直播平台與遊戲廠商合作的背後，真有表面上那麼風光？

《絕地求生大逃殺》（"吃雞"遊戲），無疑是當下最火爆的FTP射擊類遊戲，但是其能夠火爆起來，與直播平台的推動有著密不可分的關係。直播平台成為不僅玩家互相分享和溝通的社交場所，其展示的極強大代入感，是單純的看產品顏值和簡單文字介紹所無法比擬的，直播平台通過逼真全面的展示，遊戲主播的介紹，讓受眾擁有對遊戲的第一印象，擁有身臨其境的體驗感。當下，一款遊戲想要火爆，已經離不開直播平台、遊戲直播的巨大推動力。

由於直播平台對於廣告植入和遊戲主播推薦帶來的立竿見影的效果，遊戲宣傳已經從傳統廣告投放向電競直播傾斜，除了"吃雞"遊戲之外，2016年5月份發售的《守望先鋒》，發行僅40個小時，就打破了4年前《暗黑破壞神3》保持的100萬份記錄，這很大程度得益於其在各大直播平台的刷屏。據尼爾森2016調查報告小時，有69%的新玩家會因為在直播平台觀看他人玩遊戲，而選擇下載或購買該遊戲。

隨著直播平台對遊戲巨大的影響力得到肯定，直播平台與遊戲廠商之間的博弈也在發生著變化，以往，是直播平台積極拉攏遊戲廠商在平台進行投入，而如今，遊戲廠商開始主動與直播平台進行合作。很多遊戲廠商大大減少了傳統媒體的廣告投放，轉而大力投放直播平台。

可以說，直播平台在遊戲廠商的博弈中，越發佔有主動權，但這並不意味著直播平台可以做甩手掌柜，首先，各大直播平台之間有著激烈的競爭。其次，直播平台要擁有足夠大的影響力和遊戲目標粉絲群體。第三，一款好的遊戲對於直播平台來說，依然是拉攏的"香饃饃"。

這時，能否在與遊戲廠商的合作中獲益，直播平台在內容生產、內容分發和內容變現上的能力就顯得非常重要。

在與遊戲廠商合作的過程中，虎牙、鬥魚、企鵝電競、全民直播、熊貓等，無一例外的在增加自身影響力的同時，尋找變現的途徑。以"吃雞"遊戲為例，從各大平台的微博可以看出為了推動遊戲影響力所下的功夫，比如虎牙，熊貓直播 ，全民直播更是打造了有著電競圈世界盃之稱的，吸引了國內外頂尖"吃雞"選手參與，比賽影響力、比賽獎金與獎品等，都稱一冠。

其實，除了，全民直播還打造了QSL全民明星錦標賽等領航遊戲電競賽事，並為合作遊戲廠商不遺餘力的宣傳、舉辦活動、助推等，讓遊戲廠商的投放物有所值。

除了提升自身影響力，通過內容和活動挖掘擴大發行遊戲的影響力之外，全民直播在內容生產、分發和變現上經驗同樣豐富，有專門針對人氣主播的收入獎勵制度，有拉進彼此距離的線下活動，有遊戲主播專業的培養機制……這些都讓全民直播盡全力為遊戲廠商進行推廣的同時，也將潛在影響力挖掘到最大化，可謂是雙贏的結果。

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