區塊鏈和比特幣將如何顛覆二級票務市場？

2017年，全球二級票務市場的總規模達到了150億美元，其中大約20%來自現場演出市場。但在這個繁榮市場的背後，演出商和音樂人卻長久地被一些問題困擾，他們不得不眼睜睜地看著那部分屬於自己的收入被諸如eBay的StubHub、Ticketmaster的TM+、Vivid Seats、ViaGoGo和Seat Geek這樣的二級票務平台瓜分走。

就在此時，加密貨幣和區塊鏈出現了。

作為一名曾經的唱片行業人士，Les Borsai曾在Avalon Attractions和MCA Records兩家公司有過履職經歷，同時還是一些名人的私人經紀。作為一位擁有豐富履歷的職業人士，Les一路經歷了移動、科技和電玩浪潮，他甚至是一名早期的iPhone遊戲開發者。

但在近期，Les的工作是為幾位在音樂、遊戲和加密貨幣領域的玩家提供諮詢服務，他的客戶之一便包括Ripple的瑞波幣，以及以太坊的以太幣。瑞波幣目前是全球規模第三大的加密貨幣，而以太幣則是市值第二高的加密貨幣。「你可以將它看作是圍繞錢的網際網路。」Les解釋道，並說目前市值最高的加密貨幣仍然是比特幣。

另一方面，區塊鏈則是保證所有已完成的被認證交易可被永久追蹤的分類記賬簿，而這個記賬簿是所有去中心化的個體「礦工」需要達成的共識，大多數礦工必須要能對彼此進行查驗，最終的目的則是創建一個去中心化的自主社區。

早在以太坊創立初期的2014年，Les就以投資人的身份接觸了這家公司，並以30美分的單價投資了以太幣，而這些以太幣的現值已經飆升到800美元到1000美元。如今，對於新千禧一代來說，加密貨幣相關的討論已經見怪不怪，而Les身邊的年輕人顯然也將他當成了諮詢師，他們會向他徵求是賣出抑或持有手上的投資。目前為止，比特幣和區塊鏈也開始在音樂產業發揮它們的作用，並在營銷上產生影響。

去年，冰島音樂人Bj?rk為那些預購了她最新專輯《Biophilia》的歌迷每人送出了100個AudioCoins，並說她也接受比特幣與AudioCoins的互換性交易。YouTube風格的視頻流媒體服務YouNow，最近也為它的App「Rize」發行了基於以太坊的加密貨幣。在Rize上，有超過4000萬的用戶通過打賞虛擬禮物來鼓勵個人播客作者，也正因如此，Rize才開始涉足虛擬貨幣。不過，區塊鏈最合理的用法之一，是在現場演出的票務環節發揮影響，並去控制和治理二級票務市場。

在這點上，只要演出商將每筆交易的收入分成或規則寫入區塊鏈代碼，或者在門票易手時的金錢分配方式進行編碼，那麼就可以對二級票務市場實現控制。事實上，已經有幾家矽谷創業公司在這樣做了。

「這種技術讓刷票變得更難了，此外它還能實現更動態的定價。」作為Portugal. The Man的經紀人，Rich Holtzman曾花了兩年時間在StubHub以顧問身份任職，因此學到了很多二級票務市場的門路。「在接到一個搞區塊鏈的人的電話時，我一點兒都沒感到意外。」

Ticketmaster也於近期推出了Ticketmaster Presence，它是一種專有的數字系統。根據Ticketmaster總裁Jared Smith的說法，Ticketmaster Presence擁有很多區塊鏈的特性，比如它也可以實時運作。這種技術已經被用在了多家NBA和NHL的場館中，而NFL方面也計劃在即將到來的賽季中進行布局。

「這些賽事目前的票務形式都是匿名且可轉售的，」Smith表示。「我們的系統則能夠鑒別出每一樁交易，甚至可以為監管鏈編寫規則。」

Ticketfly的聯合創始人Dan Teree，曾在2015年促成了該公司與Pandora之間高達4.5億美元的交易。離開Ticketfly後，Dan又創立了另一家科技公司Stealth，並與Naveen Jain達成了合作。Naveen Jain曾在林肯公園的網站上工作，並經常提供預售門票以將區塊鏈嵌入他的公司。

不過，他們的新公司目前仍處於閉關模式。

「區塊鏈技術和票務正處於不可阻擋的衝撞中。」Dan表示。作為一位在音樂產業摸爬滾打了20年的老兵，Jain曾在普渡大學學習計算機工程，畢業後便開始建網站，之後拓展到了建立在線粉絲俱樂部和面向音樂人的門票預售服務，他的客戶包括Bon Jovi、Tim McGraw、Jason Aldean、Carrie Underwood和the Lumineers。

也是最近，Jain又創立了門票清倉網站RedBox Tickets，正是此時，他遇到了Dan。

和加密貨幣一樣，門票也根據供需關係定價，但Jain認為，一旦讓區塊鏈和票務掛上鉤，那麼這一切會更好玩。「一旦涉及到區塊鏈和票務，其實有很多有趣的東西可以談論，因為這種技術將賦予演出商和藝術家更多控制權，讓他們對自己的資產有更高的把控度。這是以前從未有過的。」

對於演出商和音樂人來說，他們可以將門票轉換為數字口令。作為一種存在於區塊鏈上的資產，數字令牌允許演出商和音樂人編寫詳盡規則，最終這些規則將成為一種切實的交易追蹤措施，並讓他們能夠從二次銷售的部分分一杯羹。

「門票每轉售一次，這次交易的一部分便會被直接轉至首次銷售者的賬戶，比如音樂人、演出商和場館方等。這對於這個行業來說是史無前例的。」Dan認為區塊鏈的加入將為音樂人創造更多收益。「5到7年後，那些能夠吸引到二級市場注意力的交易演出票務系統都將切入區塊鏈技術。」

科技從業者Kavon Soltani也在開發一個被他叫做「獎賞道德行為，不再利用消費者且不會對用戶造成太大麻煩的票務平台」。

「將你的庫存放到區塊鏈上將消滅二級市場上一些令人髮指的行為。」Kavon認為，一旦時機成熟，演唱會票務方將創建自己的生態系統，甚至創造出一種加密貨幣。「對於這個行業來說，這是自然而然的一步。區塊鏈並非聖杯，它只是一種允許我們重新調整門票銷售方式的技術，而且在一定程度上也為每一個人帶來了好處。但在它真正成熟之前，我們仍然需要觀察一段時間。」

在歌手Taylor Swift極具爭議性的「認證門票」（Verified Ticketing）計劃中，她選擇為那些購買了更多專輯和周邊的歌迷留出更多購票權重。在這個項目中，Taylor Swifts很早推出了自己的貨幣系統Swift Notes，而那些購買了Swift Notes的歌迷未來將持有這位歌手財務成功上的真實股權。

未來，這種門票銷售方式可能將催生出一種新的IPO股票市場。在這種形式下，消費者將成為開盤價格的決策者，而非貪婪的票販子。

「Ticketmaster、EventBrite和Live Nation們將會愛上這種技術，而且會將這種技術嵌入到它們的產品中。」Kovan強調道。「這種技術也可能讓StubHub這樣的二級票務平台感受到威脅。」

來自舊金山的Carla Riggi是一位獨立音樂人，她說自己正準備在夏天來臨之際上線一款名為BandDjinni的新App，該App希望通過一種「基於區塊鏈的基建來驅動這個行業」，同時讓獨立音樂人、當地俱樂部演出商和歌迷走得更近。

在Riggi看來，Taylor Swift的「認證門票」計劃雖然聽起來很奏效，但她的目標卻不只是打造一個電子商務平台，而是「構建關係」，比如讓音樂人與那些頻繁參加自己演唱會捧場的粉絲走得更近。「這是你為自己打造名氣和長期依戀關係的有效方法。」Riggi認為，這種長期發展出來的依戀關係最終將演變成經濟效益。「我覺得那些簽約到大廠牌的藝人與獨立音樂人之間的差距正越來越大，但獨立音樂行業其實有很多值得深挖的機會，但在此之前音樂人需要幫助。他們需要得到更多控制他們的事業和經濟的權利。」

「區塊鏈則提供了一種去中心化的、透明的和可信賴的基礎設施。」Les認為，雖然加密貨幣和區塊鏈技術正在迅速崛起，但在可預見的未來，我們可能仍然難以見到任何大玩家的身影。「這個行業仍然擁有諸多門檻，長期合作關係便是技術的主要敵手之一。這個行業很難張開雙臂去擁抱新技術，因為Live Nation和AEG之前和演出宣傳方和票務公司有過類似的經歷。這些大公司也許會採用這種新技術，但仍然很難取代那些已經在這個行業斡旋和經營多年的公司。」

本周輪值編輯：宋子軒

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