近日，作為中國酒店行業的技術領導者，杭州綠雲與同創偉業達成融資協議，獲同創偉業1.8億元人民幣B輪投資。
由此，PMS（Property Management System，酒店管理系統）行業最大融資案誕生，綠雲邁進准獨角獸企業行列。
作為未站隊的PMS廠商之一，為何綠雲能在高手過招的市場深得資本青睞？同創君就來解析其中緣由。
同創偉業的投資，為綠雲夯實中國酒店行業技術領導者的戰略地位，布局中國酒店數字服務生態圈，用技術賦能酒店營銷提供了重要的資金支持。
同時，也正式開啟了綠雲破繭蝶變，堅持獨立自主地向資本市場邁進的步伐，為綠雲用技術引領行業發展，重塑行業發展新格局提供了資本支撐。
高壁壘：酒店行業PMS，尤其是中高端酒店，需要團隊擁有深刻的酒店行業理解和沉澱，綠雲團隊從事酒店行業超過20年，非常資深；月朗星稀的行業競爭格局：目前在中高端酒店PMS領域，大局已定，公司具有極好的行業地位，尤其是在SaaS產品方面，覆蓋酒店數量過萬家；最近獲得 Oracle Hospitality（ 超高端酒店PMS系統 ）的國內最高級別鉑金級代理權；底層PMS系統與眾多酒店數量，帶給公司很多業務想像空間。
綠雲PMS是SaaS形式的酒店底層管理系統，相比於傳統CS架構系統，能夠更好的和互聯網乃至物聯網時代結合；保持獨立發展，順應時代的需求和超強的市場銷售能力，使綠雲成長迅速；產品、技術、實施、服務、市場、銷售等全方面的領先為公司贏得了機會，希望資本助力讓公司持續穩健發展，今後用戶能像買電影票一樣方便預訂酒店。
杭州綠雲創建於2010年，是國內專業致力於酒店業信息化平台研發、服務和運行的互聯網服務型企業。
公司創始和核心團隊擁有30年酒店信息化經驗和先進技術背景，以中立、獨立為核心戰略定位。
思考並踐行如何立足於酒店，開發目前及未來所需的各種產品和服務，進一步提升酒店信息化水平，提高酒店經濟效益。
Oracle Hospitality（Opera PMS）
通過自主研發、運營已形成綠雲 PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、數據平台、電商平台四大業務集群；采用四輪驅動商業模式，為大住宿業提供全套解決方案。
綠雲PMS包含 PMS、CRS、CRM、POS、移動應用等業務，是 iHotel 平台的構建基礎，均為一體化雲架構設計，可根據酒店實際需求在公有雲、私用雲或酒店本地部署。
能完美涵蓋五星級酒店、中檔型酒店、經濟型酒店和高端客棧民宿等各種業態；適合各種單體酒店，更適合連鎖型、集團化酒店使用。
截止目前，綠雲PMS簽約酒店達12000家，和20多家中國飯店集團60強企業建立合作關係。
Oracle Hospitality（Opera PMS）
2017年11月，甲骨文正式宣布授權綠雲分銷、實施和支持 Oracle Hospitality 解決方案，成為 Oracle 在華的唯一鉑金級會員。
Oracle Hospitality 業務已完成了UIC（Universal Interface Center）和UPG（Universal Payment Gateway）的研發，通過了 Oracle OXI、OWS、KIOSK、IFC8、OPI 認證，並獲得大部分國際酒店集團的認可，簽約新開和維保酒店達數十家。
綠雲組建了杭州澳璞樂信息技術有限公司，專門分銷 Opera PMS，並提供專業的實施和售後服務，為國際高星酒店提供完整解決方案。
數據平台業務，是一個面向酒店業的B2B交易和服務平台。
包含酒店聯盟平台（連接酒店和酒店）、對接平台（連接酒店與上下游合作夥伴，如OTA、新興渠道、第三方支付、大數據公司、景區、旅行社、差旅公司、包房商、酒店庫存商、分銷商、Switch公司等）、CRS預訂平台、置換平台（酒店與酒店或供應商置換）、服務平台（金融服務、用工服務等）和管理平台。
目前已和近百家大旅遊行業B端企業建立戰略合作關係，上線客房數量72萬間。
據綠雲官方數據顯示，電商產品銷售酒店數千家，運營酒店超1700家，已取得明顯的經濟效益。
在2017年總營收中，綠雲PMS業務佔比三分之二，Oracle業務、數據平台及電商運營等佔比三分之一; 公司整體接近盈虧平衡，從實踐來講，四輪驅動的商業模式是成功的。
作為市場上為數不多的獨立又具備規模的PMS廠商，綠雲的技術價值已獲資本青睞。
2016年9月8日，綠雲獲得首業資本A輪、博觀資產和夏菊投資及浙商銀行A+輪共計8500萬股權債權融資。
此次，再獲同創偉業1.8億人民幣B輪投資，從融資額度來看，綠雲無疑已是PMS廠商中領軍企業。
由於中高端酒店業務流程複雜，需求多變，加之長期形成的使用習慣，中高端PMS玩家需要有非常深刻的行業理解和實踐經驗。
同時，中高端PMS對於廠商有較高的技術要求，系統磨合和穩定周期很長，研發投入巨大，具有較高的行業壁壘。
再加之使用範圍較小，軟體售賣毛利率低得不可思議，大型企業進入已無利可圖。
儘管中高端PMS格局初定，但並不意味著已有玩家可以高枕無憂。
首先，面臨多條業務線同步發展，技術創新與銷售和服務配套顯得尤為重要。綠雲作為獨立廠商，如何搭建銷售及服務團隊，使旗下各個產品落地到適配酒店，還需進一步探索。
此外，新型PMS是酒店「去中心化」的重要載體，綠雲作為連接酒店與分銷渠道的系統，在酒店想去中心化卻又面臨流量難題時，如何做出最優解，也是必須去計算的難題。
當然，在新技術不斷湧現的移動互聯時代，面對酒店共享平台化時代紅利的行業機遇期，歷經發展模式、運營模式、盈利模式的嬗變，綠雲已完成從傳統酒店PMS軟體企業到酒店互聯網數據服務企業的轉型，已成為當下國內影響酒店行業信息化進程中最為重要的力量之一。
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