「產品主義」：要聚焦，不要過剩

最近參觀一家企業，在產品展廳，被產品創新所震撼，一些產品已經超過了行業第一的國外產品，有的則在國內市場完全獨一份。企業的價值觀很好，投入巨資多年時間搞研發，研發出了上百種產品，目標消費人群全齡化。

這是一家技術驅動型的初創公司。

雖然李方毅對這個行業並不熟悉，但對產品及其功能的初步了解，按照經驗來判斷，市場有容量，消費者有痛點，企業有核心技術，基本面很好。關鍵是，這麼多好產品如何推向市場？

麻省理工學院第一次來中國推介其研究成果，李方毅參會，深有感觸：世界頂級的研究成果，也面臨著商業應用的難題，不得不主動跑到中國來做推介，開拓商用途經。

潮水退去，才知道誰在裸泳。營銷界近年來在反思：營銷驅動時代已經過去，回歸原點，產品力才是王道。於是，營銷界又在倡導「產品主義」，強調做好產品的重要性。

產品是根本，是用戶良好體驗的載體。「產品主義」是正道，那問題又來了，應該奉行什麼樣的「產品主義」？

李方毅認為，要「產品聚焦主義」，不要「產品過剩主義」。

「產品過剩主義」，李方毅認為有兩個方面，一個是「細分過剩」，就是一個產品的細分可以系列化，兒童型、男士型、女士型、青年型、老年型……總之能找到相匹配的消費群體，可以細分下去，這還是站在生產者角度的一廂情願；一個是「技術過剩」，技術驅動的企業為產品附加了太多功能，但對於消費者來講，大多數功能根本用不到，這個大概可以叫做「技術過剩」，提供了很多用不到的東西，比如智能手機，集合了那麼多的功能，很多是擺設。技術驅動是一個優勢，「過剩」也可能成為羈絆。

與之相對應，李方毅提倡「產品聚焦主義」，尤其是初創型中小企業，主要在三個方面：一個是產品功能「聚焦」，聚焦到一個核心點，即消費者最痛的痛點，雖然產品功能很寬泛，所有的都講等於沒講；第二個是產品線「聚焦」，要收縮，要推明星大單品，銷量起來了，有「大單品」做代言，後續產品也就水到渠成；第三是產品推廣「聚焦」，初創公司大都資源有限，在推廣上要集中發力，集中一點進行突破，否則就成了「撒芝麻鹽」。

聚焦的本質是定位，定位的本質是放棄。

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