神一樣的Costco大陸首店終於確定了！在上海！

引言

這家神一樣的超市終於要在中國大陸開實體店了！

WINSHANG

來源 |珠三角商業地產（ID：szwinshang）

作者 | 喬心

5月8日消息,開市客(中國)投資有限公司(Costco)與上海浦東康橋(集團)有限公司正式簽署投資協議書，Costco將在浦東康橋設立中國區投資性總部，並和合作夥伴星河控股集團共同建設一家會員俱樂部零售旗艦店。

贏商網了解到，這是上海浦東康橋工業區誕辰26周年之際，迎來的又一家世界500強企業。經過2年多的洽談，Costco首次進入中國大陸，希望通過在上海建立Costco倉儲式零售門店擴展其在中國區的業務，Costco合作方星河控股集團共同見證了簽約儀式。

據悉，Costco（開市客）星河商業聯合體項目的設立將進一步助推康橋工業區、乃至張江科學城商業能級提升，給科學城範圍內高端商務人群、高檔生活區帶來商務及生活多方位、多元素的便捷，共同建設更具活力的繁榮創新之城。

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打開中國實體之路「有備而來」

在外界眼裡，Costco這家全世界銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發賣場對於在中國實體店的開設一直保持謹慎態度。而與星河控股的合作也打開了其在中國實體市場的路徑。

星河控股作為中國優秀地產企業，覆蓋珠三角、長三角、京津冀三大重要城市群，進駐全國20餘城。尤其是在商業地產領域，近年來在輸出管理迅速擴大了星河商置的的商業網路和規模。目前，星河已正式簽約服務17個大型商業地產項目，總管理面積超180萬平米。

此外，星河也在不斷持續深化「立足深圳，深耕珠三角，積極開拓一二線城市」戰略，從深圳逐步走向全國，通過加大土地儲備規模，助力集團品牌輸出。至此，星河已進駐深圳、廣州、天津、南京、常州、寧波、重慶、成都等多座城市。而此次與Costco的合作被外界看作星河進軍超一線城市的標誌性事件。

對於中國市場的消費力，Costco也做了一番考量。其實，早在2014年10月，Costco海外官方旗艦店就開始走進中國消費者視野。贏商網獲悉，在上線三天的時間裡，Costco海外官方旗艦店賣出近3噸堅果和近1.5噸蔓越莓干，一炮而紅。2014年首次參加雙11，Coscto當天銷售額2200萬元，2015年雙11拿下天貓國際銷售排行第一名，2016年雙11則排在第二名。

2017年9月13日，Costco登陸天貓商城開設第一家本土旗艦店。

多年來，Costco從美國本土一路擴張至全球71個國家和地區，截止2017年底，Costco已擁有740多家分店及8670餘萬名會員。

是試水電商的傲人業績和國內業界的超高人氣給了Costco入華的動力，亦或是眼下競爭對手的頹勢給了這位北美零售榜眼來華一戰的勇氣，不過，很明顯的是，Costco已經做好「戰前」準備。

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Costco的商業運營核心

對於Costco背後的商業運營邏輯，很多名人都將其作為典型案例。其實不然，其核心還是在於會員。

Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，於1976年加州聖迭戈成立的Price Club，七年後華盛頓州西雅圖成立的Costco，全美第二大、全球第七大零售商。

Costco是會員制倉儲批發俱樂部的創始者，成立以來即致力於以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品。

在2017年6月7日發布的2017年《財富》美國500強排行榜中，排名第16。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，Costco名列第68位。

Costco的商業模式看上去很簡單：不遺餘力的減少一切可減少的成本，將利潤最大程度透過低價讓利給消費者，而主要利潤來自於會員費。

Costco以貼近成本的低價格著稱，內部有兩條硬性規定：

第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要彙報CEO，再經董事會批准；

第二，面對外部供應商，一旦在別的地方比Costco的價格還低，則它的商品將永遠不會再出現在Costco的貨架上。

這兩條嚴格地執行下來，才造就了Costco高質量商品的低價，根據Costco財報數據顯示，近五年來，Costco整體毛利率一直保持在11%上下，遠低於國內一般超市賣場平均15%-25%的毛利率。

對於產品，Costco也有著嚴格的把控。

首先，其擁有超低SKU。Costco活躍SKU只有3800，大約是沃爾瑪的十分之一。這意味著，在Costco每個細分商品只有1-2種選擇，只有具有「爆款」潛質的商品才被允許上架。同時，經過多輪過濾的SKU，降低了用戶選擇成本，也提升了用戶體驗。

其次，表現在商品的品牌和質量上。主要選擇中高端品牌，如勞力士（Rolex）、新秀麗（Samonite）、李維斯（Levi』s）等，作為長期合作供應商。Costco會告訴供應商，一旦產品出現問題，Costco與Costco的任何其他供貨商至少3年內都不會與之合作。

第三，則是自營品牌。外部商品生產線不好控制，且通常會在價格中包含品牌溢價。Costco發展了Kirkland Signature作為自營品牌，產品種類範圍從成衣、電池、生活用品、到食品皆有涵蓋，均受到會員相當高的評價。目前Kirkland已經是全美銷量第一的保健品牌。Costco全年銷量中20%來自於自營品牌。

結語：

而這樣的商業模式，在中國是否能夠試水成功，且顛覆當下零售業的格局，還有待於時間的考驗。贏商網亦會持續關注。

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