角逐萬億汽車金融市場：彈個車、毛豆新車、妙優車激戰正酣

超前消費觀念的流行以及購車群體的年輕化，使得「以租代購」成為汽車消費的一大新趨勢。從去年開始，主打「以租代購」模式的彈個車和毛豆新車網就在分眾傳媒展開激烈對壘，以「零首付」或「一成首付」為利器拉開了新車交易平台大戰序幕。近日，後起之秀妙優車針鋒相對用「超低首付，提車更快，買新車不用等」加入這場新車交易平台頭部陣營的激戰。在各自背後資本撐腰下，彈個車、毛豆新車、妙優車究竟誰能贏得萬億汽車金融市場？

汽車金融產業迎風口，以租代購成趨勢

隨著政策對汽車市場的傾斜與扶持，我國汽車金融產業正在迎來高速發展的風口。根據羅蘭貝格與建元資本發布的《2017中國汽車金融報告》顯示，預計中國汽車金融市場規模將保持25.7%的年複合增長率，至2020年整體市場規模將達2萬億元，呈現井噴式發展態勢。

與此同時，超前消費觀念的普及、購車群體的年輕化趨勢催生出一種新型汽車消費模式——以租代購，其核心是將汽車的所有權和使用權相分離，租賃到期後再將所有權過戶給客戶。與傳統購車渠道相比，以租代購模式具有超低首付、手續簡單、審批寬鬆速度快、徵信要求低等優勢，這對於有強烈購車需求但資金並不寬裕的消費人群，無疑是一種巨大的吸引力。

從歐美髮達國家看，以租代購不僅是汽車金融業務的重要組成部分，也是一種非常普及的汽車銷售手段。公開數據顯示，目前美國採用汽車融資租賃方式售出的汽車達到了汽車銷量的35%，而德國以這種方式銷售的汽車占本土汽車市場近五成，中國目前這一比例還很低，僅為2.7%，未來的增長空間巨大。此外，商務部自2017年7月1日起正式實施的《汽車銷售管理辦法》，解決了消費者擔心的非4S店採購車輛無法享受質量保證的問題，為以租代購的興起注入了一針強心劑。

資本入局以租代購，三大頭部平台各顯神通

方興未艾的以租代購模式吸引了各類資本加持，互聯網巨頭紛紛開始布局汽車新零售領域。2016年底最早上線的彈個車，其母公司大搜車擁有全國80%以上二手車和4S店的SaaS系統，又拉來了阿里巴巴和螞蟻金服戰略投資；毛豆新車與瓜子二手車同為和58同城關係緊密的車好多集團；妙優車則贏得中盛沃德億元級股權資金支持，發展勢頭迅猛。

三大平台憑藉各自優勢擠進以租代購汽車新零售頭部陣營，彈個車背靠阿里徵信，有強大的4S店合作資源，成為4S店銷售渠道，用戶租期滿一年後可買可返，選擇更靈活；毛豆新車網依託車好多的車源供應鏈和歷時多年積累的賣車用戶數據，通過自建門店實現新零售線上線下的雙向融合；妙優車則以加盟模式建立地方分銷渠道，制定更加豐富多元的產品線，用新車交易+後市場完成汽車交易閉環。

憑藉各自平台、流量、技術及入口優勢，三大平台實現了汽車金融業務模式、獲客方式以及風控模式的創新，衝擊著汽車傳統融資租賃、汽車金融公司的主導地位，正在改寫汽車金融的市場格局。

搶奪用戶心智優勢，營銷「三國殺」激戰正酣

今日資本創始人徐新認為，新零售要有三控：控貨，控店，控心智。在競爭激烈的以租代購汽車新零售市場，如何率先贏得目標用戶的心智優勢，在某種意義上決定著戰爭最終的勝負。

為了贏得消費者關注和青睞，三大新車交易平台首先使出品牌代言人這個殺手鐧：彈個車2017年啟用在年輕群體中頗具人氣的當紅明星薛之謙代言，可以收穫大量年輕用戶，薛之謙不走尋常路的氣質也能匹配彈個車行業創新者的地位；毛豆新車網簽約全民女神Angelababy，其樂觀陽光、敢於突破的正能量氣質為品牌增加親和度及好感度；妙優車選擇了在娛樂圈深耕多年、不言放棄最終斬獲金像獎影帝的古天樂，藉助其成熟穩重有責任感的形象為品牌背書，建立用戶信任感。

藉助代言人的巨大勢能，三大平台不約而同地線下搶灘品牌高地分眾傳媒，線上採取內容營銷的組合營銷攻勢，主要以低首付和提車時間為賣點，彈個車強調「一成首付彈個車」，毛豆新車則喊出「0到1成首付開新車」，妙優車除了「超低首付」，更提出「買車不用等」、「秒有車」等概念，直擊購車用戶痛點。

目前看來，三大頭部平台的爭奪戰讓以租代購這一新型購車方式為更多的消費者所接受，拉動了新一輪汽車消費熱潮。「未來所有的消費模式都是多元的，以租代購模式可以解決一部分人的購車需求」 中國汽車工業協會副秘書長葉盛基認為，「這種新興的消費模式在未來將爆發出非常大的潛力」。對於彈個車、毛豆新車和妙優車而言，誰能贏得用戶心智誰就能代表汽車新零售市場的未來。

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