脫口秀如何變現？《脫口秀大會》背後推手，笑友文化CEO的變現經驗
5月9日-10日，2018 Demo China創新中國春季峰會在國家會議中心舉行，笑友文化 CEO、《吐槽大會》、《脫口秀大會》卡司、國內脫口秀演員首席培訓師——史炎發表了名為《脫口秀如何變現?》的演講，犀利觀點如下：
1、為什麼覺得年輕人需要脫口秀？首先脫口秀是一種觀點的表達，中國年輕一代非常喜歡這種觀點表達，他們覺得這是酷的、是年輕的、是性感的；第二這是一個自我發現；最後還有社交屬性。
2、笑果意識到中國喜劇人才匱乏，為了讓行業健康發展，我們覺得不能只做節目，要做喜劇生態。
3、行業想要發展，數量級得往上提兩個，中國有幾千喜劇編劇和藝人，行業才算立住了。
正文：
我想先問大家一個問題，有多少人看過《吐槽大會》？全是我們的粉絲！你們比較喜歡誰呢？如果不是喜歡我，我的演講就到此結束了。
我們確實通過一些頭部網綜，以及今年和優酷合作的《周六夜現場》，基於節目變現、廣告為大家所熟悉。我今天不講這些。我今天分享一下「噗哧」線下品牌，如何培育中國脫口秀生態，在長線價值上如何追求。
要做喜劇生態
笑果意識到中國喜劇人才匱乏，為了讓行業健康發展，我們覺得不能只做節目，要做喜劇生態。因此，做了線下品牌——噗哧。註冊了笑果全資子公司——笑友。
如果大家把《吐槽大會》、《脫口秀大會》，看做我們的果實，那整個大樹的根部在噗哧這塊，我們想達到的目標是什麼樣的？讓脫口秀成為很性感的生活方式，這是最根源的目標。
我們之前到底在做什麼？科普幾個概念，這幾個點對大家以後了解我們行業更有幫助。
首先跟大家提兩個概念，一個是Talk Show，一個是STAND-UP COMEDY。
Talk Show有一個主持人，請一些嘉賓，不停地說的感覺。
STAND-UP COMEDY是一個人在台上講段子。我們做的是STAND-UP COMEDY。脫口秀喜劇形態之所以受到年輕人歡迎，且這幾年發展非常快，本質在於脫口秀是一個有趣的人在講段子，而不是一個人在台上講有趣的段子。大家通過段子喜歡上你的人。這是每一個脫口秀演員的核心競爭力。
給大家科普一下發展歷史。2009年開始有一些俱樂部、愛好者，他們受到了國外脫口秀視頻的影響，比如大家熟悉的黃西、黃子華等等，大家做一些線下俱樂部，定期做一些活動。到2013年全國脫口秀版圖就是北上廣深，有一些編劇。
在2015年的時候我們一群人吹牛，說中國脫口秀從業人員可以裝得下一輛大巴了，我們開玩笑我們不敢搞什麼年會，不敢包一輛大巴到一個景點，萬一出車禍，中國脫口秀會倒退三十年。苦中作樂，即便如此少的從業人員，我們也要說得這麼有意思。剛剛是開玩笑，其實當年中國脫口秀從業人員只裝得下一輛中巴。
當年我們面對的狀況是，想把中國脫口秀價值做高，生態做得更健全，市場做得更大，但實在沒有人。而且當時生態匱乏到什麼樣子。如果去紐約可以發現每天晚上都有脫口秀場子，幾百個，紐約本地的就有幾千人，每天晚上有很多演出。而上海2015年只有30個左右的演員，全職三五個，每周活動一兩次。生態基礎設施建設差距非常大。
不光如此，我們不但是沒有人，也沒有一個脫口秀藝人的上升通道。在美國，可以通過開放麥，一些小型演出，如果更好可以進行全國宣演、做個人專場，線上節目，做寫手，也可以成為核心寫手，首席寫手。以及做自己的節目。上升通道很完整。
但我們並沒有。我們最突出的想法是培養一批新人出來，既要培養觀眾也要培養市場、培養人才。目標對準了中國年輕人。
脫口秀受歡迎的原因
我們為什麼覺得年輕人需要脫口秀？這是我覺得將來脫口秀可以做一些變現、消費升級的嘗試。
首先脫口秀是一種觀點的表達，中國年輕一代非常喜歡這種觀點表達，他們覺得這是酷的、是年輕的、是性感的。這是最吸引年輕人一點。
第二這是一個自我發現。我們有很多從事脫口秀的年輕人，對他們來說最大的意義不在於到底有多成功，而是通過脫口秀形式發現自我的價值。甚至和生活達成一些和解，這點很重要。
最後還有社交屬性。因為脫口秀現場大家都是年輕人，很多人通過脫口秀看演出，成為朋友，甚至在一起了，還有一些人在一起之後還要請我主持他們的婚禮。
行業發展促使我們需要儲備更多人才，因為現在人才實在太少了。像我剛才說的，就是一輛大巴的人數，行業想要發展，數量級得往上提兩個，中國有幾千喜劇編劇和藝人，行業才算立住了。
再一個是培養消費習慣和用戶黏性。我們現在去很多大學做公益演出，免費的。我們前一個月剛剛去了傳媒大學、中央財經，我們還去了上海很多高校，這些做公益演出目的不在於要賺錢或者怎麼樣，我們更看重我們培養中國年輕一代人對於脫口秀的深度認同，並且讓他們覺得做這件事是很酷、很性感的。等到他們真正有消費能力的時候，可以成為我們的增長點。
「噗哧」是做什麼的？
接下來說說我們「噗哧」到底在做什麼。如果大家看到吐槽大會是樹上結的很好的果實，那我們是屬於澆水施肥的。
我們第一做很多城市俱樂部，第二做高校社團和校園行。結合這兩點，我們從學校和各個城市俱樂部選拔出來一些人，集中到上海做培訓營，這是最直接的人才培養的方式。
所以說，如果把活動的質量看成肥料頻次，觀眾可能是土壤，這些表演者通過這個，有可能誕生下一個池子，或者下一個李誕。
脫口秀的變現
我們今年還做了一個付費音頻，叫做——吐槽是門手藝。這可能也是未來變現的手段。這是相對比較科普類的，教大家幽默表達的。
我們現在從上海一傢俱樂部，做到了10傢俱樂部。活動人數也有穩步提升。包括音頻課程、學校社團、俱樂部成員，吸引超過40000人學習和接觸脫口秀600個新人登上舞台，我們簽下30人。
我們今年會做更多的嘗試。首先我們在做的一件事叫噗哧HUB。現在有很多酒吧空間，有音樂主題、體育主題，但是沒有喜劇主題的酒吧。所以我們今年想打造一個噗哧HUB，有一些酒水，做一些喜劇演出，通過這樣模式探索商業的變現。我們把更多人導入線下場地。不管是在這邊消費酒水還是消費周邊，還是來看演出買票都有可能成為商業變現結果。
除此之外還有喜劇生活節，大家可能去過草莓音樂界，喜劇主題的節還沒有，我們今年會做第一屆喜劇生活節。會發展周邊，印著段子的手紙，可以一邊上廁所一邊看一看。
我剛才接受了一個採訪，有人問我你覺得中國喜劇脫口秀是不是春天已經來臨？我覺得還沒有，我希望的春天是怎麼樣的？十年二十年以後看喜劇脫口秀的人，他們已經結婚生孩子了，會帶自己的孩子看我們的脫口秀，我們覺得這是一個很美妙的場景。希望大家更多關注中國喜劇脫口秀，以及脫口秀生態發展。謝謝大家。
寫在最後：史炎身上的標籤不少。學霸——交大生物系的畢業生，前河北省理科實驗班學霸；脫口秀演員——走紅於《今晚80後脫口秀》；笑友文化CEO——負責笑果文化線下演出、校園招募和培訓。曾參與推出《今晚80後脫口秀》、《今夜百樂門》、《吐槽大會》、《脫口秀大會》等綜藝爆款。
作為笑果文化的首席培訓師，如何持續的推出爆款節目，以及培養出李誕、池子這樣的知名脫口秀藝人？史炎告訴創業邦，第一是招募選拔培訓新人；其次通過線下的藝人劇場錘鍊演出，試水段子笑果，以及演員的表現能力；再是上電視節目講八分鐘脫口秀；最後則是亮相《脫口秀大會》和《吐槽大會》。
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