這樣做陳列，顧客看了只想買買買！

共和君說：

一試一個準！

之前共和君和你們說過，吸引顧客進店一些小技巧，但又有人說了，人是進來了，但是購買率還是不高該怎麼辦？

很可能是你店鋪的商品陳列有問題，所以今天來給大家嘮嗑一下，商品學會這樣陳列，絕對讓你的顧客不知不覺就剁手！！！

讓顧客「自覺」掏錢包的陳列

試想一下，如果你進店看到都是這樣的貨架，你有想買東西的慾望嘛？或者說你原本知道自己買什麼，看到這樣反而不知道買啥了。

這是因為你的商品陳列沒有重點！不僅顯得店鋪古板，還容易讓顧客陷入選擇困難症！少而精的陳列，反而更能促進顧客的購買。

別不信，給你們插播個著名的果醬實驗就知道了。

研究人員在同一個超市開設了兩個攤位，一個攤位擺放了24種口味不同的果醬，另一個攤位只擺放了6種。

最後被24種口味攤位吸引的顧客，在攤位前遲遲無法下決定，僅有3%的人購買。而只看了6種口味的顧客，購買率則高達30%！數量少的攤位購買率是選擇多的6倍！

看看看，有重點的商品陳列是多麼重要！所以對於店鋪內重點要推的商品一定要做突出陳列！

例如利用展台的高低，將重點推薦商品放置在高於其他商品的地方，這樣顧客進店就能第一時間就能注意到

也可以使用重複陳列的技巧，將重點推薦商品在店內不斷重複陳列

通過反覆強調暗示的手段，讓顧客覺得「這件產品必須要買」，無形中給顧客洗腦，最後不乖乖掏錢包都不行啦。

讓顧客看了就想「現在一定要買單」的陳列

促銷是大多數店鋪用得最多的銷售手段，對於想要促銷的商品，一般也都會陳列在店鋪最醒目的位置。

但有人就說了，東西是擺在顯眼的位置了，商品的折扣都要打到骨折了，購買的人還是不多，難道現在的人高冷到折扣都撩不動了嘛！？

其實只需「限量」二字，來刺激消費者就能大大提高購買率喲。例如限定日期的銷售，可以是固定一周的某天，或是一個月的某天來做活動，可以利用pop來展示促進顧客的購買率。

當然還有「限時銷售」、「限量銷售」，對促銷的時間或者數量做一個限定。

相比一般形式的促銷，「限定」會讓顧客覺得這件商品非常搶手，如果錯過了下次就要等很久，現在不買就會漏掉一個大便宜了！！

不要問我怎麼知道，每次看到限時促銷的時候剁的手都要爛的事實，我不想讓太多人知道...

讓顧客「買了還想再買」的陳列

你是不是也有這種經歷，本來想著只買一樣東西，但回來後發現自己的購物袋裡多了N樣東西！！其實這都是「關聯商品」陳列搞的鬼。

將搭配衣服的鞋子和包包，陳列在衣服的周圍

主推的商品是西裝外套，在它的上方擺放內搭的襯衫

通常顧客內心確定要買某樣商品的時候，就會開始比較近似品，因此陳列上要讓顧客方便在視野中的商品進行比較。

提前幫顧客想到商品相關的搭配，也是讓顧客好感度提升的小細節喲。

日本的經營之神松下幸之助說過：「不時創新、美化商品的陳列，是吸引顧客登門的秘訣之一。」

好的陳列是可以激發顧客的購買慾望的，所以購買率不理想的時候，不妨調整一下店鋪的陳列吧~

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

("")?

陳列共和

可能是中國時尚零售第一自媒體

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