一年收入達2億元的理髮生意！阿里的總監都辭職投奔這個慈溪老闆

剪個頭髮要多久，多少錢？李強的答案是10分鐘10元錢。

憑藉便宜、快捷的打法，他將理髮「小生意」做到一年能達2億元的營收！

僅用三四年時間，李強的快剪品牌「快發」已在全國開了800多家店，還拿到了大把風投資金。

光環之外，他爆發了更大的「野心」。

未來5年，5萬加盟店，1億活躍用戶；做美髮領域的「滴滴」，成為令人敬畏的「獨角獸」；用互聯網技術實現連鎖門店的無人化管理……

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「快剪」這種理髮模式起源於日本。

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所謂快剪，是指去除了理髮之外的大量冗餘服務，理髮店專註於給消費者剪髮理型，不兜售產品，更不會強行要求辦理動輒上千的昂貴會員卡，因而價格更加實惠，對消費者而言也更為省心、方便、快捷。

世界上最大的快剪連鎖公司是美國的Great Clips，坐擁4000家店。

2014年底，李強將快剪這一模式引入中國，在慈溪成立了浙江快發科技有限公司，隨後引發了中國美髮行業的一股新風，各種快剪門店迅速在中國各地如雨後春筍般出現。

這個機緣來自於他的一次海外之旅。

幾年前，還在上市公司做高管的李強在國外旅遊時無意間發現了「快剪」概念，就萌生了要將其引進到國內的念頭。

而辭職創業，源於他過往理髮的痛苦經歷。

「原本只想安安靜靜剪個頭，結果被一大堆不需要的服務浪費了時間，費用還高。肯定不止我一個人討厭傳統理髮店的過度服務。」

巨大的市場需求和用戶群體，令李強的「快發」迅速崛起。

2016年初公司拿到一筆8000萬元的A輪融資，目前在全國開了800多家店，今年預計將達到1000家。

這種全新的商業模式展現出了巨大的魔力，吸引了一批追隨者湧入。不久前，阿里巴巴兩位總監放棄百萬年薪，加入快發團隊。

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相對傳統理髮店，快剪店面積不大，一般只有10-15平米。

為了吸引更多客流量，快發在門店選址上採用了「店中店」的形式，將店面有選擇性地開在社區、高校、以及家樂福、大潤發、沃爾瑪等人流密集的商超中。

目前，快發已經在北京、上海、杭州、成都、寧波等幾十座城市開設了門店，服務人群累計超過2000多萬人次。

可別小瞧這個看似「邊緣」的小生意，其盈利能力驚人。

過去三年，800餘家門店中90%以上都處於盈利狀態。

在快發的連鎖加盟體系中，投資者投入6-8萬元開設一家門店，就能夠獲得每年200%的投資收益率。

傳統理髮店在洗頭、吹頭等環節上存在較大的人力、物力浪費，快發的智能門店能夠在效率方面進行較大提升。

效率提升了，每單10元的低客單價是否能盈利呢？李強算了一筆賬，理想狀態下「快發」的快剪師一個小時可以接六單，營收 60 元，一家門店開張前三個月就可以實現盈利。

摁下擴張快進鍵的快發，不斷攻城略地，但市場遠未得到滿足，李強希望帶動更多人，加入快剪大軍。

去年，快發和浙江省殘疾人勞動就業服務中心合作舉辦了浙江省首屆無聲快剪師培訓，讓聾啞人也可以安心就業，並協助創業。

未來5年，李強的鴻鵠之志是5萬加盟店，1億活躍用戶。

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中國的美髮行業不能只是簡單複製日本的QB House模式。

相比日本，中國具有更大的市場、更發達的互聯網環境，消費者的訴求也更加多元化。

因此，過去兩年，李強一直在思考如何利用互聯網來完善管理體系，以及如何通過智能機器人技術來提升門店效率和用戶體驗。

去年，快發推出了商用洗髮機器人，並推出了名為Smart Shop的無人值守門店智能管理系統。

智能洗髮機器人會通過一個頭罩幫用戶洗頭，並進行身體按摩。

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利用機器解放人工，可以減少洗髮對操作者的傷害，同時還能夠提高數十倍的操作效率，節約80%以上的成本。

而快發歷時一年半研發出的Smart Shop 5D門店智能管理系統，可以自動對理髮店進行考勤、人員薪酬計算、門店收入的會計統計等功能，基本實現了對連鎖門店的無人化管理。

對於美髮門店的投資者而言，這可以省去20%以上的人力工資成本，實時掌握門店的運營狀況，間接提升20%以上的有效收入。

李強認為，到現在為止，多數連鎖理髮店還停留在人管人的模式，效率極其低下。行業對員工管理的核心方式依然是人治，只有通過增加管理人員、增加管理的複雜度才能改善。

快剪的核心卻是精簡流程、精簡人員，將注意力集中於滿足消費者的剪髮理型核心訴求上，從而提高性價比。

「當人治管理遇到了精簡管理時，就出現了不可調和的矛盾，而這個矛盾只有技術升級才能解決。」

李強相信，在5年之後，互聯網+的方式必將催生一個或一批美髮行業的巨龍企業。

理髮，一個傳統得不能再傳統的行業，卻被李強折騰出了新商業。

10元錢理個髮，利潤已經很薄了，但「薄利多銷」使其規模擴大，加之適應了部分快節奏者的需求，這個不起眼的生意，演變成了一個全國連鎖的大生意，而且還成為了一個重要的流量入口。

快剪的成功，是專註和做減法，它減去了冗餘，還商業以本質。

「簡約至上」，初聽是種設計理念，但本質上是種商業選擇。這個選擇就是：為主流用戶設計產品，去簡化產品或服務。

簡約的本質，是取捨，是得失。只服務一部分用戶，看上去是舍，是失，但結果卻讓最主要的用戶滿意了，是取，是得。

何況，傳統的理髮行業，插上互聯網的翅膀！

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文字：薛智誼 | 編輯：黃海濤 | 美編：周馳

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