論外匯交易資管品牌的建立（下）：資管品牌的VI設計、營銷策略、網路推廣和合作渠道等
「匯商那點事」品牌經紀商：AxiTrader
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【匯商那點事原創文章】從交易層面，上升到資管品牌的VI設計、營銷推廣，以及資管合作渠道的建設，是很多出身於操盤手的老闆們所不適應的。不過，我們《匯商那點事》強調一點，這世界上本沒有天生誰都會的事情，所有的道路都是不斷學習和探索的過程。
要想做資管品牌，就需要領導者培養自己的全面技能。每一個成功的領導者，都具備複合型人才的特徵。俗話說的好，既要當爹、又要當媽，天天忙得團團轉，談客戶、看盤、聊合作、做品宣，這就是初創和中小型資管企業經營者的現狀。有苦有樂，雖然繁忙，充滿挑戰，卻樂在其中！
本文分為上下兩篇。在昨天的上篇中，我們重點分析了外匯交易的資管品牌定位和方向問題。下篇中，我們重點分析資管品牌的VI設計、營銷策略、網路推廣和合作渠道問題。
資管的營銷策略
在外匯業界，開啟一個資管品牌並不是一件困難的事情。受益於外匯行業的小眾群體，只要合理了解這個行業，便掌握了打開資管品牌的那扇大門。
在營銷策略上，資管機構最重要的是要擁有穩定合作夥伴的支持。合作夥伴包括上游的經紀商，也包括媒體機構、行業紅人、外匯各類圈層和組織。因為行業的各種資源和影響力，都被有機地分散到各類組織中，因人而聚合，因關注而產生凝聚力、號召力和品牌傳播力量。
在建立自身的宣傳渠道、舉辦自己的品牌活動的同時，資管品牌要注意和行業內有更廣泛聯繫和影響力的機構，進行合作舉辦一些品宣活動。恰當的頻次有助於活動的持續性，增加品牌的厚度。
高舉高打，還是保持一定熱度持續推進，這本身就是營銷策略的一種選擇。不同的發展階段，對應著不同的策略。從一開始就高舉高打，有利於打開市場，卻也容易帶來壓力和失控。不少資管選擇了高調路線，最終在七八個月後就迎來了操作失敗的大結局。這不免為後來者帶來警示作用。
資管品牌的建立，本質還是依靠市場的口碑和持續的業績。離開這一點，無論何種營銷策略，都不是以業績為依託的，也就意味著賺取快錢，最終也必然導致品牌的不穩定。既然想做資管品牌，就是要不斷推進專業性、平穩性，這和做交易是一個道理。
資管的網路推廣
每一項事業，在當今時代都需要做網路推廣。想對於其他行業的推廣，交易資管的目標受眾群具有特定的聚集地。在網路辨識度高的宣傳陣地上，資管的宣傳效果就會更好。
打造好資管品牌自身的宣傳陣地，是尤為重要的。它重點包括朋友圈、微信公號，以及在某些跟單網站、媒體、自媒體的展示、訪談、專業文章的輸出等。
QQ群和微信群，依然具備成為重要品牌宣傳的網路陣地基礎。
專業的文章，體現了資管對市場的理解，該類文章會製造持續的口碑效應。在內容為王的自媒體時代，內容是最好的網路推廣手段。
精良製作的PPT、Word，可以廣泛以各類題材，散佈於百度文庫等各類文庫中。
各類財經博客、論壇，雖然熱度不如以往，也是聚合網路流量的有效渠道。
資管品牌的VI設計
資管品牌宣傳的標配三件套：微信公眾賬號、官方網站、新浪微博。
朋友圈宣傳的主力：H5、設計圖、活動的文宣。
線下活動的VI設計：簽到牆、禮品包裝、印刷材料、網路視頻播放、培訓材料
網路廣告的VI設計：落地網頁、Logo、圖片。
對於VI設計，遵循統一的設計規範，包括顏色、字體、素材、文宣。交易資管品牌，最重要的是要傳遞出專業、可信、努力的品牌形象。
交易資管的合作渠道
合作渠道來自於對模式的有效設計。交易資管的用戶有兩類，分別是直接客戶和代理商客戶（渠道）。直客中有大客戶，代理商渠道輻射的範圍更廣。
傳統操作模式上，代理商渠道的合作更為快速和有效，也體現了術業有專攻的社會分工。資管和渠道的合作，最重要的就是利益的合理劃分。不同的渠道，客戶組成和資金成本都不盡相同。既要讓合作夥伴的風險降低，又要讓渠道都能同舟共濟，需要交易資管在頂層設計上高屋建瓴。
在資管品牌的推廣中，有諸多細節問題需要實操。這是考驗一個資管品牌的運營能力和策劃能力的重要方面。它依靠於業績說話，同時也獨立於業績，體現出企業經營的能力。關於資管品牌的建立上下兩篇文章，今天就結束了。我們給出了一個建立交易和資管品牌的框架思路，希望能幫助到大家。
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