你真的懂AE關鍵詞嗎？

最新 05-10

你真的會用AE關鍵詞嗎

每次同學購買了軟體後，我都要告訴一些關鍵詞的用法，作為一個懶人，為了省事，特寫此文，以後大家買了軟體，直接看此文章就是了。

什麼是關鍵詞

這裡引用一個大咖朋友圈的筆記，

關鍵詞就是買家公關特定的詞語，在平台上找到所需的商品。為什麼轉化率低，就是因為買家搜索到的產品不是自己所需要的產品。

AE關鍵詞數據

在AE後台關鍵詞分析里有幾個重要的數據，搜索人氣，搜索指數，點擊率，瀏覽到支付轉化率，競爭指數等。

很多人都知道，在AE首頁搜索小語種關鍵詞，在網頁源代碼就可以查找到對應的英語關鍵詞。但是通常我們在做關鍵詞分析適合，都是把小語種刪除掉，只做英語關鍵詞的分析。為什麼很多人都會刪除小語種，因為小語種太多了，人工查詢很慢。但是這樣的殘缺的數據真的是我們想要的嗎？

首先，速賣通面向的是全球，英語僅僅是其中一門語言，即使俄羅斯人，西班牙人懂英語，但是他們搜索的適合還是只是用俄語和西班牙語去搜索。所以我們AE的英文關鍵詞只是用英語搜索的數據。

比如我們拿收納籃storage basket來距離：

英語的搜索人氣之和不到3000

那麼我們再來看用小語種搜索的收納籃有多少

從上面找個表我們能夠看出，法語里，收納籃的搜索人數也很多，

那麼作為不同的消費者，他們喜愛的款式是一樣的嗎？

針對特定的國家，我們的產品區間價格，運費模板與之相匹配嗎？

當然，我們還能從表裡分析出點擊率，轉化率。

再給大家提一個問題，小語種對應的英語關鍵詞，和直接用英語關鍵詞搜索出來的產品是一樣的嗎？

請看下圖：

那麼這個有什麼用呢？

需要大家去思考，以及我們怎麼去利用好她。

怎麼利用好小語種關鍵詞

1.豐富我們的關鍵詞。

2.深度挖掘買家的需求。最近老是有人問，流量下滑的厲害怎麼辦？我記得AE《講師說》里最新的一篇文章提到了解決方法，那就是拿出更多的精力去找新品或者升級熱銷款，這是無論如何都不會錯的方向。那麼如何找新品？

2018年AE提到了本地化，那麼什麼是本地化，僅僅是發海外倉嗎？我覺得最起碼的一點就是語言本地化，作為買家應該更深入的了解我們的客戶最真實的需求，我們的客戶在AE上搜索的是什麼產品。為什麼有很高的搜索人氣，但是產品缺很少？遇到這樣的產品，它就是我們值得注意的。我曾經通過我們的軟體開發了一個產品，當天長傳產品，第二天等我上班，我就發現出了兩單。

3.之前很多AE的講師都講過9x9關鍵詞表或者類似的，但是這些數據從哪裡來，當然是從我們的搜索詞分析來。從中我們可以挖出更多的買家需求。附上一張9x9搜索詞表。