森馬童裝領域布局頻繁 多品牌運營步伐加快

中國商報/中國商網（記者 王玥）5月7日晚間，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱「森馬」）發布公告，將成立全資子公司上海綺美服飾有限公司（暫定名稱，以下簡稱「綺美服飾」）負責開發和經營童裝THE CHILDREN』S PLACE（以下簡稱TCP）品牌業務。再加上森馬在童裝領域頻繁布局，森馬童裝多品牌運營步伐進一步加快。

自2108年以來，森馬在童裝領域的活動較為頻繁。3月20日，森馬與北美第一大全年齡段童裝零售商TCP簽署戰略合作協議，森馬將通過直營、零售商及電子商務的全渠道方式在大中華區（包括香港、澳門和台灣）開發和經營TCP業務。緊接著，5月3號，森馬服飾發布公告，公司擬通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購SofizaSAS100%股權及債權，進而達到收購Kidiliz集團全部資產的目的。

森馬牽手的這兩家國外品牌在本國及國際市場均有一定地位，並在設計、運營及管理經驗豐富。資料顯示，TCP是北美地區規模最大的涵蓋全年齡（0-14 歲）童裝零售商，旗下擁有「The Children』s Place,」 「Place」 and「Baby Place」等品牌，在美國等22個國家運營1200家直營門店和特許分銷點，年收入超過120億元，成立已有近50年。Kidiliz是法國最大的童裝集團，是歐洲中高端童裝行業的領軍企業，旗下擁有10個自有童裝品牌以及5個授權業務品牌，定位中高端市場，涵蓋從新生兒到青少年，全球共有8家子公司，擁有超過1萬個銷售網點和829家門店，2017年實現銷售額4.27億歐元，成立已有56年。

中信建投分析師史琨認為，森馬與TCP合作有利於其未來深入嬰童領域。相比較其他年齡段的童裝，嬰幼兒皮膚敏感，對於產品品控要求更高，對於整個產業鏈的考驗就更為嚴峻。森馬藉助TCP的豐富行業經驗以及生產技術優勢，有望加速切入嬰童領域的步伐。

對於收購Kidiliz，史琨表示，本次收購是森馬童裝板塊整合擴張戰略的重要一環，是森馬進入全球童裝市場的一大契機。森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉與 Kidiliz 集團在品牌定位與主力市場兩端互補顯著，在產品、研發、渠道、供應鏈等方面均可產開豐富協同。

目前，森馬旗下童裝品牌包括Balabala、MarColor、Mini balabala、mongdodo、badibadi等，2017年童裝業務為公司業績提供重要助力。森馬發布的年報顯示，森馬2017年童裝業務實現收入 63.22 億元，同比增長 26.40%，收入佔比超過休閑裝，達 52.56%， 門店數凈增 217 家至 4795 家。

隨著「二孩」政策的出台，童裝市場主要目標用戶及消費能力也在不斷增加。據統計，2013~2016 年我國童裝市場規模複合增速達 7.60%，預計到 2021 年童裝市場規模有望達到1967.84 億元，達 2016 年1.36倍，年複合增長 6.30%。而此前公布的數據中，我國童裝人均消費僅是日本的約四分之一，英國的約八分之一。從數據的差別不難看出，國內的童裝市場仍有巨大發展空間。

華泰證券此前統計的童裝市場銷售額顯示，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉（balabala）已位居國內童裝行業零售額第一，2017年零售已經約達100億元規模，但現有市場佔有率只5%左右，對比國外，童裝行業第一品牌市場佔有率多在20%—30%之間。就童裝市場定位而言，童裝高端市場主要由國際品牌主導，我國專業童裝品牌大多集中於中高端市場。森馬與TCP的戰略合作以及收購Kidiliz均能為為公司開拓童裝高端市場打開了大門，但能否由此提高公司市場佔有率還是未知數。

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