基於USP理論的「江小白」廣告分析

最新 05-10

「不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友」

「別等到你有故事才約酒，有時單純因為好久不見」

「一個懂你淚水的朋友，勝過一群只懂你笑容朋友」

高粱酒品牌「江小白」是重慶江小白酒業有限公司旗下的一款品牌酒，因為它獨特的文案在酒類市場中佔有一席之位，文案中的文藝風符合了年輕人的心理需求而引起共鳴，迅速獲得知名度和好感度。

美國著名廣告大師羅瑟·瑞夫斯在20世紀40年代提出了一個具有廣泛影響的USP廣告創意策略理論，即獨特的銷售主張，其基本主張有三條：一是廣告必須向消費者陳述一個主張；二是這個主張是競爭者不會提出的；三是能強有力的打動消費者。

江小白於2011年初次亮相到現在，在年輕人社區中參加和舉辦過多種活動，如「畢業季」活動、粉絲派對、舉辦藝術展等，因其獨特的營銷風格在市場上頗受歡迎。

一、江小白喝的不僅僅是酒，還喝出了精神共鳴

江小白除了酒的本質之外，從上市以來，在營銷風格上就主打文藝風。除了一句句讓年輕人產生共鳴的文案之外，舉辦的活動、拍攝的電影更是加深了這一文藝風格。年輕人在喝酒的時候，已經不僅僅局限在喝酒，江小白因其本身所賦予的青春活力標誌，讓人喝出了一種懷舊感，在精神上產生了共鳴。

二、獨特的設計和文藝包裝

江小白主打小瓶包裝，並且其包裝設計非常獨特。放眼望去，其他的酒在瓶身上只是普通的裝飾，而江小白的包裝設計卻顯得精緻和文藝。因為定位不同，所以導致的包裝風格也不一樣，這樣的包裝設計正好符合了年輕人的喜好。好友聚會，對於年輕人來說不僅酒量上正好符合，心理情感上也有一定的契合度。

三、獨有的文化標籤

江小白的宣傳定位是年輕人，從始至終都聚焦在年輕人的特徵上。在情感上，年輕人有著迷茫、衝動、困惑、愛恨等這些特徵，江小白則根據年輕人這些特徵而創作出相應的文案，當市場上大多數酒僅僅停留在酒這一方面的時候，江小白把視角轉向了酒背後的文化故事。當其他的酒宣傳的是很香很純的時候，江小白卻宣傳的是感情，既有親情、友情，也有愛情。這樣的定位在一定程度上強有力的吸引了年輕消費者。

瑞夫斯曾經說過「消費者傾向於從廣告中記住一件事情——一個強有力的訴求或者一個強有力的概念」，江小白定位年輕人的文藝酒風格無疑成功的打入了年輕人市場。