做一個獨立遊戲不便宜，應該怎麼賣才能賺回來？

經過了三年半的開發和兩年搶先體驗（Early Access，下面簡稱 EA）銷售，《審判：末世生存模擬》（Judgment: Apocalypse Survival Simulation）的正式版終於發布了。本作的開發者 Tomer Barkan 花了一段時間來分析並分享他們的財務數據，如果你是有抱負的獨立遊戲人，卻又因前方的疑雲而躊躇，希望這篇文章能對你有所幫助。

審判：末世生存模擬

注意：本文所提供的銷售數據，是所有商店數據的總和。此時《審判》正在 Steam、the Humble Store、遊戲官網（使用 Humble 的插件）、Green Man Gaming 和 Fanatical 上直接銷售，沒有捆綁包。

本文來自 Gamasutra，原文標題《Judging Judgment: Analyzing Early Access Finances of Our First Indie Game》，作者：Tomer Barkan，翻譯：小奈田

當一個獨立開發者的成本

遊戲開發並不便宜。它包含很多不同的分工，很少有人靠自己就精通所有這些工種。所以遊戲開發通常需要一個團隊，或者進行部分付費外包製作。（編註：《審判》開發團隊最初只有2人，後來發展至3人）

下面的數字是過去的40個月里，我們開發《審判》的總成本，其中有15個月是 EA 發布之前的，還有25月是 EA 期間的。顯然，遊戲正式發布後，還會進行完善和推廣，這也會產生更多的費用。

《審判》40個月來的總體開發費用：$650,000，其中：

程序：$280,000

遊戲設計：$118,000

營銷：$94,000

美術：$87,000

製作：$45,000

劇本&音樂: $8,000

辦公、行政及其他：$18,000

是的，一點也不便宜！但要注意的是，在這些數字中除了實際支出，還加上了員工應得工資（因為員工在製作《審判》期間無法在其他公司工作，從而失去的潛在收入）。

用工成本*

用工成本是遊戲開發成本的主要部分。其中包括了所有的編程和製作成本，大部分的遊戲設計和藝術成本，以及大量的營銷費用。用工成本不一定要先從口袋裡掏出來，前提是你能組建一個有奉獻精神的團隊，具備各項開發能力，並且願意為遊戲將來的利潤而工作。

如圖所示，我們的遊戲只有5萬美元（7.7%）是外部成本。如果我們的團隊在不發薪的情況下工作，整個3年半的時間裡我們只需要花5萬美元。而且，這5萬美元費用里很大一部分，是在我們從 EA 銷售中獲得收入之後，才開始發生的。

然而，以我的個人經驗來看，組建這樣一個團隊是極其困難的。沒有報酬，就容易造成團隊成員缺乏動力，工作環境不穩定。我建議，如果可能的話，除了承諾利潤分成之外，還要支付團隊成員至少合理的工資，這意味著需要更多的啟動資金和/或投資。

在我們的例子中，我們團隊成員從一開始就獲得了不錯的薪水，加上一些利潤分成。

*用工成本：指單位員工生產單位產品花費的工資，保險，食宿，管理等方面資金成本的總和。

其他費用

除了用工成本之外，一些額外的費用是必須立刻支付的。對我們來說，這些包括音頻、劇本、市場營銷、軟體和一般的行政費用例如律師費、會計費和公司註冊費。營銷成本包括員工的工時費（我們花了很多精力在市場營銷上）和外部費用，如參與展會、付費廣告、公關公司和諮詢服務。後面我將詳細介紹具體的營銷費用。

收入

在我們做《審判》的40個月里，公司的收入總計為56萬美元。其中有8萬美元，是頭一年給其他公司干編程小活賺的。其他48萬美元是 EA 銷售帶來的。從遊戲立項，到 EA 發布前，實際發生的各種費用，光靠那8萬美元當然是不夠用的。

因此在有收入之前，我們冒險墊付了自己的錢。這部分的錢來自我多年網路安全程序員工作攢下來的養老錢。

48萬美元是我們銀行賬戶里的實際入賬金額，不包含商店方面的分成、銀行信用卡費、增值稅、退款和其他費用。因此玩家為遊戲支付的總金額肯定要比這高得多。

利潤

這個計算起來很簡單 —— 我們目前收入是56萬美元，而我們的開發成本是65萬美元，所以從遊戲立項到正式發布前，我們的總運營虧損是8萬美元。

考慮到這是我們的第一個遊戲，我們除了錢之外還獲得了非常有價值的經驗、聲譽和人脈，因此對這個結果我們很滿意。然而，故事還沒有結束。我們即將正式發布這個遊戲，就會有進一步的收入，我們也會繼續完善這個遊戲，就會有進一步的費用。

我預計一切都結束之後，《審判》在總體上會是盈利的。

下一頁：銷售&營銷

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