有人說要砸幾十個億，有人卻持續觀望，小程序遊戲盈利是個難題

「幹嘛老在群里發小遊戲？！」

「因為我要復活呀！」

近日，記者發現自己的多個微信群里經常有朋友轉發各種小遊戲，詢問下發現，原來是為了群友點開求復活，這是小程序遊戲常用的一種手法，在遊戲結束後，把它轉發到任意一個微信群，就能續命一次。

粗略算了下，在記者小小的朋友圈內，已經有上百名小程序遊戲玩家。而且，有數據顯示，在微信小程序細分行業中，手機遊戲的佔比遙遙領先於其他細分行業，還不斷有新的遊戲品種出現，小程序遊戲的熱度可想而知。

然而，有不少創業者進場的同時，也有創業者表示觀望，這類小程序遊戲究竟能否盈利，這個風口又將持續多久？

小程序給遊戲開發者創造了創業機會

從出生時的萬眾矚目，到低谷之後的崛起，小程序已逐漸成為互聯網的焦點。自從小程序在2017年正式上線後，許多行業都在摸索開發小程序。由於不用安裝APP，創業者獲取用戶的難度就大大降低。QuestMobile發布的報告顯示，目前小程序用戶已經突破4億，2018年3月在微信中的滲透率已經達到了43.9%，而且未來增長空間巨大。

而在小程序細分行業中，遊戲卻異常亮眼。阿拉丁小程序統計平台和阿拉丁指數共同發布的首份小程序遊戲TOP50榜單及研究報告顯示，在開發小程序所有的細分行業當中，遊戲以28%的佔比遙遙領先。

從本次TOP50榜單的分類來看，休閒遊戲佔比達到38%，是佔比最高的遊戲分類，其次智力遊戲和文字遊戲佔比分別為18%和16%，排在第二和第三位。TOP50榜單基本是以輕中度遊戲為主，由此可見目前小程序遊戲還主要是佔用用戶碎片化時間，為人們工作和生活忙碌之餘用以消遣和壓力釋放。值得注意的是，本次榜單中還有27個新物種小遊戲，佔比超過五成。

在金沙江創投董事總經理朱嘯虎看來，小遊戲是小程序最適合的的場景，遊戲從端游到頁遊走過同樣的途徑，小遊戲和頁游相似，以後只有像《王者榮耀》等重度遊戲才需要APP，大部分的遊戲都以小程序的形式展現。

有遊戲業內人士向記者介紹，APP遊戲存在開發周期長、開發推廣成本高等諸多問題，而H5遊戲雖然縮短了開發周期和降低了開發成本，但是缺乏固定流量入口，用戶留存難等問題也十分突出。相比之下，小程序遊戲在微信強大的流量之下，給遊戲開發者創造了機會，因此許多個人開發者都躍躍欲試。

「開發環境好了，但要做好還是很難」

王騫就是其中一名小程序遊戲開發者。幾年前從騰訊出來，一直深耕遊戲行業。從去年開始，騰訊、Facebook這類大平台開始入局小遊戲，給了王騫很大的信心。「之前H5遊戲說要爆發可也沒有爆發起來，現在平台入局跟之前那些程序員自吹自擂的時候不一樣了，感覺真的是一個機會。」這些年，王騫做的遊戲一直有跟平台進行合作，但小程序遊戲這種方式，跟平台的綁定會更密切。

從小程序細分行業的佔比來看，遊戲行業的增速遙遙領先，這意味著小程序遊戲的競爭開始加劇。但在王騫看來，第一批上線的小遊戲很多，但品質都不高。「之前很多小遊戲都是做公眾號或者做小程序的人做的，並不是真正做遊戲的人做的，有些人就在淘寶上買代碼改了一下，或者外包給別人做，所以品質很難保證。」王騫說，只有真正做遊戲開發的廠商才能做出品質較好的遊戲。

雖然小程序給眾多個人遊戲開發者提供了創業的機會，但也有創業者坦言，這生意一點都不好做。「在小程序遊戲上的設計和開發投入的成本其實不必手機遊戲低多少的，而且要做出一款讓微信用戶接受的小遊戲，挺難的。」正在考慮是否要入局的個人開發者小成告訴記者。

「遊戲行業的研發成本的確很高，但如果品質要求低點，幾萬塊就夠了，要做好甚至需要幾千萬。」王騫說。儘管微信也在今年宣布了對小遊戲開發者的扶持計劃，但在小成看來，這些扶持在實際運作中，對創業團隊的支持作用並不是很大。

「在分成比例上，微信對外說是四六分，這對個人開發者比較好。但如果做大了，騰訊肯定也會拿大頭的。」但在王騫看來，整體上現在小遊戲開發的條件比以前好了，未來隨著入局的越來越多，扶持的門檻也會提高一些。

至於變現，王騫認為當前還是處於攢流量的階段，但後期可能會出現各種各樣成熟的遊戲產品，隨著小程序的逐漸開放，最後的盈利還是會回到遊戲內購上。

投資人：沒有看到特別好的盈利方式

如果說去年的風口是新零售和人工智慧，今年的風口有可能就是小程序。有投資人甚至認為，小程序的紅利期就在今年，錯過了就徹底失去這個風口。

朱嘯虎曾在公開場合做下判斷：去年小程序披露的投資是7億元，而到今年4月份，投資金額差不多是70億元人民幣，基本翻了10倍，照這個速度下去，2018年至少有幾百億投資在小程序上。

但也有投資人很早就開始關注這個領域，可一直沒有出手。」我們接觸得比較早，但至今沒有對外投資。」創享投資投資總監朱春濤告訴記者，原因是這些項目都沒有找到特別好的盈利方式。「很多團隊有好的產品邏輯以及能夠獲取用戶量，但都沒有特別好的預期。」

從變現的角度來看，朱春濤看到的項目想要直接變現都比較難，如今還不能付費下載，很難在後續加入直接的廣告，「目前看到的可能的變現方式就是快速獲取流量，從流量中獲取一些數據，但後續要怎麼留住流量和使用這些流量，都還不是很清晰。」

對於小遊戲開發者而言，小程序是降低開發成本的很好的渠道，可小程序同時也是一把「雙刃劍」，在朱春濤看來，小程序遊戲的天花板就在小程序里，容易被微信限制住，除非把流量導出微信進而挖掘其價值，這才會有更多的想像空間。

不難看出，在小程序紅利之下，小程序遊戲的爆髮式增長不僅僅有賴於遊戲開發者的內生髮展，還很大程度決定於微信小程序本身給予遊戲開發者的許可權。朱春濤認為，創業者在這個背景下面臨兩個挑戰：一是要有清晰的產品邏輯、傳播性和高品質的產品；二是要和平台以及整個生態融合。「微信本身就是一個生態系統，流量紅利確實有，機會也是存在，但是要想怎麼去獲得是個問題。」

對於朱春濤來說，挑選小程序遊戲的創業團隊，很重要的一點是這個團隊能否了解和掌握微信的整個生態系統，是否真的知道微信生態要什麼，要知道怎麼在社交鏈中做產品。

但朱春濤認為，依靠小程序很難出現偉大的遊戲公司，但可能會出現遊戲平台，也可能出現新的遊戲方式，比如小程序和單獨APP之間的聯動機會。

來源：創業資本匯（ID：chuangyzbh）

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