔到了其手機銷量的59.5%，小米2000元以下機型佔到了其所有機型的54%，非常巧合地與整體市場機型佔比相似。

華為和小米能在整體市場下降的環境中保持增長，也許並非意外。

2000元以下的市場，重新成為中國手機市場最活躍的市場空間。

事實上，相對於中高端機型，千元機市場更考驗廠家的供應鏈融合能力、運營能力和產品設計、製造能力。中高端機型由於利潤關係，可以通過難料、更兇猛的營銷手段來實現產品銷量的提升，但對於千元機，受成本的限制，要在成本可以承受的條件下，把產品做到中端機的水平，難度陡然增大。

360手機在千元機市場的堅守，恰恰發揮了其系統能力、供應鏈和運營能力的優勢。

2017年360手機整體銷量只有500萬台，但在2017年底，李開新對媒體稱，「360手機在2017年初步實現了盈虧平衡」，這在中國手機產業中是一個奇蹟。魅族在全年銷量2500萬台時仍然虧損，金立在衝上3000萬台銷量後，由於巨額虧損，能否活下來仍然未知，360手機卻意外地盈虧平衡了。

別小看這個盈虧平衡，這意味著360手機整體的運營狀態的健康程度，也意味著未來在長跑過程中，360手機已經擁有了自我造血的能力。

千元機市場的搏殺，是手機廠家真正運營實力的較量，更是眼光和用戶需求洞察能力的展現。

二、360手機是中國手機產業另外一種成長樣本

360手機的成長，對中國手機產業來說具有一定的樣本價值。刀客對此一直非常好奇，是什麼手段，讓一個年銷量只有500萬台的廠家實現了盈虧平衡？

而且，在今年早些時間，360手機在回復刀客的採訪中表示，360手機的市場費用非常少，「2017年的市場投放幾乎沒有」。在中國手機產業營銷至上的一片喧囂聲中，主流廠商幾乎都是幾十億幾十億地在市場營銷中砸錢，而360手機在幾乎沒有市場投放的條件下，做到了盈虧平衡，這非一般廠家力能所及的。

對此疑問，360手機對刀客表示，在「保增長，求利潤，不急躁」的策略下，通過提高運營效率來提高業務的健康運營水平。對於提高運營效率，360手機表示，2017年主要從調整組織架構、產品規劃和供應鏈管理入手，提高了自身的運營效率。

對於組織架構調整，360手機表示，通過組織架構調整，管理更加扁平化，提高了人員的管理效率和執行效率。

在產品規劃方面更加聚焦。2017年360手機只做了6款產品，主要聚焦在用戶基礎最大的N系列，產品的延續性更強，產品研發的效率也隨之大幅提高，對於每一款產品的投入更大；同時，用戶群體更加聚焦，市場營銷的效率也會提高很大。2016年360手機用了十幾個處理器平台。而2017年只用了4個平台，主要聚焦在高通6系列平台，這樣一來使360手機的研發成本以及研發效率得到了大幅提高。

供應鏈管理更加聚焦。對於一線手機品牌來說，在每一個供應鏈環節上都會選擇多家供應商，對於供應商管理和風險規避都是有好處的。但是在出貨量沒有達到一定標準之前，這種方法反而適得其反。360手機選擇供應商的思路是，選對360手機有信心、認為360手機能做起來的供應商，然而雙方一心一意的合作，這樣的合作更加緊密，即便360手機的量沒有一線品牌高，但是卻讓360手機獲得的資源傾斜資源優勢卻並不比一線品牌少。

2017年360手機主要用高通的平台，高通對360手機的認可度就更高，給予的研發資源、技術支持以及交付支持都比以往更多，這種供應鏈合作思路，也保證了360手機的按時交付能力，一上市，就有足夠的供貨量。

練內功是一種短時間很難見到效果的修行，但對於中國手機企業而言，帶病擴張是一種常態，都希望能通過成長解決問題，事實上這種想法從來就沒有被驗證過，高速公路換輪胎的方式，只存在在一些所謂的企業家的想像中，從來沒有過成功的案例。

運營趨於健康的360手機，即使在擁有周鴻禕這種大IP的條件下，也沒有運用這種資源去營銷，反而讓運營水平大幅度提升，這為未來360手機的快速成長提供了足夠可靠的競爭力。

360手機的成長，是中國喧囂手機市場成長的另外一種樣本。

三、N7可能只是360手機擴張千元機市場的開始

千元機佔50%以上的市場份額，這個想像空間足夠大，在各廠商都去爭奪高端用戶之際，360手機堅守千元機市場，其未來的可操作的空間也足夠大，競爭反而不象中高端機型市場那樣激烈。

360手機找到了自己的一條成長之路。

在N7的發布會上，李開新表示，「永遠做競品中的性能王者」。事實上，從目前N7的產品表現來看，無論與小米6X、榮耀7X、堅果3、魅藍E3等競品比，優勢明顯，無論是性能、系統、拍照、續航等等，N7都具有無可爭辯的優勢。更重要的是，360手機的定製系統經過這幾年打磨，無論是穩定性和易用性都進入了一線廠家的水平，在遊戲加速、優化、數據安全等個性化的功能上更是形成了明顯的個性化優勢，即使在全面屏手勢操作方面，360的手勢操作，也是只易用的一種。而超長續航、後台程序調度、系統穩定性和流暢性等關鍵用戶痛點上優勢更為明顯。

這一切都為N7能在市場上有足夠強的表現奠定了堅實的產品基礎。

好產品自己會說話，這是千古不變的道理。

如果說對於360的千元機還有什麼需要提高的，那麼就是在工業設計方面，360的手機整體的設計風格一直偏理工男的思想，這與目前市場主流的時尚化風格還有不小的差距。但從N7的月岩白的版本上，我們大致看到了360手機可能意識到了這一缺陷，正在花功夫在外觀設計和工藝方面發力。

假以時日，以現在360手機健康的運營體系，配合沒有明顯缺陷的產品，360手機年銷量突破1000萬台，對於一個擁有自我造血能力的業務來說，並非難事。

也許，N7對360手機的2018來說，僅僅只是一個開始。

畢竟，對於周鴻禕來說，做手機絕對不只是做個小而美的業務而已。

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