從街頭到時尚潮流，客制球鞋已成為一個高客單價生意

近些年球鞋文化得到了極大發展，其中，客制球鞋市場快速增長，市場價值在攀升的同時還改變了潮流文化。

剛過去的4月，潮流玩家們接連被重磅消息轟炸：先是OFF-WHITE主理人Virgil Abloh接替Kim Jones成為Louis Vuitton男裝藝術總監；接著，為了慶祝這件事，紐約藝術家Ceeze與球鞋客制單位Relevant Customs及 Richierang合作推出「Off-Louis」 Air Jordan 1（OFF-WHITE從去年開始與耐克合作推出聯名鞋款OFF-WHITE x Air Jordan 1 ）。

根據 Ceeze官網信息，「Off-Louis」 Air Jordan 1取材於真正的LV包，售價高達4000美元。這款全球限量10雙的鞋子，4月14日上線發售。據印度媒體Luxurylaunches報道，4月16日這款鞋已經售罄。

「Off-Louis」 Air Jordan 1

為什麼這種客制球鞋能夠受到人們的瘋狂追捧？

近些年，球鞋文化得到了極大發展，從街頭文化逐漸成為了時尚潮流。Sneakerhead（熱愛運動鞋的人）的群體越來越龐大，眾多明星如陳冠希、余文樂、陳建州等都是球鞋愛好者。各大運動鞋生產商在推出新球鞋的同時，也在通過這種方式增強球鞋的個性化色彩和文化內涵，比如耐克的球星簽名鞋、阿迪達斯和Kanye West的Yeezy鞋等。

在這個過程中，球鞋本身的使用屬性在降低。諮詢公司Bain & Company零售業務的合伙人Elizabeth Spaulding對《紐約時報》表示：「球鞋定製市場在不斷增長，反映了人們對個性化產品的需求。」

客制球鞋正是源於這種想法的出現。半個世紀以前，在數學課上感到無聊的孩子們開始在Chuck Taylor鞋上塗鴉，也是在這時候，滑冰運動員把不利於做動作的Vans Caballeros鞋幫砍成了兩半。1992年，第二代Vans簽名款滑板鞋 Half Cab問世。20世紀90年代後期和21世紀初，Methamphibian和SBTG這些客制單位的出現，使得客制球鞋變得越來越藝術化，手工繪製的Nike Dunks也賣到了高價。

隨著互聯網的普及，客制球鞋開始發展起來，像NikeTalk這種論壇給眾多的球鞋客制師提供了交流的渠道，YouTube、Instagram和Facebook等視頻和社交媒體更加方便了客制師與粉絲之間的互動溝通，獲客變得更加容易。後來又出現了NIKEiD這一類運功品牌定製服務。如今，球鞋客制已經成為潮流文化的一部分。

但是，NikeiD、MiADIDAS、YourReebok這一類品牌官網定製可選擇的範圍並不大，不但在顏色、材質、文字等方面有局限，還容易出現色差和尺碼錯誤。球鞋客制的發揮空間則大得多，可以繪製圖案，甚至可以將球鞋拆解改造，球鞋客制師的風格也各有特色。

Nike Epic React Flyknit iD 男子跑步鞋定製頁面

比如，NBA的2015年選秀狀元、森林狼隊全明星球員——卡爾?安東尼?唐斯，與之合作的球鞋客制單位Kickstradomis就以卡通和漫畫風格著稱。唐斯作為中鋒球員，球鞋號碼偏大，可選擇餘地不多，只能局限於耐克Hyperdunk2016和2017系列的球鞋。Kickstradomis的主理人Salvador Amezcua就為唐斯量身打造了多款吸引眼球的主題球鞋。此外，哈登、利拉德、米切爾等20餘位球星都是Kickstradomis的客戶。

唐斯萬聖節殺人狂Jason Voorhees主題塗鴉球鞋

多家球鞋客制單位的主理人也都表示，他們是出於個性化的初衷而從事這項工作。

The Shoe Surgeon主理人Dominic Chambrone回憶說，因為和周邊的朋友們都穿了一樣的鞋，他回家把全白的Air Force 1 Mids塗鴉成了別的顏色，得到了同伴們的讚歎。他從高中時期就開始給同學改造球鞋，畢業之後又找到老師學習修鞋技術，球鞋解構再重構的理念開始生根發芽。

SBTG主理人Mark Ong則從中學時期就開始收集球鞋，買了之後覺得好像不夠，不太滿足，因為那些設計很簡單，還和別人撞鞋，之後就動手幫鞋子上漆，打造到理想的設計為止。

Mark Ong於2003 年在新加坡建立了SBTG，業務以改造、手繪鞋款為主，此外還有顧客定製服務。SBTG推出的球鞋風格大都和朋克樂、搖滾樂、金屬樂、滑板、美式軍事有關，還有驚悚的 B 級恐怖片。Mark Ong和Nike SKATE BOARDING的合作鞋款是當時最被鞋迷追捧的球鞋之一，他還和亞瑟士（ASICS ）和New Balance兩個品牌合作過，並且為科比定製過球鞋。

隨著名氣的增大，《紐約時報》專門報道了Mark Ong。現在，他還是新加坡旅遊局大使。

Nike Air Force 1 「SBTG x Tangs」 定製限定版

The Shoe Surgeon從另一個方面改變了球鞋客制文化。不同於其他人的塗鴉，Dominic Chambrone以超奢華改造球鞋而聞名，對球鞋「做手術」時用料昂貴，做工精細。

The Shoe Surgeon的客戶包括賈斯汀·比伯（Justin Bieber）、Drake、DJ Khaled、Riff Raff、Jerry Ferrara等明星和NBA的邁阿密熱火隊等，今年還受耐克委託專門為NBA球星詹姆斯得分達成3萬分大關定製了一雙LeBron 15球鞋。

The Shoe Surgeon定製的LeBron 15球鞋

The Shoe Surgeon aka Dominic Chambrone 重新製作的 Air Jordan 6 ，蟒蛇皮取代原版的皮革鞋身。

這其中社交媒體的作用功不可沒。Salvador Amezcua承認：「社交媒體一直以來就是我最大的銷路，它可以提供免費的廣告。」 Dominic Chambrone也表示，Instagram對客制球鞋發展有著很大的貢獻，「它給我們提供給了一個展示工作的平台，並且能夠迅速將人們連接起來，它現在是我工作的一部分」。

Kickstradomis的Instagram主頁

《紐約時報》在2015年報道稱，B Street Shoes主理人Blake Barash透露，他花在廣告上的錢每月只有300美元，但是社交媒體尤其是Instagram將他球鞋塗鴉的小生意提高到了25萬美元的年營收水平。他有一個公司Facebook展示頁面，每天在Instagram 和Tumblr上傳照片，在公司網站上發布球鞋信息。當時，Blake Barash的Instagram粉絲已經達到3萬人；截至2018年5月3日，其粉絲人數超過5萬5千人——他的大多數客戶都來源於口耳相傳和搜索。

「就是因為人們在社交網路上談論我，我才成長到今天。」JBF Customs主理人 Jacob Ferrato也曾感慨，「世界上真正獨一無二東西太少了，人們就是想要別人沒有的東西。」

Nike Kobe 9 Elite "UCONN" by Mache

JBF Customs打造的Yeezy Boost 750 「Gucci Mane」定製版

在社交媒體營銷之外，大部分球鞋客制單位還有自己的官方網站，售賣製作完好的球鞋，提供定製渠道。

當然，「蹭熱度」也是這種模式的常規操作手段。Justin Timberlake x Nike Air Jordan 3 「JTH」這款鞋發售之際，The Shoe Surgeon就提供了其標誌性的蟒蛇紋Swoosh和爆裂紋Swoosh可供更換。為 Drake 生日獻禮的Stone Island x Air Jordan 12，也是借勢營銷的典型之一。

The Shoe Surgeon的蟒蛇紋Swoosh和爆裂紋Swoosh，可以為Justin Timberlake x Nike Air Jordan 3 「JTH」更換

Stone Island x Air Jordan 12

這些球鞋客制單位會提供限量售賣的球鞋和定製兩種服務。通過他們改造的球鞋一般價格都會很高。據新新球鞋網報道，2008年的時候，Mark Ong單是在球鞋上作畫，每雙就要600美元，而且還要經過漫長的等待。The Shoe Surgeon的每雙鞋則要花費60個小時，零售價最低要1000美元。定製方面，The Shoe Surgeon是3000美元起步。Mache主理人Dan Gamache說，他按照製作所花費的時間來定價，從幾百美元到上千美元不等。

據SportsOneSource的數據，到2015年，二手運動鞋市場就已有了10億美元的規模。跟蹤收集二手運動鞋市場數據公司Campless創始人兼CEO Josh Luber介紹，雖然定製球鞋只是二手運動鞋市場的一小部分，但是2012年以來，售賣定製和收藏球鞋的小公司增速迅猛，遠超以往。其中除了The Shoe Surgeon這類改造球鞋和Kickstradomis這類塗鴉型的專業單位外，還有很多做logo混搭的低俗公司也在像野火般迅速蔓延。

除客制球鞋外，多樣化和跨界化的經營也是某些客制單位選擇的方向，SBTG業務從改造鞋子，擴展到了服裝設計和時尚，和制帽大牌 New Era、音響品牌 Marshall、襪子品牌 Happy Sock、手錶品牌Timex都開展過合作。另外，學堂和培訓班也成為了他們共同的選擇，SBTG開設了CUSTOMIZATION WORKSHOP，The Shoe Surgeon開設了Shoe School。在官網最新的一期課程中，Shoe School為期4天的課程售價3000美金，4天裡面將會學到如何拆解和重塑一雙AJ1"s。

SBTG與手錶品牌Timex的合作產品

the Shoe Surgeon Shoe School 課程

現在，人們對於球鞋客制的接受度已經大大提升了。Dan Gamache說：「當我開始做這個的時候就我自己和很少的幾個人，就把鞋當作一個釋放創意的工具。那時候客制球鞋還是個禁忌。但是現在已經從一個不起眼的小事情變成了一種文化，有上百萬的客制師，這太棒了。」

隨著客制球鞋的風靡，耐克、阿迪達斯、亞瑟士等品牌也都開始和知名球鞋客制單位合作。在去年慶祝Air Force 1問世35周年的多場活動中，耐克邀請了眾多的球鞋客制師，在現場打造屬於消費者自己的Air Force 1。微軟Xbox One X推出的時候，與運動品牌安德瑪（Under Armour）跨界合作，由Mache Custom Kicks操刀製作了Curry 4套裝。另外，在紐約和倫敦的Nike Lab現在可以提供球鞋定製服務，比原來的Nike定製更加靈活豐富。

「我覺得客制能被品牌接受是一件令人激動的事情，」 Mache說，「在過去的幾年裡，我和幾個頂級運動鞋品牌以及很多其他大公司合作，這在5年之前還是不能想像的。」

不過，客制球鞋從一開始出現就面臨爭議。在Highsnobiety網站一期視頻節目《『From the Ground Up』 Explores the Evolution of Custom Sneakers》中，主持人與兩位嘉賓探討了客制球鞋是否是藝術的問題。他們均表示客制球鞋融合了創意、技術，應該算為藝術。但是Dan Gamache也說，有些人就是恨客制球鞋，一部分人純粹沒什麼具體原因，有些人則是因為不喜歡某個主題或者創意。

同時，客制球鞋對未經授權的logo的挪用和混搭，必然會引起抄襲與原創的爭論。網路論壇上也不乏認為客制球鞋就是假貨的聲音。GQ的一篇文章甚至直接指出，「他們也許是優秀的公司，只是在客戶提出要求的時候這樣做，但這並不會讓他們變得更好，而且會造成無法避免的罪惡」。

聲明：本文由懶熊體育原創，作者馬瑞龍，未經授權不得轉載。

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