阿里體育牽手浩沙健身，會成為體育新零售的樣板嗎？

體育大生意第

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

「新零售的核心是人、貨、場三者關係的重構，對於體育行業來說，線下的健身場館是最核心的運動人群流量入口。」一個月前在併購健身APP樂動力的發布會上，阿里體育CEO張大鐘這樣表達對體育新零售的看法，配合阿里巴巴集團所倡導的新零售戰略，阿里體育體育新零售的正在加速落地。

阿里體育的體育新零售模式

繼併購健身APP樂動力之後，5月8日，浩沙集團與阿里體育在北京召開戰略合作發布會，有著近千家服飾門店的會員管理系統及會員消費數據、160多家健身俱樂部的會員運動數據的浩沙集團，與阿里體育達成全面合作。雙方將就線上線下融合打通、在服飾產業、運動服務以及大數據等板塊打造體育運動服務全產業鏈的創新模式。雙方此次的合作也十分令人期待，因為這或許會成為阿里體育體育新零售的樣板複製推行。

線上流量+線下場景，阿里體育與浩沙合作互補性強

張大鐘曾表示，健身行業用戶規模大、相對高頻，因而是體育新零售的主戰場和切入點。一個月之內兩次出手，足以看出阿里體育布局健身行業的決心和力度。不過，阿里體育的兩次出手，卻有明顯的區別。

併購樂動力，可以被看作市阿里體育為布局健身領域在修鍊內功。兩者本質上都是平台，按照阿里體育給出的說法，收購的初衷是給公司的平台戰略增加技術砝碼，樂動力作為國內最早、用戶量最大的計步類APP、中國最大的線上減脂服務公司，可以為阿里體育提供大數據支持。

而阿里體育與浩沙集團則擁有更強的互補性，「浩沙在線下門店規模、運動健康產品及運動健康服務等方面具有獨特優勢，而阿里體育在線上有著強大資源。」浩沙集團董事長施洪流表示雙方各有所長。

浩沙集團董事長施洪流

張大鐘也表示，「阿里更偏重於互聯網、數字化、智能化，而浩沙長期根植於製造和健身行業，積累了大量標準化的健身服務經驗。」

具體而言，背靠整個阿里系的阿里體育巨大的流量資源以及技術能力、支付渠道和運營能力將有效幫助浩沙發展電商業務電商，而浩沙線下服飾門店、健身俱樂部也將成為阿里體育推進體育新零售的線下場景。阿里體育的線上用戶可以在浩沙線下體驗服務，而浩沙的線上銷售渠道的流量將得到擴大，以此實現線下線上的大融合。

合作示範意義明顯，健身、水上運動領域或將是合作重點

落實到具體的合作層面，據了解，雙方在培訓、全民健身體質評測、智慧體育城市、運動賬戶及體育賽事營銷等多個領域展開深度合作。而在水上運動、健身等領域，雙方之前已經有不錯的合作基礎。

雙方的體育賽事營銷方面將首先體現在水運動領域，兩者均在此有所布局。雙方結緣於2017年FINA年度頒獎盛典，浩沙是盛典戰略合作夥伴，而阿里體育正是該盛典的運營方。目前，阿里體育與國際泳聯達成10年全面戰略合作夥伴關係，與FINA展開在電商、票務、體育旅遊、培訓以及賽事推廣運營等方面全面深度合作。而浩沙集團則是中國最早推出品牌泳裝企業，目前經營著浩沙和水立方兩大水運動服飾品牌，從2014年開始至2021年，浩沙作為國際泳聯的合作夥伴冠名了國際泳聯世界馬拉松游泳系列賽、贊助國際泳聯世界跳水系列賽。

因此，雙方也表示，結合阿里體育在各類賽事營銷上的經驗、專業能力及平台傳播優勢，雙方將在各類賽事營銷、落地上進行深入合作。

在水運動領域的消費也讓張大鐘十分看好，「從阿里體育2017年的消費數據來看，排名前五的商品中，連體泳裝和分體泳裝的消費金額加起來排名第三，消費金額也僅次於跑步鞋和瑜伽墊，而且增長速度相當驚人。」張大鐘說。

阿里體育CEO張大鐘

此外在運動賬戶方面的合作，浩沙有著近千家服飾門店的會員管理系統及會員消費數據、160多家健身俱樂部的會員運動數據，而阿里體育依託支付寶等阿里系平台，擁有「運動賬戶」的線上服務產品，可以將用戶行走的步數變成支付寶的「卡路里幣」，存入「運動銀行」，並兌換或優惠購買浩沙運動相關商品，從而激活用戶數據價值。

「我們在探索線上線下健身場景的結合，如何使線上用戶到浩沙健身房進行鍛煉，以及方便地獲得裝備。」張大鐘表示，「所以我們為健身人群建立運動賬戶，通過在浩沙健身房大汗淋漓後計算運動者消耗的卡路里，存在他們的運動賬戶里，這跟金融賬戶一樣的，可以在淘寶、天貓變現，購買實物或非實物類的體育商品。」

培訓方面，合作之後浩沙除了可以在淘寶店鋪進行健身課程、健身卡銷售以外，還將在培訓領域共同開發符合國際標準的課程及運動產品，並在浩沙服飾及健身全國門店進行推廣，提升用戶體驗及對運動產品的認知。

此外，浩沙已經獨立開發了「全民健身體質管理」一攬子解決方案，並正在健身館、社區、中小學組織實施，未來雙方將共同推進該項目的落地和推廣，雙方還將共同挖掘、落地各地智慧體育城市的相關項目。

對於阿里體育而言，一旦與浩沙集團這樣擁有線下門店、健身房和運動產品的企業合作順利推進，無疑具有非常典型的示範意義。不過，阿里體育並不著急複製推廣，「體育新零售需要精耕細作。」張大鐘在發言中表示，「相信在與浩沙這樣的引領性企業牽手後，我們可以做出更有前瞻意義的嘗試，幫助健身行業、特別是中小俱樂部、中小健身商家、健身教練，一起提升服務。」

註：本文所用圖片來自網路

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