蒂凡尼的項鏈、卡地亞的手鐲，你要哪個

珠寶品牌之所以成為大牌，不僅僅是因為其年代久遠，更是因為其經典珠寶一代又一代的傳承，成為其品牌的標誌，當人們看到這些經典款的時候，會自然而然的想到品牌，這就是經典的魅力！

香奈兒 | 經典元素：山茶花

在香奈兒的世界中，山茶花有著不可替代的地位，無論是時裝或是高級珠寶，山茶花的元素無處不在。在香奈兒的高級珠寶系列中，山茶花的「種類「也隨處可見，香奈兒由山茶花演繹出來的品牌系列，各個都是經典。

梵克雅寶 | 經典元素：四葉草

梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)四葉Alhambra系列自面世以來一直深受全球女性顧客喜愛 。這個象徵幸運、健康、財富和愛情的四葉草圖案不僅是梵克雅寶的標誌性設計元素，同時也成為珠寶界最具辨識度的系列之一。

伯爵 |經典元素：玫瑰花

玫瑰是Piaget(伯爵)最重要的大自然主題，運用時尚的手法而非自然主義詮釋。對伯爵而言，玫瑰擁有不可思議的力量，傳遞著永恆與愛情每天的悸動。全世界最常被用來作為禮物的玫瑰，自六十年代開始，便成為以自然萬物為靈感的伯爵所最鍾愛的創作主題。

迪奧 |經典元素：玫瑰花

迪奧創始人Dior先生生前鍾愛的玫瑰花元素，並與Christian Dior時裝主題遙相輝映。如今,Dior先生玫瑰靈感從服裝完美傳承至珠寶設計師Victoire de Castellane，將法國最唯美最貴族的藝術氣質散播得淋漓盡致。

寶格麗 |經典元素：靈蛇

自古以來，蛇都是一個令人著迷的圖案。寶格麗的Serpenti系列，自1940年誕生以來就成為了一迷人且真實的品牌標誌。蛇象徵是智能、生命和永恆，從遙遠的希臘時代起就成為珠寶設計的恆久主題，也是寶格麗(Bvlgari) 風格歷史中的最重要的設計元素之一。

海瑞溫斯特 | 經典元素：百合花

Harry Winston的Cluster經典設計始於20世紀40年代，靈感來自於大自然。從古典百合花型草圖中擷取靈感的Lily Cluster系列，可以為你的夢幻希臘式晚禮服增添更多的光彩。

每個品牌都有自己獨特的經典款，它們是品牌的標誌，讓人們在看到的時候，就能想起這個品牌，這就是品牌成功之處。

下面這兩位才是奢侈品珠寶界的泰斗，在設計上就與眾不凡。

卡地亞 |ROMANOV手鐲

來自卡地亞tourdissant Cartier高級珠寶系列的全新璀璨瑰寶首度亮相，鑽石、藍寶石、祖母綠、紅寶石，配以蛋白石、珊瑚、坦桑石、石榴石或綠玉髓等，以濃烈的色彩、霸氣性感而不失柔美的造型，融合各種優美、喜悅與神奇的感官體驗，完美綻放卡地亞高級珠寶的獨特美學與精湛工藝，締造傳世經典製作。

ROMANOV

作為tourdissant Cartier高級珠寶系列的又一亮點，具有傳奇色彩的羅曼諾夫藍寶石在卡地亞手上再現奪目風采。這顆重197.80克拉的錫蘭藍寶石以其稀世的體積、傳奇的歷史和無與倫比的美感，令人為之傾倒。

如今，這顆色彩明艷的枕形切割寶石被鑲飾於一枚手鐲中央，秉承卡地亞的兩大經典設計風格——簡約線條與幾何圖案，成為一件瑰麗臻品。中央藍寶石可拆卸並替換為一顆天然水晶。

Romanov手鐲，鉑金，1顆重197.80克拉的玫瑰式切割枕形錫蘭藍寶石，2顆總重2.50克拉的盾形斜面切割D IF級鑽石，一顆重1.03克拉F SI1三角形鑽石，一顆重1.02克拉E VS2三角形鑽石，天然雕刻水晶，圓形明亮式切割鑽石總重29.21克拉

蒂凡尼 |鉑金手鏈

Tiffany & Co.蒂芙尼高級珠寶系列以卓爾不凡的品質、巧奪天工的工藝和經典傳世的設計而聞名於世，在高級珠寶的世界中獨具風格，佔有無可撼動的一席之地。

Tiffany & Co.蒂芙尼鉑金手鏈鑲嵌蒙大拿藍寶石，配以邊鑲鑽石和小顆珍珠，向愛德華時代（1910-1919年）的花環風格珠寶致敬。

蒙大拿藍寶石曾在蒂芙尼獲巴黎世界博覽會金獎的珠寶系列綻放光彩Tiffany & Co,蒂芙尼2014Blue Book高級珠寶系列鉑金手鏈鑲嵌蒙大拿藍寶石，配以邊鑲鑽石和小顆珍珠，向愛德華時代（1910-1919年）的花環風格珠寶致敬。

但是即便是像這樣的奢侈品珠寶，在全球奢侈品消費萎靡的情況下，業績也不容樂觀。

當消費群體逐漸成長為新一代的消費主力，不再像上一代沉迷熱愛珠寶，他們更傾向於購買體現個性於差異化的奢侈品他們拒絕大眾化的商品，注重自我個性的表達，小眾奢侈品牌新奇百變的風格標籤和時代化的品牌定位則更能迎合他們。

品牌年輕化是一個永遠不過時的話題，隨著當下年輕一代成長起來並逐漸成為消費的主力，品牌營銷發展最重要的一個方向就是思考怎麼去抓住這群年輕人的心。

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在年輕一代的消費觀念里，珠寶是一種自我表達的本能方式「我們不用被動地等著男人來送鑽石」。對於中國來說，珠寶首飾更像是代表成就的時尚標誌，而不是永恆愛情的象徵。

就消費場景而言，隨著以訂婚戒指為核心的品牌理念正在過時，更尊崇女性自我犒賞和寵愛自己，購買奢侈珠寶產品的契機將不僅有關婚禮，而可能是任何原因和任何場合。

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消費者並不是在追求超級貴重的珠寶，而是在追逐時尚，希望在每天改變服飾穿搭的同時都能有合適的珠寶來搭配。品牌需要為他們提供的不太貴的但更加個性化、獨特的飾品，需要擁有多樣而不是只此一件的配飾。

這些趨勢正在改變著珠寶品牌在中國的設計理念和市場營銷策略。

蒂凡尼的改變

蒂凡尼近兩年面對著不小的困難，2016年銷售跌至八年來最低谷，被認為是過時奢侈品。2017年，蒂凡尼致力於「更有效的營銷」，開始重新回到年輕消費者的視野中。

繼開設「網紅」咖啡館之後，蒂凡尼最新推出的一系列居家精品最近又在朋友圈刷了屏，1500美金的別針，9000美金的毛線球，450美金的直尺……事實上，這些日常生活品於今年4月就已在美國官網和旗艦店出售，最近又因社交媒體和微博的傳播效應成為熱議話題。

對於奢侈品牌來說，推出別針等奢侈生活用品用意不在銷售，而是塑造品牌形象的手段。高價別針可以為消費者構建一個奢侈夢想，而品牌形象帶來的想像空間可以為其主推產品提供溢價空間。同時，簡單的別針也會增強消費者對品牌工藝的認知，維護蒂凡尼在製造領域的專業形象。最重要的，是這些等價高昂的產品足夠吸引眼球，引發社交網路的討論。

卡地亞的年輕化路線

早在2016年，卡地亞就將鹿晗招致麾下，宣布其為品牌摯友，代言JUSTE UN CLGU系列。

卡地亞這樣的品牌在營銷上體現年輕化，比如請年輕的明星代言、佩戴珠寶拍攝產品圖片，目的是誘導顧客的自我心理認知，可以和年輕明星一樣地穿上這些款式，想像自己穿上去的效果和心情。卡地亞想要藉助鹿晗這樣的年輕明星所做的就是這一點。

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卡地亞最新廣告同樣開始強調女性的個性風格和自主意識，而不再是婚戀文化。比如邀請中國演員馬思純出演《豹姿魅影》微電影，同樣開始主打年輕化路線，主推卡地亞獵豹腕錶。

看來市場的力量還是強大的，連奢侈品都開始轉型了。不過奢侈品始終是奢侈品，我們現在也只能仰望啦！

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