名創優品逆襲之路：優衣庫看了沉默，無印良品看了流淚

不知道從什麼時候開始，這家名叫名創優品的「日本牌子」，就開始陸陸續續的進入了我們的視野：清爽簡潔的店面設計風格，一字一畫的紅白招牌，頗有設計感的商品，乍一看確實讓人眼前一亮。

是升級版的十元店，還是山寨版無印良品？

這些都不重要，重要的是名創優品也太牛逼了……

短短四年內，全球開店近3000家！年銷售額超過100億！

要知道，優衣庫都已經進入中國整整15年了，也才開了500多家店，麥當勞進入中國27年，也才開2200多家店啊……

這發展速度，真是優衣庫看了沉默，無印良品看了流淚。

你一定想知道，在實體日漸凋零、非常不景氣的近幾年，名創優品作為一個實體連鎖店，到底如何逆市上揚，像開掛一樣發展的這麼快的？

把自己包裝得看起來像日本牌子

首先，這家企業是一家不折不扣的中國企業，總裁兼創始人叫葉國富，這位大佬還有一家公司，叫哎呀呀，同樣是一家不折不扣的中國企業。

而名創優品的宣傳是怎樣的呢？

首先我們打開百度，搜索名創優品，排在最前面的就是他們的官網。

看到這個文案，大家發現什麼端倪沒有？

政軍敏銳的察覺到，標題文案上特地強調了這是「中國官網」。那意思就是，名創優品還有日本官網，美國官網之類的咯？好厲害啊，好高大上的國際品牌啊……

但其實，他們是沒有其他國家的官網的……

算了，不管了，我們直接點進去看官網界面。

發現沒有，濃濃的高逼格日本品牌畫風，右上角還煞有介事的，可以把語言分別調整為英語，日語，韓語，中文，中文（香港），一副十分國際化的樣子，搞的好像世界各地的人都經常上名創優品官網一樣……

至於名創優品的產品包裝，也處處都是日語，十分的「高大上」。

對此，一位居住在日本的知乎網友表示：「在商品名中不僅有日本人表示完全不認識的漢字，還出現了"だった""です"這種詞…正式的商品名寫成"化粧水だった"我也是滿臉懵逼。日本人表示這特么寫的啥？」

也就是說，名創優品的文案，估計是外包給的學藝不精的日文專業學生寫的，商標上面的那些日文字，日本人經常都看不懂，存在各種語法之類的錯誤。不過這並不影響，因為這本來就不是給日本人看的，就是用來給中國人看的，反正中國人看不懂，怕啥？

政軍注意到，名創優品的宣傳文案，甚至是logo上，不僅有大量的日文字，還有大量的繁體字，日文字尚且能用誤導消費者自己是日本品牌來解釋，那繁體字是怎麼回事？

講個段子就明白了：

有一天，一個新手問老司機：「為什麼有人開車喜歡開手動檔？手動檔相比自動檔有什麼優勢呢？」

老司機沉吟半晌，緩緩答道：「因為操作更複雜帶來的莫名牛逼感。」

儘管這是個段子，但講的確實一個事實。在大多數人眼中，不懂或者複雜的東西，就等同於牛逼和高大上。名創優品深刻的利用了這樣的心理，所以就在文案中大量使用日文和繁體字。

（許多人認為，名創優品通過宣傳自己是「日本快時尚設計師品牌」，來誤導消費者這是一個日本牌子）

無休無止的模仿

首先名創優品的logo，幾乎就是復刻了優衣庫的設計風格。

店面的裝修風格和陳列模仿了無印良品

商品的外觀設計模仿了許多牌子（以下左圖皆為名創優品產品）：

蘋果耳機：

小米led燈：

歐萊雅唇膏棒

Innisfree森林男士潔面膏

雅漾保濕噴霧

魔法森林護手霜

太多了……這裡就先列舉這幾個.......

正所謂，要抄就抄成績最好的......總的來說，名創優品通過對這些大牌外觀的借鑒，讓它的產品的設計感以一種幾乎沒有什麼成本的速度迅速飆升，所以就給人留下了品質很高的感覺。

營銷和定位的成功

總的來說，名創優品的打法就是這樣的：

營銷上，把自己盡量塑造得起來像日本品牌，而許多消費者對類似於日本品牌之類的洋牌子，都有好感，這客觀上使得名創優品的產品形象大大提升了。儘管被許多人質疑有誤導消費者的嫌疑，但不得不說，人家沒有違反廣告法……

產品上，通過對有外觀有設計感的大牌產品的模仿，再加上極低的價格，迅速的把自己塑造成了物美價廉的形象。

請問，東西都這麼好了（真好假好，這裡打個問號），還這麼便宜，誰不會想賣呢？

無論是名創優品還是拼多多，儘管他們都被很多人打上了「山寨」的標籤，但他們的確成功了。

名創優品的成功，可以說打了很多人的臉：在所有人都在喊著實體不景氣，喊著消費升級的時候，他走了一條消費降級的實體連鎖路，並且成功了。

為什麼會成功？因為他們敏銳的抓住了市場需求：大多數人都對價格很敏感，消費者永遠都喜歡物美價廉的產品。

名創優品的成功，也證明了營銷和品牌形象，對於企業具有舉足輕重的重要性。

這家企業非常擅長營銷，把自己的品牌形象包裝的看起來非常高大上，獲得了許多消費者的青睞。

與之相反的是，有些企業雖然產品做的好，但是卻一度沒有找准自己的定位，吃了品牌形象的虧，例如小米之前出過有「屌絲」字樣的文化衫，營銷也使用過「屌絲」的定位，導致之後很長一段時間小米被打上了「屌絲」的標籤，這大大影響了小米的銷量和利潤。

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