江小白難喝還賣得這麼火，它的營銷到底怎麼做的？

不正經的人，都喜歡關注我

有一種酒，它的廣告比產品名氣大，它的文案比酒更下飯，它就是江小白，這個廣告中的喬布斯，白酒中的杜蕾斯。

很多品牌看到江小白做得好，也照貓畫虎，結果別人是只老虎，你畫出來卻是Hello Kitty，沒學到精髓啊！

那江小白營銷的精髓是什麼？它的成功到底有什麼秘訣？聽扯姐跟你扯一扯。

1.

對受眾心理的精準洞察

你談戀愛得懂女生想什麼吧，江小白就是這樣一個「泡妞達人」，它很懂年輕人的想法，每一句語錄總能說到他們的心坎里去，這樣一個知心小哥哥，比老鐵還扎心。

要想懂年輕人，肯定要花一番功夫對他們進行深入研究，把自己代入情境之中，設想你喝酒會發生什麼故事，要笑就大聲笑，要哭就痛快哭，這樣才能點燃消費者的情緒，而不是你一個人在那自嗨。

江小白的廣告語「我是江小白，生活很簡單」，把人生中不如意之事，都輕鬆化成十之八酒，生活彷彿不再那麼難。這麼懂受眾心理的江小白，簡直就是一家被耽誤的廣告公司。

2.

對傳統酒文化的反叛

有人認為，白酒是老一輩喝的東西，跟年輕人無緣。但處於青春期的江小白，就是要來一次對傳統酒文化的叛逆，讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標籤。

在江小白這裡，白酒不再代表一種耍心機的酒桌文化，而是一種真實情感的宣洩。江小白最喜歡喝酒，每次喝完還要發一條語錄，因為酒後吐真言哪，這個時候最適合表白，也可以想罵誰罵誰，真實、不裝，這才是咱年輕人的新白酒文化。

不但酒文化創新了，還發明了很多花樣喝法，配冰紅茶，配牛奶，還可以用來調雞尾酒，原來白酒也可以這麼時尚，我還以為我走進了一間酒吧。

3.

對流行文化的擁抱

酒文化有了，還缺點藝術做下酒菜。於是不安分的江小白，化身時尚潮流的弄潮er，大玩跨界，一腳跨到嘻哈、塗鴉、街舞文化上，和重慶本土文化一鍋亂燉，為年輕人創造了一種新生的藝術文化。

江小白與GAI、布瑞吉合作民族音樂《重慶的味道》《你好，重慶》，創作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》，在「天生自由之夜」中，將中國傳統民樂與電音融合，實現傳統文化老味新生。此刻，酒不是酒，而是一顆顆文化的因子。

4.

充分利用社會化營銷

江小白起飛階段，沒啥Money，只好找能辦事又省錢的平台，天底下哪有這麼好的事？哎還真給它找到了，那就是社交媒體，於是江小白就在微信微博落腳了。

社交媒體可以和消費者近距離互動，傳播速度快、運營成本低，目標用戶還精準。這比起傳統廣告可好太多了，在傳統酒業中，電視、報紙廣告費用佔了一瓶白酒價格的20~30%。

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後來，江小白的傳說就在社交媒體上瘋傳，越來越多的消費者開始關注它，並參與進來，構成品牌傳播的一個環節（這個是江小白的殺手鐧），打通了產品、品牌、傳播、內容的營銷鐵環。

說到社會化營銷，怎麼能少得了借勢，最近《後來的我們》電影大火，江小白順勢推出了表達瓶，再一次戳中我們的軟肋，以最低的成本實現了最大範圍的曝光。

雖然大家吐槽江小白的酒不好喝，但它還是這麼有名氣，可見它的營銷做得有多麼成功！值得你琢磨一整年，琢磨透了，你就是下一個江小白。

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