化妝品廣告是怎麼打動女人的

愛美之心，人皆有之。真善美是人類本原價值最重要的三個維度，尤其是美，連魔鬼也要裝扮成美的天使，妖精也要扮成傾國傾城的美女。

東施效顰的故事，換個角度來看，卻也是東施姑娘為追求美而作出的自然舉動。

化妝品為實現人的形式美提供了一種重要工具。有且僅有氣質一類的內在美是化妝品造就不了的，頂多只有輔助性渲染作用，而不能製造。所以，它很難成為化妝品廣告的利益訴求。

白皙可以打動女人。一白遮百丑。一項醫學調查說大多數亞洲女性有色斑困擾、對暗沉膚色不滿意。沒有一個亞洲女性希望自己曬得像一個非洲女人，即使是非洲美女。美白一詞已經先入為主地將白皙界定為美了。

如果一種化妝品真的能迅速使人無害化地美白，哪怕僅僅只有這個功效，我可以保證，這個化妝品絕對是最受歡迎的品牌，並且至少是一萬年！

性感可以打動女人。不是所有女人追求性感，更不是所有女性都敢於或願意公開展示性感，但性感絕對是俘獲男人的致命武器。西班牙巴塞羅那一條大街上經常出現車禍，後來通過調查才知道罪魁禍首竟是街頭的一副超性感廣告。

對於大多數男人來講，性感是一種難以抗拒的美麗和魅力，因此反過來也成為不少女性苦苦追求的美的實現形式。如何塑造和展示性感形象，是很多潮女所夢寐以求的。

而性感關鍵在於線條、質感以及露與不露之間的恰當平衡。完全不露沒有性感，過多暴露就成為色情而缺乏婉約空間，化妝品廣告則可以提供一種合適的性感示範。

細膩可以打動女人。皮膚不是磨刀石，沒有人願意將自己的皮膚整得糙如麩糠。女人不一定要追求長生不老，但誰都期望青春常在。女人的衰老首先是從皮膚開始的。擁有絲質光滑細膩的皮膚，女人做夢都想。溝壑縱橫而鬆弛的皮膚是女人青春結束的標誌，也是歷經滄桑冷暖的標誌，是過多艱辛時光雕刻的結果。

每個女性都希望自己的皮膚光滑細膩，既是塑造和展現自身美麗的需要，也是洋溢幸福和自我欣賞的需要。

自然美也特有殺傷力。無論如何，天生麗質是女性美的最高境界和追求。不施粉黛而沉魚落雁，不加修飾而傾國傾城，歷史上也沒有幾個。讓吳王夫差喪國送命的西施、令董卓與呂布拼個你死我活的貂蟬、致開創開元盛世的唐明皇越份亂倫的楊玉環，以及衝冠一笑為紅顏的陳圓圓，應該屬於天生麗質的幾個典型。因為僅靠粉黛掩蓋不可能發揮持續美的功效——晚上卸了妝不成人樣，帝王將相能糊弄得過去？

回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。自然美太有殺傷力了。不僅讓男人傾心，甚至連女人也頓生嫉妒。因此，一種化妝品如果能夠讓女人呈現出自然美，對女性來說，也是具有足夠殺傷力的。

掩蓋缺陷也是一種需要。大多數人不可能天生麗質，色斑、暗紋、傷疤以及小痣等在所難免；尤其是女人青春短暫，40歲一過，基本上隨著年齡的增長皮膚變化很快，因此通過化妝品掩蓋一些小缺陷和皮膚觀感成為很重要的選擇。特別是對於明星等公眾人物，基於保持形象的需要，粉底霜之類的缺陷掩蓋化妝品成為一種必需品。

不少明星在裸妝與化妝情況下的照片往往判若兩人，甚至慘不忍睹，就說明了化妝品的作用。

時尚潮流的裹挾。時尚就是跟風，潮流就是隨大流。每個年代每個年代的時尚潮流，儘管很多人難以接受，但是時尚潮流依然誘惑著一代又一代的女性。

儘管穿喇叭褲讓當時的老年人感覺像是阿飛，80年代的年輕人依然將它作為最時尚的標誌之一進行追逐和模仿。儘管眼影、彩妝和又長又粗的假睫毛弄得一個個女人像妖精，但它依然成為潮女們引以為時尚的裝扮。

所以，時尚潮流對女人有強烈的裹挾作用，儘管她們有時自己都認為這些時尚和潮流並不美甚至不適合自己，但她們還是願意去追逐，關鍵是不使自己顯得OUT。

神秘概念的誘惑。女人是一種極感性的動物，因此對形式概念更容易敏感而迷信。這就是為什麼女人千萬次地要丈夫從語言形式上表示「我愛你」，而且最好是當歌唱。對商品的消費，女性也更容易受概念或觀念的誘導。

化妝品廣告是概念誘導消費的重災區之一，什麼新的美容理念、新的美容元素、新的養顏方法等等，隨處可見。這些都屬於神秘概念訴求的例子。

恐嚇也非常管用。化妝品恐嚇女人的套路歸納起來不外乎以下幾種：年老色衰青春不再；丈夫不愛人生失敗；其他女性流光溢彩；缺陷造成人生等待。每一條都令女人膽戰心驚。在這樣的心態下，病急亂投醫，化妝品就好賣了。至少，女人可以獲得一種心理安慰。

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