如果一個行業已經有老大了，這4個策略送給想超越的你
這是兵哥每天一篇文章的第1367天
兵哥寫文章的目標：讓每篇文章都給你賦能
前段時間，一位朋友在微信里和我交流他項目的事。
他幾年前開始在自己的幾個公司里實踐積分制管理，取得了一定成績，現在開始對外傳授積分制管理經驗和方法。
但在中國，目前中小企業積分制管理培訓中，做得最好的湖北群藝的李榮積分制管理。
不僅參訓規模大、人數多，光廣告我在飛機的雜誌上都看過很多次。
那這位朋友的問題來了：
目前積分制管理培訓領域已經有一位絕對老大
他該如何超越呢?
兵哥每篇文章都會給你賦能，今天繼續給你賦能。
策略一：攻其缺陷，使其優勢無效化
任何事情都有陰陽兩面，就像一枚硬幣有正面，那也一定有背面一樣。
每套理論都有它的優勢，也一定有它的劣勢。
如果這位朋友想超越李榮老師的積分制管理理論，那不能在李榮老師做得好的地方做得更好，而是在他做得不好的地方做得更好。
換一個角度，也就是說，不能再解決李榮老師已經解決的問題，而是解決李榮老師沒解決的問題。
很多人想創造自己的一套理論，其實也只是把別人解決某個問題的解決方案，換一個名字再講幾遍。
這個方法哄哄剛入門的小白可以，但騙不了老司機，別人一眼就看得出你的解決方案是抄襲誰的。
拜託，有些創新好不好，有些創造力好不好？
舉個例子，幾年前，王通老師提出一個策略，如何像快速成為某個領域專家，那就去回答百度知道上的100個問題。
這個策略很實用，讓人耳目一新，很多打造個人品牌的老師把這個方法抄襲過去以後，就到處說，只是換了一個名字而已。
這些老師真沒創意，也沒創新。
因為這也只是炒冷飯，只是解決別人已經解決的問題，沒有解決別人沒解決的問題。
同樣是回答百度知道上的100個問題這個方法，能不能往前再走一步，再做一些創新呢？
比如，回答100個問題的時候，可以優先回答點贊最高的問題，因為點贊數最高，至少反應出用戶對這個問題很關心。
比如下面的案例，你寫思維導圖的文章，可以優先回答點贊數最高的問題。
我的這個重大創新，就是解決了以前方法沒解決的問題，並且能大幅度提高你寫文章的質量和精準度。
好了，回到如何成為積分制管理老大的問題上來。
比如管理領域的100個問題中，積分制管理可能解決了其中70個問題，但由於這套理論有自身的缺陷，他永遠解決不了剩餘的30個問題。
那這位朋友就可以從積分制管理的本身缺陷入手，去攻擊積分制管理，使它的優勢無效化。
舉個例子，可口可樂和百事可樂。
可口可樂比百事可樂歷史久遠，所以，可口可樂主打正宗配方這個優勢，如果百事可樂也在正宗配方這個領域和可口可樂掐架，那怎麼能夠勝出呢？
剛才已經說了，任何事物有強的一面，那一定有弱的一面。
與其更好，不如不同。
可口可樂主打正宗配方，那百事可樂就說可口可樂太老了，是老年人喝的飲料，百事可樂才是年輕人喝的飲料。
百事可樂這一招太狠，它攻其缺陷，使其優勢無效化。
策略二：創造一套新的理論，開闢一個新的戰場
創造一個新的領域，你就是這個領域的老大，你可以自己制定規則，你可以自己定價。
比如湖北群藝的積分制管理，這就是李榮老師自己創造的領域，他可以自己定價，可以自己制定規則。
目前從虛實兩方面來看，實的方面，無論是上課學員規模、學員收費標準、輔導過的企業案例，都已經坐實了積分制管理第一人這個位置。
從虛的方面，也就是用戶心智方面，也已經坐實了積分制管理第一人這個位置。你現在搜索「積分制管理」，緊接著的長尾詞就是「湖北群藝積分制管理」
這說明從百度搜索量的角度，已經從一個側面反映了用戶會用湖北群藝積分制管理去搜索，也反映了在用戶心智中，湖北群藝的積分制管理已經是第一了。
兵哥我前幾天的文章說過：
攻心為上
攻城次之
不怕湖北群藝在現實層面已經做大，最怕他在用戶心智層面已經做大。
如果現在再接著做積分制管理，會進入這種狀態，只能吸引沒錢上李榮老師課程的人來聽課，他們聽課以後有兩個選擇。
如果覺得積分制管理好，那就花高價去報李榮老師的課程。
如果覺得積分制管理不好，那就放棄這套管理理論。
說白了，這就是在做教育市場的工作，在給別人做嫁衣。
管理學理論有幾千萬個，何必在積分制管理這棵樹上弔死呢？
隨便找到一個國外流行的理論，把它們中國化就行啊。
比如，現在流行的袁國順老師的免費模式，這個做得風生水起，他的來源是來自《免費》這本書，當年周鴻禕就是靠著把殺毒軟體免費，做到了全國第一。
比如谷歌的OKR理論，目前國內也有老師正在做，這個領域還沒有出現非常厲害的第一人。
我碩士期間，就是在管理學院就讀，所以對國內外的管理理論有一定了解，在管理學中，國外的很多理論領先中國20多年，有的領先50多年。
把這些國外的理論中國化，讓她更符合中國特殊的國情，那就已經夠吃一輩子了。
你要知道，馬克思主義進入中國，都要進行中國化，使之符合中國國情。
真的不用和別人已經做得很好的理論較勁了。
那該選擇什麼理論呢？
如何把這些理論中國化，使它更符合中國的國情呢？
如何創造一套理論呢？
這正是我擅長的事。
策略三：收超高價
在人們的心智中：價格最高，地位最高。
因此，如果想超越目前的第一，還有一條路，那就是收超高價。
你還記得兵哥以前說過奢侈品的玩法嗎？
10個人知道
1個人買得起
有些人買不起，但他覺得你收那麼高的價格，也會覺得你很厲害。
策略四：時間有限，以後再說
今天時間有限，一會兒要坐飛機去廣州、深圳和武漢，本周六即將開啟第十一期《創造一套理論，讓你成為行業第一人》私人訂製內訓課程。
此外，本期研討會旁聽名額已滿，為了防止你再搶不到名額，可以提前預約名額，下一期時間是6月23號左右，地點是廣州。
注意一.如果你想通過創造一套理論、運營一千鐵粉、創建社群矩陣，從而成為行業第一人？
注意二.如果你想了解學員對課程的評價，你可以點擊這裡《學員評價《創造一套理論，讓你成為行業第一人》課程》
TAG:張兵愛學習 |