七個大多數ICO白皮書易犯的錯誤
儘管ICO現在正風行一時，但作為投資者來說誰又能把他們的未來押在一時興起的事情呢？
在我看來，令人信服的方式就是提出一個高質量的項目。
不幸的是，大多數ICO都沒有達到這個標準。
1.抓不住痛點
為什麼？因為疼痛促使我們採取行動。
你的項目正在試圖解決什麼問題？是誰受到這個問題最大的困擾？這個問題有多大？有多少人受苦？它是如何影響他們的？
通過回答這些問題，把這些問題的答案置於項目方案的上下文中。你的讀者才會被信息所吸引。
2.沒有清楚地表達——為什麼
一旦項目背景確定，就很容易過渡到白皮書的最重要基礎部分——為什麼。
不能指望人們毫無理由地犧牲他們辛苦得來的資源。
既然已經揭示了這個問題，那麼遭受痛苦和減輕疼痛應該是項目的一個自然原因。
但是，需要儘可能以史詩般的形式來構建「為什麼」。一旦達到目標，繪製一幅這個世界將會變成怎樣的願景是很重要的。
在表達完痛苦之後，你白皮書中的這一部分應該被視為一股清流。 營銷中沒有什麼比這更重要。再多的技術才能也無法替代一個清晰明確且令人信服的原因。
直到做對了，停止，不要繼續下去。這很重要。
3.沒有一份幹勁十足的執行摘要
為什麼白皮書中最關鍵的一頁是執行摘要。這是每個人都會開始的地方，也是很多人將放棄閱讀的地方。
這就是為什麼需要做的正確的事。
一個出色的執行摘要遵循一個非常具體的結構。它經歷了痛苦、原因、解決辦法和提議。
保持簡單和重點。
執行摘要不應該有圖表或其他特別的功能。
並且它不能超過一頁文字。
4.太過技術細節
你在項目上不知疲倦地工作，迫不及待地讓世界知道建立了什麼。
這並沒有錯，但讀者並不了解項目的背景。他們不會花時間，也不會花精力來考慮你正在努力解決問題的細節。
出於這個原因，就需要小心，不要用所有的技術細節來壓倒他們。
必須要預料到他們會問的問題並且回答出來，同時希望避免讓他們睡覺。記住，你的白皮書是你的陳述信。而這正是開始一個進程，這將決定ICO是否能結出果實，繼而持續生存下去。
這並不意味著你需要透露每一個細節難題。
相反，在白皮書中，應該專註於確保它回答以下問題：
1.它是否回答了人們可能有的90%的最典型的問題？
2.它是否將你和你的團隊定位為該領域值得信賴的專家？
3.是否充分解決了對它提出異議的問題？
如果可以解決這三個問題，那證明這個白皮書做的挺好的了。
ICO前後將有足夠的時間處理更詳細的主題，並與聽眾建立真正的關係。
5.沒有一個清晰的聲音
若在ICO發布以前，已經有了一小群支持者。並且這些人同意你的觀點，給你提出寶貴的見解和建議。
所以創建白皮書的初稿時，它會成為一種協作努力。每個人都添加他們兩句：「我們需了解這個」、「不要忘記包括那個。」 那麼話題，思想融合成一個巨大的文件，充滿了想法和意見。
作為一個集思廣益的倡議，它可能是積極的，但如果白皮書真的就此開始，是完全註定要失敗的。 因為白皮書是將開發的最重要的營銷宣傳品之一。這是介紹信，也是最有說服力的文稿。
出色的營銷需要一個非常具體的技能集。白皮書必須用一個聲音來寫。
其他一切都是在增加行李。而增加的行李需要花錢。
所以，當你一旦編製了主題列表和一些粗略的文本，可以選擇一個專業的文案來為你寫白皮書。
請記住，這份文件必須講一個引人入勝的故事。這個故事巧妙地抓住了讀者的手，並引導他們冷靜地成為你隊伍中的一員。
6.發表並不是為了讓讀者驚嘆
一旦有了文稿，稍微超過一半的工作就完成了！這不就是把一個word文檔拼湊成一個pdf文件嗎？
沒有，請記住，白皮書是最重要的營銷材料！
不僅頁面上的文字會給人留下印象，文檔中的文字也會呈現。用什麼圖形？將依靠什麼圖像來構建文本？什麼字體？什麼顏色？所有這些問題（以及更多）都需要考慮。
如果正確地做到這一點，當你的白皮書跳出頁面，即刻會引起讀者的注意，也會為它的專業而買單。
不同的人以不同的方式消費內容。有些人一開始就認真閱讀，直至最後；有些人則跳來跳去，而另一些人會通過閱讀圖形和查看圖片開始。
這就是白皮書需要怎樣做才能確保吸引各色讀者。
7.忘了標註和勾勒重點
當你拿起一份文件，能在幾秒鐘內獲得要點嗎？如果需要仔細閱讀，那是否在以咬文嚼字的方式陳述這個故事？
理想情況下，標註和突出顯示的文字應該作為「白皮書中的白皮書」。就像支撐摩天大樓的大梁一樣，這些放在戰略位置上的文本片段為普通讀者提供了一個可以輕鬆鎖定的框架。
所以，正如所看到的，許多精心協調的努力將用於構建真正有效的白皮書。
這個「簡單」文檔的任務是向毫無準備的讀者傳達完整且有說服力的項目。
因此，在啟動ICO之前，可以參考這七條，也希望對你有幫助。
該文章譯自：
https://medium.com/@icosuccess/7-mistakes-most-ico-white-papers-make-3949a8ec007e
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