當你手上的資源被挖空了
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05-09
我們經常能聽到,某公司花大錢或者大力氣,從另一個公司挖了一個人過去。
其實,我們想想,挖的不僅僅是一個人,而是他手上的資源和渠道。
有了資源和渠道,就有做銷售的能力,處理問題的能力。
可是,當手上的資源被挖空的時候呢?
如果,去一家銷售型公司做銷售,經過一段時間的工作,自己手上已經有的渠道都已經上貨銷售,然後銷量穩定。
感覺靠著穩定的銷量,拿著穩定的提成的時候,日子很舒服。
可是有沒有想過,這個時候老闆覺得這個人已經沒用了。
手上的資源已經全部用完,銷量不再提升,隨便任何一個人,都可以去維護現有的渠道。
很多銷售行業的人流動得很快,是因為任何人手上的渠道都是有限的,現有的渠道用完之後,再去開發新的渠道,周期長,也不會很容易。
很多銷售型公司,銷售員流動性非常大,甚至有些公司就是花錢買資源。招一個業務員進來,手上的渠道和資源挖光之後再換其他人。
當然,很多在職場上混跡久了的銷售員,懂得逐步吐出自己的資源。很多都說,第一年50%,第二年30%,後面慢慢吐出剩下的20%。
當然,這沒有誰錯誰對。
企業招業務員就是為了做銷售。畢竟做企業不是做公益,沒有哪個老闆願意養著一個閑人。
對於員工,也不願意貢獻了自己所有的資源和渠道之後,被企業裁掉。
對於職場上混跡的人來說,唯一可以做的,就是不斷強大自己,讓企業沒有理由裁掉。
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